許多跨境出海品牌在進行海外網(wǎng)紅營銷時，往往結(jié)果不達預期。比如合作了一個100萬粉絲的網(wǎng)紅，播放量卻只有幾萬；選擇了TikTok、Instagram兩大平臺，合作了質(zhì)量很好的網(wǎng)紅，卻沒有任何轉(zhuǎn)化！這到底是為什么呢？
其實答案非常簡單。回想一下開展海外網(wǎng)紅營銷的過程中，你是不是有如下誤區(qū)？
01.粉絲數(shù)并不是網(wǎng)紅營銷效果的決定因素
雖然粉絲數(shù)象征著網(wǎng)紅的影響力，但是這并不代表粉絲數(shù)越多，網(wǎng)紅營銷效果越好。
1.粉絲數(shù)不等于曝光量
一個網(wǎng)紅有多少粉絲就能有多少曝光量嗎？其實粉絲數(shù)和曝光量并不能劃上等號。
這是因為每個平臺都有不一樣的內(nèi)容推薦算法。
而作為近幾年風靡海外的TikTok，其視頻曝光機制運用了流量池推薦規(guī)則。Tiktok上每個賬號的初始權(quán)重其實是一樣的，但是當我們開始發(fā)布視頻的時候，每個人賬號的權(quán)重/等級/排名就會逐漸發(fā)生變化。
由此可以看出，無論是在哪一個平臺進行海外網(wǎng)紅營銷，其曝光量都是由多種因素決定的，與粉絲數(shù)并無直接的因果關(guān)系。
2.粉絲數(shù)不等于網(wǎng)紅活躍度
雖然粉絲數(shù)象征著網(wǎng)紅的影響力，但是許多人不知道的是與頭部網(wǎng)紅相比，一些中小網(wǎng)紅的粉絲互動率更高，有時一些小型網(wǎng)紅的流量轉(zhuǎn)化比高于大型網(wǎng)紅。
其實在海外網(wǎng)紅營銷中除了影響力，用戶參與度或者每條帖子獲得的評論和點贊數(shù)都是達成交易的關(guān)鍵。而通常中小網(wǎng)紅的粉絲互動率更高，這使得網(wǎng)紅與粉絲之間的關(guān)系也變得更加緊密起來。
在Nox聚星（NoxInfluencer）的受眾分析中，可以直接地看到該頻道的粉絲基本畫像、粉絲活躍時間等等數(shù)據(jù)。幫品牌更好的了解該頻道的活躍程度。
3.粉絲數(shù)不等于網(wǎng)紅生命力
品牌在開展海外網(wǎng)紅營銷前需要對網(wǎng)紅頻道進行全面的了解，把握網(wǎng)紅的粉絲活力值以及粉絲互動數(shù)據(jù)，只有這樣才有可能獲得較高的轉(zhuǎn)化率。
這是因為網(wǎng)紅的影響力是有周期的，海外網(wǎng)紅營銷人員需要準確把握網(wǎng)紅所處的狀態(tài)。比如一個處在衰退期的百萬網(wǎng)紅，其為品牌帶來的曝光可能不如一個處在成長期的10萬粉絲網(wǎng)紅。
02.推廣平臺需要結(jié)合品牌推廣特點有針對性地選擇
推廣的平臺越多，效果越好嗎？其實并非如此，品牌需要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點優(yōu)先選擇跟自己產(chǎn)品用戶畫像比較匹配的渠道。
而如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)紅營銷的推廣平臺也變得多種多樣，如YouTube、Twitter、Instagram、TikTok等等。而就像國內(nèi)的微博內(nèi)容偏感性，知乎內(nèi)容偏理性一般，海外網(wǎng)紅營銷推廣平臺也具有各自的特點。
比如說，如果品牌受眾主打年輕人群，那么就可以選擇年輕用戶比較多的Instagram或TikTok；如果品牌所推廣的產(chǎn)品功能性較強，就可以選擇YouTube網(wǎng)紅為產(chǎn)品制作視頻，詳細清楚地介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢；又或是品牌想要短時間內(nèi)獲得大的曝光，就可以選擇TikTok進行產(chǎn)品推廣。
