史上首次！亞馬遜Prime秋季促銷即將來臨！賣家該如何應(yīng)對？

今年亞馬遜將在10月11日和12日舉行另一場名為Prime會員早享日（Prime Early Access）的首屆秋季促銷，也是亞馬遜今年第二個會員日活動。

該活動通過在秋季向亞馬遜Prime會員提供與節(jié)日促銷季同等級的活動，來更早地激發(fā)消費者的購物熱情。

本次亞馬遜Prime會員早享日將持續(xù)48個小時，覆蓋美國、英國、加拿大、法國、德國、意大利、西班牙、奧地利、中國、盧森堡、荷蘭、波蘭、葡萄牙、瑞典和土耳其。

距離亞馬遜Prime會員早享日開啟還有1天，對于沒有及時提報上此次Prime Day的Deal活動的賣家，應(yīng)該怎么辦？還有其他補救方法嗎？

01

定向優(yōu)惠券和專享折扣

別著急，Prime定向優(yōu)惠券和Prime專享折扣的提報窗口仍在開放，想要抓住這波流量紅利的賣家們，建議盡早提報。

Prime定向優(yōu)惠券：請在2022年10月10日17:59（當(dāng)?shù)貢r間）前提報。優(yōu)惠券需要至少6小時生效

Prime專享折扣：請在2022年10月10日21:59（當(dāng)?shù)貢r間）前提報。Prime專享折扣需要至少2小時生效

1.Prime定向優(yōu)惠券

Prime定向優(yōu)惠券是在Prime會員早享日活動當(dāng)天和預(yù)熱期間，為Prime會員提供的單個商品或一組商品的折扣。

Prime定向優(yōu)惠券會顯示在優(yōu)惠券頁面、購物結(jié)果、產(chǎn)品詳情頁面等。

Prime定向優(yōu)惠券提報要求：

1.建議至少現(xiàn)價的8折

2.建議將目標(biāo)顧客設(shè)置為Amazon Prime會員

3.建議商品符合Prime配送條件

4.優(yōu)惠券標(biāo)題符合亞馬遜規(guī)定

5.將優(yōu)惠券的開始和結(jié)束日期設(shè)置覆蓋Prime會員早享日活動期

優(yōu)惠券提報地址如下：

美國站：

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

加拿大站：

https://sellercentral.amazon.ca/sellercoupons/coupon

歐洲站：

https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon

2.Prime專享折扣

Prime專享折扣是面向Prime會員的一種折扣促銷，被廣泛用于符合Prime配送條件的FBA商品。

在大促期間，Prime專享折扣除了顯示劃線價格，還會有一個活動標(biāo)簽，深受顧客歡迎。

Prime專享折扣提報要求：

1.滿足全國范圍內(nèi)Prime配送條件

2.現(xiàn)價的2折-8折區(qū)間內(nèi)

3.等于或低于過去30天最低價

4.專業(yè)賣家評分至少為4或者暫無評分

5.商品評分至少為3.5或者暫無評論

6.不能與秒殺、鎮(zhèn)店之寶或7天促銷同時進行

Prime專享折扣新規(guī)則

1.商品必須有參考價格

2.會員專享折扣價格必須比參考價格低至少10%

再次提醒！在促銷期間，賣家們很容易犯一個錯誤，就是折扣疊加。

因此，在促銷開始前一定要檢查好自己的折扣設(shè)置有沒有出現(xiàn)疊加。

Prime專享折扣提報地址如下：

美國站：

https://sellercentral.amazon.com/prime-discounts/create

加拿大：

https://sellercentral.amazon.ca/prime-discounts/create

歐洲站：

https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create

02

賣家應(yīng)該如何準(zhǔn)備？

1.Prime會員早享日

秒殺庫存不足、無利潤取消，秒殺前30天不要輕易降價，會影響秒殺價。

有Prime會員早享日秒殺的，把兩天的專享折扣也報上，在秒殺結(jié)束后會跑專享折扣的促銷。秒殺期間會員專享折扣會被禁止顯示，不會和秒殺促銷相互疊加。

Prime會員早享日秒殺第1小時就要爆單，秒殺進度條要跑到90%左右。這樣會給系統(tǒng)和客戶感覺你產(chǎn)品很受歡迎，系統(tǒng)會給你推更多流量，客戶會有緊迫感提高成單可能性。

如果秒殺價利潤可觀，直接秒殺前創(chuàng)好優(yōu)惠券，1個小時進度條達到90%加再關(guān)掉；如果利潤不是很多，等秒殺一個小時依然進度條緩慢，那么果斷開啟大額優(yōu)惠券，開Case催促客服給你刷新優(yōu)惠券。

沒有Prime會員早享日秒殺的，不在Prime會員日當(dāng)天的秒殺，直接報會員日專享折扣。廣告預(yù)算至少翻倍，爆單會是平時的至少2-3倍及其以上。

2.優(yōu)化產(chǎn)品listing

優(yōu)秀的listing可以有效提高亞馬遜消費者購買賣家產(chǎn)品的幾率。賣家可以使用要點描述、優(yōu)質(zhì)圖片和A+內(nèi)容，來傳遞品牌信息和獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。

3.加大廣告投放力度，優(yōu)化營銷策略

會員日期間，增加廣告投放預(yù)算，利用各類廣告展示，多渠道進行引流?？梢酝ㄟ^對銷售數(shù)據(jù)的分析，選出活動期間主推商品，進行大量曝光和推廣，讓其成為爆款。同時制定好營銷策略，展現(xiàn)與競爭對手的差異與優(yōu)勢，獲得更多潛在買家支持！規(guī)劃好全面的關(guān)聯(lián)引流，實現(xiàn)店鋪與產(chǎn)品的流量互通。

4.提高并維護Review質(zhì)量

廣告投放之后，有足夠的流量涌進商品詳情頁，這時候，作為對商品質(zhì)量最具參考價值的Review，直接與轉(zhuǎn)化率相掛鉤，Review質(zhì)量越高，產(chǎn)品的可買性就越高，訂單成交率就高！活動期間，賣家一定要做好商品評論監(jiān)測，及時處理差評。畢竟，一個差評可能讓你的廣告費都白搭！不僅影響轉(zhuǎn)化率，listing的權(quán)重也會下降，廣告展示位置變差，引流效果將大打折扣。

賣家也可以通過設(shè)置優(yōu)惠券（Coupon）參與此次Prime Day活動，建議各位賣家將優(yōu)惠券設(shè)置至少覆蓋10月13日和14日兩天。

盡量保持會員日后的優(yōu)惠促銷，減緩銷量斷崖式下跌，穩(wěn)定排名。同時，如果想讓商品有更充足的預(yù)熱，建議可以將優(yōu)惠券開始時間提前。