直播課回顧：零基礎(chǔ)低成本如何開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷

想做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，但不知道如何開(kāi)展第一步？

本次海外網(wǎng)紅營(yíng)銷干貨分享活動(dòng)邀請(qǐng)到了Nox聚星總經(jīng)理—李江，為大家分享了如何零基礎(chǔ)低成本開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。

接下來(lái)就讓我們一起回顧一下本次直播課的重要內(nèi)容吧！遇到重點(diǎn)記得做筆記。

01.網(wǎng)紅營(yíng)銷VS廣告投放

為了更好地了解直播課的內(nèi)容，首先先讓我們一起來(lái)看看網(wǎng)紅營(yíng)銷與廣告投放有什么不同，為什么大家會(huì)選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

由此可見(jiàn)，在廣告投放越來(lái)越卷的情況下，網(wǎng)紅營(yíng)銷所占市場(chǎng)份額不斷抬升，未來(lái)可能會(huì)占據(jù)半壁江山。

所以對(duì)于想要出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅營(yíng)銷可以說(shuō)是他們的不二選擇。

02.低成本網(wǎng)紅營(yíng)銷的特點(diǎn)

那么在網(wǎng)紅營(yíng)銷如此熱門(mén)的情況下，低成本網(wǎng)紅營(yíng)銷與常規(guī)網(wǎng)紅營(yíng)銷又有什么不同呢？

如今亞太地區(qū)的YouTube網(wǎng)紅中，1k-25k粉絲量的網(wǎng)紅占到了整體網(wǎng)紅人數(shù)的近70%。由此可見(jiàn)，尾部網(wǎng)紅資源池是非常豐富的。并且這類網(wǎng)紅客單價(jià)大致都在10-500美元左右。如果能將這種資源充分利用起來(lái)，那么對(duì)于想要出海的品牌來(lái)說(shuō)將會(huì)是相當(dāng)大的助力。

除了垂類KOC外，一些性價(jià)比較高的泛類KOL（生活、娛樂(lè)博主）也是低成本網(wǎng)紅營(yíng)銷的絕妙選擇。這類泛類KOL雖不如垂類受眾精準(zhǔn)，但恰恰是其內(nèi)容的廣泛性吸引了更多的受眾，反而能夠快速提高品牌的曝光量，從而使更多人認(rèn)識(shí)到品牌。

除此以外，低成本網(wǎng)紅營(yíng)銷還有一些其他的特點(diǎn)。

如今社交媒體網(wǎng)絡(luò)只會(huì)越做越大，全球網(wǎng)紅數(shù)量也會(huì)只增不減。垂類網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化高，泛類網(wǎng)紅曝光量大。廣告主可選擇的網(wǎng)紅非常多，不同類型、不同價(jià)位、不同合作方式，無(wú)論是低成本營(yíng)銷還是常規(guī)營(yíng)銷，總有一款適合你。

03.低成本網(wǎng)紅營(yíng)銷效果

了解了低成本網(wǎng)紅營(yíng)銷的特點(diǎn)后，低成本網(wǎng)紅營(yíng)銷能獲得什么樣的效果呢？

其中，最明顯的效果便是品牌曝光以及SEO優(yōu)化。從以往數(shù)據(jù)可以看出，獨(dú)立站品牌在通過(guò)有節(jié)奏的網(wǎng)紅營(yíng)銷，多名泛類網(wǎng)紅所帶來(lái)的高曝光，流量趨勢(shì)呈現(xiàn)明顯上升，主要國(guó)家的覆蓋、訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)也有明顯提升。對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)有了流量，轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)也就不成大問(wèn)題。

04.零基礎(chǔ)：網(wǎng)紅營(yíng)銷只需簡(jiǎn)單三步

了解了那么多，其實(shí)開(kāi)始網(wǎng)紅營(yíng)銷只需要簡(jiǎn)單三步即可。但是，可千萬(wàn)別小看這簡(jiǎn)單的3步，不找對(duì)方法，看似簡(jiǎn)單的過(guò)程也會(huì)使人處處踩坑。

1.匹配網(wǎng)紅

剛接觸網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌想要匹配網(wǎng)紅時(shí)，一般會(huì)在社媒直接搜索關(guān)鍵詞，通過(guò)查看視頻觀看量，發(fā)布頻度，評(píng)論數(shù)進(jìn)行分析。這種做法雖然有一定的效果，但施行效率不高且很容易分析不全面。

但是，如果能夠借助專業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，匹配合適的網(wǎng)紅也并不是一件非常復(fù)雜的事情。

2.溝通合作

匹配到了合適的網(wǎng)紅，又該如何去和語(yǔ)言、文化背景完全不同的網(wǎng)紅進(jìn)行合作溝通呢？

一般來(lái)說(shuō)，許多人會(huì)去各大社交平臺(tái)手動(dòng)搜索網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，包括但不限于發(fā)郵件、留言、私信等等。這種原始的觸達(dá)方式不僅難以批量操作，觸達(dá)效率低，而且大概率得不到網(wǎng)紅的有效回復(fù)。

而當(dāng)你在聯(lián)系網(wǎng)紅遇到這些問(wèn)題時(shí)，一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)便能為你解決大多數(shù)煩惱。

3.效果監(jiān)控

網(wǎng)紅營(yíng)銷的最終目標(biāo)就是得到相應(yīng)的效果，因此對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果監(jiān)控就變得尤為重要。

而一般情況下，品牌會(huì)使用GA或獨(dú)立站后臺(tái)根據(jù)追蹤短鏈后綴定位，又或是通過(guò)視頻發(fā)布平臺(tái)單獨(dú)查看視頻數(shù)據(jù)。這種方法監(jiān)控一個(gè)網(wǎng)紅的推廣效果還是可行的，但如果監(jiān)控多位網(wǎng)紅的推廣效果便顯得有些手忙腳亂了。

此時(shí)就需要一個(gè)能夠提供一站式監(jiān)控網(wǎng)紅所帶來(lái)的流量、銷售轉(zhuǎn)化、視頻效果，甚至輿情監(jiān)控服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷網(wǎng)站，為品牌提供清晰全面的推廣效果數(shù)據(jù)。

05.低成本網(wǎng)紅合作案例

1.高ROI并帶來(lái)ToB線索

僅投入200美元，通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷得到200w+觀看量，成功轉(zhuǎn)化2000單。

2.低成本高曝光

達(dá)成3000w+曝光，CPM0.62＄，營(yíng)銷效果遠(yuǎn)超廣告主預(yù)期。

3.低成本高ROI

月銷售額提升50%，回收3倍ROI。