上篇內(nèi)容我們細(xì)數(shù)了10大海外網(wǎng)紅營(yíng)銷誤區(qū)，并介紹了4個(gè)需要注意的地方，這期讓我們接著往下看吧！
05.自己聯(lián)系的網(wǎng)紅不一定劃算
就像大多數(shù)人租房時(shí)為了省一筆中介費(fèi)偏好自己找房東直租一樣，許多剛開始做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌也會(huì)認(rèn)為自己去聯(lián)系網(wǎng)紅成本最低。
其實(shí)事實(shí)有時(shí)并非如此。就拿租房來說，一個(gè)靠譜的中介公司往往能讓你在找房過程中省時(shí)省力，還能為你和房東爭(zhēng)取到一個(gè)滿意的價(jià)格。
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷也是如此。一個(gè)專業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)因其多年的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及大數(shù)據(jù)的支持，會(huì)為品牌避免網(wǎng)紅報(bào)價(jià)虛高等踩坑情況，從而使品牌在尋找網(wǎng)紅時(shí)更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還能為品牌解決網(wǎng)紅邀約時(shí)的本地化問題。
06.網(wǎng)紅營(yíng)銷未必不如效果營(yíng)銷
有些品牌認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷不如效果營(yíng)銷好。真的是這樣嗎？
效果營(yíng)銷，可以說是一種是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的主動(dòng)推廣。效果營(yíng)銷向外傳達(dá)的信息是以獲得銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康?，比如“?qǐng)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品比競(jìng)手的更好”又或者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品很酷、有名人喜歡，再或者因?yàn)槟阌心撤矫娴男枨?，我們的產(chǎn)品可以幫你滿足等等。
而網(wǎng)紅營(yíng)銷更多偏向品牌營(yíng)銷，是一個(gè)“吸引”受眾的過程。網(wǎng)紅營(yíng)銷并不會(huì)直接對(duì)消費(fèi)者說“快來購(gòu)買我”，而是說“這就是我。這就是我存在的原因。如果你認(rèn)同我、喜歡我，那么就購(gòu)買我、支持我，并將我推薦給你的朋友”。
可以說效果營(yíng)銷是戰(zhàn)術(shù)上的做法，網(wǎng)紅營(yíng)銷（或者說品牌營(yíng)銷）就更偏向戰(zhàn)略上的行為。效果營(yíng)銷重在發(fā)掘、激活買家，網(wǎng)紅營(yíng)銷則重在塑造忠誠(chéng)的顧客、擁護(hù)者、口碑傳播者。效果營(yíng)銷可以對(duì)品牌營(yíng)銷有幫助，但品牌營(yíng)銷的范疇大于具體的效果營(yíng)銷動(dòng)作。
所以無論是網(wǎng)紅營(yíng)銷還是效果營(yíng)銷，都沒有絕對(duì)的好與不好之分。重點(diǎn)在于品牌的營(yíng)銷目的是什么，是想提高銷量？還是想要塑造品牌擁護(hù)者？
07.不要過度干涉\放任不管網(wǎng)紅推廣內(nèi)容的制作
與網(wǎng)紅合作時(shí)，品牌需要注意不要過度干涉也不要放任不管網(wǎng)紅推廣內(nèi)容的制作。
一些品牌可能會(huì)認(rèn)為給了網(wǎng)紅產(chǎn)品甚至合作費(fèi)用，覺得我們是甲方就要行使自己的權(quán)利?？墒瞧放坪途W(wǎng)紅之間不是單純的甲方乙方關(guān)系，而是相互合作、互惠互利的。
首先網(wǎng)紅并不是非一個(gè)品牌不可，他們會(huì)根據(jù)品牌和產(chǎn)品以及以往合作體驗(yàn)來決定是否和該品牌合作。在選擇品牌時(shí)他們更多想的可能并不是傭金的多少，而是與品牌的契合度。
其次每個(gè)網(wǎng)紅在內(nèi)容創(chuàng)作上都會(huì)有自己的特點(diǎn)。比如說日本最有人氣YouTube頻道之一的HikakinTV，他獨(dú)特的表情成了該頻道標(biāo)志性的象征，廣受粉絲的歡迎。
也正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，網(wǎng)紅才能吸引相應(yīng)的粉絲和受眾。所以不要過多干涉網(wǎng)紅的創(chuàng)作，網(wǎng)紅比品牌更了解他的粉絲想要看什么。當(dāng)他們的內(nèi)容不再有他們獨(dú)特的特點(diǎn)，粉絲還會(huì)買賬嗎？
但是上述這些并不意味著我們要對(duì)網(wǎng)紅的行為放任不管。
在與網(wǎng)紅商談合作細(xì)節(jié)時(shí)，就要把相關(guān)內(nèi)容制定清楚。比如標(biāo)注產(chǎn)出視頻的日期，防止網(wǎng)紅收貨后遲遲不做視頻，推廣專員時(shí)間精力被浪費(fèi)。或是注明對(duì)視頻的要求，例如時(shí)長(zhǎng)、視頻內(nèi)容、拍攝角度、產(chǎn)品鏈接擺放位置以及產(chǎn)品介紹的擺放位置等。甚至還有視頻所有權(quán)、傭金的給付方式、規(guī)定時(shí)間內(nèi)競(jìng)業(yè)排他等等，都是為了保證品牌權(quán)益需要提前和網(wǎng)紅達(dá)成一致的內(nèi)容。
08.注意遵循網(wǎng)紅的日常內(nèi)容發(fā)布規(guī)律
每一個(gè)網(wǎng)紅頻道都有自己內(nèi)容的發(fā)布規(guī)律，有的網(wǎng)紅習(xí)慣在周末發(fā)布內(nèi)容，有的網(wǎng)紅喜歡每天上午發(fā)布內(nèi)容。長(zhǎng)此以往，網(wǎng)紅的發(fā)布規(guī)律也就決定了頻道以及粉絲的活躍時(shí)間。
有時(shí)品牌不一定只與一個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行合作，一次推廣營(yíng)銷可能會(huì)與多個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行合作，這時(shí)就要了解每個(gè)網(wǎng)紅的日常內(nèi)容發(fā)布規(guī)律，使得推廣內(nèi)容能夠獲得更高的曝光量。
所以，在選擇推廣內(nèi)容發(fā)布時(shí)間時(shí)，可以事先詢問一下網(wǎng)紅是否有其推薦的發(fā)布時(shí)間，因?yàn)闆]有人比網(wǎng)紅自己更了解自己的頻道了。
09.引流過程不必設(shè)計(jì)過于復(fù)雜
在現(xiàn)在這個(gè)流量稱王的時(shí)代，很多品牌在推廣時(shí)會(huì)把引流過程設(shè)計(jì)得過于復(fù)雜，導(dǎo)致受眾產(chǎn)生不耐煩的心理，從而使得轉(zhuǎn)化效果較差。
引流其實(shí)不必做的很復(fù)雜？引流最重要的不過是弄清楚以下幾個(gè)問題。
其實(shí)引流這個(gè)事情主要還是看執(zhí)行力，越簡(jiǎn)單有效的方法越好，不必追求過于復(fù)雜的策略。目前網(wǎng)紅營(yíng)銷中主要的引流方式有以下幾種。
其實(shí)最歸根結(jié)底能凝聚大家的東西，一定是價(jià)值。這個(gè)價(jià)值可以是分享干貨內(nèi)容，可以分享優(yōu)惠信息，或者一些內(nèi)部消息什么的，總之，在受眾熱情最高的時(shí)候，一定要用價(jià)值吸引住他們。
甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
