2022移動(dòng)應(yīng)用出海：如何用網(wǎng)紅營銷推廣APP？

互聯(lián)網(wǎng)存量時(shí)代，出海成了許多企業(yè)的共識(shí)。隨著海外流量成本的上升，很多企業(yè)都在研究如何用相對(duì)低的成本達(dá)到好的推廣效果。網(wǎng)紅營銷就是這樣極具性價(jià)比的推廣方式。

基于mediakix一份調(diào)查報(bào)告，80%的營銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報(bào)率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。與一般廣告相比，建立在信任基礎(chǔ)上的網(wǎng)紅營銷不那么招用戶反感，粉絲對(duì)待博主的推薦產(chǎn)生的排異心理較弱，會(huì)更加愿意接受他們的“種草”。

據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）統(tǒng)計(jì)，2021年全球網(wǎng)紅營銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)138億美元，同比增長42%，這數(shù)字將在 2022 年增長到約164億美元，且89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷投放的ROI要高于其他渠道。

雖然網(wǎng)紅營銷的好處很多，但并非所有APP產(chǎn)品都適合做網(wǎng)紅營銷。

在計(jì)劃進(jìn)行網(wǎng)紅營銷前，要先考慮以下4點(diǎn)：

1、你的APP對(duì)目標(biāo)用戶有吸引力嗎？

2、APP的設(shè)計(jì)是否優(yōu)秀？

3、產(chǎn)品是否具有社交影響力？

4、有沒有合適的網(wǎng)紅人選？

如果這些都沒問題，那么就可以進(jìn)行網(wǎng)紅營銷了。

第一步，挑選合適的平臺(tái)

找平臺(tái)之前，要先找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位和受眾群體。當(dāng)前最受歡迎的社媒平臺(tái)主要有Youtube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等。每個(gè)平臺(tái)都有各自的特性和受眾群體，需要根據(jù)自家產(chǎn)品的特性和營銷需求去匹配合適的平臺(tái)。

近幾年，流量逐漸視頻化。對(duì)大部分產(chǎn)品來說，視頻平臺(tái)的營銷效果要比圖文平臺(tái)好的多。

第二步，挑選合適的網(wǎng)紅

如果企業(yè)沒有自己的網(wǎng)紅庫，可以通過搜索引擎、社媒平臺(tái)、第三方網(wǎng)紅營銷平臺(tái)等方式尋找意向網(wǎng)紅。

為了能有一個(gè)好的營銷效果，要確保網(wǎng)紅的內(nèi)容和調(diào)性與目標(biāo)用戶相匹配，還需要查看網(wǎng)紅賬號(hào)的多維度數(shù)據(jù)，如粉絲數(shù)、觀看量、轉(zhuǎn)評(píng)贊等等，確保合作的是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅。

值得注意的是，相較于大網(wǎng)紅，微型網(wǎng)紅的性價(jià)比更高，效果更好。近幾年微型網(wǎng)紅越來越受歡迎了，甚至成為了品牌合作的首選。

第三步，選擇合作方式

和網(wǎng)紅合作的方式有很多，包括但不限于提供折扣碼、軟件測(cè)評(píng)、創(chuàng)意劇情、產(chǎn)品代言、直播試玩等等。

除了提供必要的材料和需求外，盡量不要干擾網(wǎng)紅創(chuàng)作，只有網(wǎng)紅最懂自己的粉絲需要什么，該如何給他們進(jìn)行安利。

第四步，衡量營銷效果

根據(jù)既定目標(biāo)和本次活動(dòng)的參與率、轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率等數(shù)據(jù)，衡量本次活動(dòng)的效果，記錄好其中不足的地方，進(jìn)行改進(jìn)。

活動(dòng)結(jié)束后，不要放棄與網(wǎng)紅的聯(lián)系，維護(hù)已有的網(wǎng)紅資源是非常重要的，方便后續(xù)再次合作。

Nox聚星營銷總監(jiān)Darren提醒：如果你的產(chǎn)品適合網(wǎng)紅營銷，那正確的平臺(tái)和正確的網(wǎng)紅能有效推廣應(yīng)用下載，如果不適合也不要強(qiáng)求；品牌若是從未接觸過網(wǎng)紅營銷，建議直接找服務(wù)商合作，能最大程度的避坑。