亞馬遜賣家開(kāi)店必知：銷量過(guò)萬(wàn)的Listing編寫需要注意哪些細(xì)節(jié)？

亞馬遜賣家都知道，產(chǎn)品listing頁(yè)面是買方瀏覽產(chǎn)品、獲取產(chǎn)品信息、最終做出購(gòu)買決定的重要依據(jù)。產(chǎn)品的銷量往往取決于產(chǎn)品的質(zhì)量listing質(zhì)量。低質(zhì)量的產(chǎn)品listing它將使產(chǎn)品在搜索中排名較低，因此買家不容易注意到產(chǎn)品，因此不會(huì)產(chǎn)生流量和訂單。相反，表達(dá)簡(jiǎn)單、清晰、信息清晰的產(chǎn)品listing能在很大程度上幫助賣家吸引買家的注意力，從而增加產(chǎn)品銷量。那么，銷量過(guò)萬(wàn)的Listing要如何編輯呢？

01你會(huì)選擇類別嗎？

我們上傳了選擇類別Listing第一步，如果你錯(cuò)過(guò)了類別節(jié)點(diǎn)，你不僅會(huì)錯(cuò)過(guò)類別路徑搜索流量入口，而且亞馬遜還會(huì)抑制你的廣告顯示和自然排名Listing。所以上傳我們的Listing我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)產(chǎn)品Best seller，對(duì)比參考其類別放置，選擇與自身產(chǎn)品相關(guān)性最高的類別。這類類別的選擇也會(huì)相對(duì)正確。

02你會(huì)評(píng)論嗎？

通過(guò)Review評(píng)論的數(shù)量可以幫助賣家大致判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing從而估算出它比自己更好的上架時(shí)間listing早上架多久，用它的數(shù)量和頻率給的數(shù)量和頻率？listing作為參考，估算自己listing成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所需的時(shí)間。然后制定訂單，增加Review銷售計(jì)劃，一步一步實(shí)施。(目前不建議評(píng)估刷單，風(fēng)險(xiǎn)很高)。

03你會(huì)編輯標(biāo)題嗎？

標(biāo)題是買方搜索的第一匹配元素，必須包括以下元素：產(chǎn)品類型品牌參數(shù)/規(guī)格顏色尺寸其他信息例如：機(jī)器人吸塵器iRobot Roomba 976米色和黑色看這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)選擇一個(gè)標(biāo)題并不難，真的不難，你也可以搜索平臺(tái)類似的產(chǎn)品描述頁(yè)面，參考高質(zhì)量的標(biāo)題，通過(guò)模仿寫自己的產(chǎn)品標(biāo)題。

04你能拍產(chǎn)品圖嗎？

在理解了標(biāo)題后，圖片也可以發(fā)揮非常重要的作用。因此，圖片需要清晰、易于理解，內(nèi)部信息豐富，外觀需要有吸引力，此時(shí)拍攝產(chǎn)品圖片尤為重要。圖片的拍攝和選擇也很熟練。好的照片可以激發(fā)顧客潛在的購(gòu)買欲望。即使他們最終不買，也很有可能吸引顧客點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁(yè)面。

05產(chǎn)品描述怎么寫？

有兩種方法可以寫產(chǎn)品描述。接下來(lái)，坑姐給大家介紹一下。第一個(gè)是添加視頻：為產(chǎn)品制作一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻，介紹產(chǎn)品的品牌、參數(shù)、使用場(chǎng)景、服務(wù)保證等。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷，可以新鮮全天吃，下次遇到其他產(chǎn)品，直接應(yīng)用視頻模板。至于視頻制作，你可以邀請(qǐng)人們制作，成本約為100-300元。二是添加圖片和產(chǎn)品詳細(xì)描述：這種方法比上一種方法簡(jiǎn)單，你可以應(yīng)用模板寫，模板是這樣的，首先寫產(chǎn)品介紹，復(fù)制標(biāo)題內(nèi)容，添加一些產(chǎn)品評(píng)論，然后放置產(chǎn)品場(chǎng)景使用圖，附上場(chǎng)景使用圖旁邊的具體功能介紹，使產(chǎn)品描述寫好。

06怎么寫選擇廣告位置？

廣告是亞馬遜上許多賣家的選擇。通過(guò)這些廣告，我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些listing雖然上架時(shí)間不長(zhǎng)，review數(shù)量不多，但廣告排名總是很高的原因是什么？這和listing廣告投入與訂單轉(zhuǎn)化率有很大關(guān)系，可以通過(guò)廣告給出listing帶來(lái)更多的曝光，這些曝光是listing和價(jià)格完美的基礎(chǔ)之上，就會(huì)對(duì)出單有很好的幫助，當(dāng)你的訂單轉(zhuǎn)換率提高時(shí)，亞馬遜自然會(huì)給你更多的廣告流量。因此，在開(kāi)始推廣產(chǎn)品時(shí)，做好預(yù)算。在你能承受的廣告投資成本范圍內(nèi)，多投資廣告也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing分析有助于優(yōu)化產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟，亞馬遜的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。確保你的產(chǎn)品在許多產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。一些電商公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)要求運(yùn)營(yíng)商關(guān)注至少20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷分析圖片、五個(gè)描述內(nèi)容和銷售數(shù)據(jù)。

以上就是和賣家們分享的銷量好的Listing編輯需要注意的六個(gè)方面，希望可以幫助到賣家。