雖然絕大多數(shù)產(chǎn)品都能在各個平臺找到網(wǎng)紅進行推廣，但若想以低成本高轉(zhuǎn)化實現(xiàn)海外網(wǎng)紅營銷，還是需要對平臺特點有一定的了解，從而結(jié)合產(chǎn)品特點有針對性地選擇推廣平臺進行推廣。
03.千萬注意版權(quán)?隱性營銷問題
就如之前發(fā)布的版權(quán)文章中所說的那樣，與海外網(wǎng)紅合作時千萬不能對版權(quán)問題掉以輕心。
如今無論是歐美日韓還是東南亞國家，版權(quán)問題都是網(wǎng)紅們比較敏感的問題。因此，在開展海外網(wǎng)紅營銷時，應該留心版權(quán)問題，在合同中將版權(quán)問題相關(guān)條例羅列清楚，使用網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容時提前與網(wǎng)紅溝通，從而使得網(wǎng)紅營銷活動能夠順利開展。
除了版權(quán)問題以外，開展海外網(wǎng)紅營銷時還需要注意推廣是否涉嫌隱性營銷問題。在海外，很多國家和地區(qū)都要求廣告營銷向消費者指明“此時正在做廣告”、“該條視頻由商業(yè)贊助”等內(nèi)容。
特別是在美國進行海外網(wǎng)紅營銷時，需要注意的是美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）要求所有網(wǎng)紅披露贊助內(nèi)容，無論是在博客、社媒發(fā)帖還是視頻。
04.網(wǎng)紅營銷其實是一場長線戰(zhàn)役
俗話說，羅馬不是一天建成的。網(wǎng)紅營銷也并不是一錘子買賣。
首先，很多品牌在與網(wǎng)紅進行一次合作后，便將網(wǎng)紅拋之腦后。等到需要網(wǎng)紅推廣時才想起來聯(lián)系網(wǎng)紅。這種行為其實并不利于網(wǎng)紅營銷。
在網(wǎng)紅營銷和網(wǎng)紅達成較好的合作關(guān)系是非常重要的。而要達成較好的關(guān)系，并不是一次成功的合作就能做到的。這種關(guān)系需要品牌方面去細心維護，就像娛樂圈中每逢過年過節(jié)各大品牌會給合作過的藝人或網(wǎng)紅寄送PR禮盒一樣，只有和網(wǎng)紅建立好關(guān)系，讓網(wǎng)紅實時了解品牌動態(tài)，才會使網(wǎng)紅營銷更加成功。
其次，很多品牌開展了一次網(wǎng)紅營銷后就結(jié)束了營銷行動。這種短期的網(wǎng)紅營銷也許適合某一個節(jié)日或事件的營銷，但若想拓展品牌受眾，增加品牌忠實用戶，長期維持品牌影響力，就需要持續(xù)在線且有節(jié)奏的網(wǎng)紅營銷來保持品牌信息及時準確的傳遞。
在時間高度碎片化的今天，受眾的注意力較為分散，哪怕品牌已經(jīng)在短時間內(nèi)爭取到了曝光，但若不進行長期的有節(jié)奏的營銷，也許第二天就會被人忘之腦后。
最后，很多第一次進行網(wǎng)紅營銷的品牌發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅推廣效果不好就直接放棄了網(wǎng)紅營銷這一推廣方式。但是，一次失敗并不能代表產(chǎn)品不適合網(wǎng)紅營銷，也許是網(wǎng)紅內(nèi)容制作的影響、也許是投放時間或者渠道不對，多種原因都可能導致推廣效果不理想的情況。
海外網(wǎng)紅營銷不可能一蹴而就，需要多次嘗試才能找到最適合品牌的推廣方式。進行海外網(wǎng)紅營銷時需要把眼光放長遠，從而利用持續(xù)的網(wǎng)紅營銷不斷拓展及觸達新用戶。
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