格局打開！亞馬遜竟允許賣家引流獨立站！

跨境電商行業(yè)的競爭日趨白熱化，所有電商平臺熟知流量才是王道。全球電商巨頭亞馬遜一直鎖緊自身的站內(nèi)流量，杜絕賣家與買家聯(lián)系，防止站內(nèi)流量外泄。而如今卻開始逐步向流量稀缺的獨立站開放？

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亞馬遜Buy with Prime

眾所周知，獨立站賣家經(jīng)常頭疼的兩個問題就是流量和轉(zhuǎn)化。但是亞馬遜竟然允許品牌獨立站在亞馬遜上發(fā)布廣告進(jìn)行引流，將客戶引導(dǎo)至自己的獨立站進(jìn)行下單。

當(dāng)然，有一個前提，那就是賣家必須在自己的獨立站使用Buy With Prime功能。（注：關(guān)于Buy With Prime功能：今年四月份，亞馬遜推出了Buy With Prime功能，亞馬遜會員可以在第三方平臺仍使用亞馬遜賬號結(jié)賬，同時，Buy With Prime還會處理之后的收發(fā)貨。）

亞馬遜Buy with Prime

1.注意事項：

對全球亞馬遜FBA有配送服務(wù)的所有國家開放，覆蓋：美國、加拿大、墨西哥、英國、歐盟、澳洲、東南亞。

亞馬遜要求賣家注冊2個賬戶，一個是Buy with Prime的物流賬戶，一個是Amazon Pay賬戶。

賣家可以決定獨立站和亞馬遜同一產(chǎn)品的售價，可以區(qū)分售價，亞馬遜不要求產(chǎn)品一定比亞馬遜站內(nèi)價格高

客戶可以選擇通過亞馬遜付款，還是通過Paypal或獨立站其他方式付款。

如果通過Buy with Prime庫存與亞馬遜站內(nèi)Listing的庫存同步，由亞馬遜統(tǒng)一發(fā)貨。

2.優(yōu)點分析：

亞馬遜這一舉動使亞馬遜也獲得了相關(guān)廣告利益也可以擴(kuò)張自己物流系統(tǒng)解決倉儲過剩的問題。

不管對品牌還是對亞馬遜平臺而言都是一舉兩得的事情。買家可以享受亞馬遜的物流服務(wù)和A-to-Z交易保障索賠，而獨立站賣家可以獲取客戶的Email地址，并獲取和保留所有訂單信息。

3.缺點分析：

操作過程繁瑣，用戶在購買過程中需要進(jìn)行多次點擊：點擊廣告→預(yù)覽→進(jìn)入品牌網(wǎng)站→Buy With Prime完成購買。這冗長的流程可能會導(dǎo)致消費者還沒走到最后一步就放棄購買。

并且這一功能是邀請制，不是所有賣家即刻就能開通，而是需要提交信息等待審核，后續(xù)亞馬遜或許會全面放開。

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對于獨立站賣家意味著什么？

對于同時開通亞馬遜和獨立站的賣家，可以在幾分鐘內(nèi)將“使用Prime購買”添加到他們的在線商店，因為他們的庫存已經(jīng)存儲在亞馬遜運營中心。

通過“使用Prime購買”，賣家將收到購物者訂單信息，包括客戶訂單的電子郵件地址，他們可以使用這些信息提供客戶服務(wù)并與購物者建立直接關(guān)系。

并且通過獨立站賣家對Buy with Prime的反饋，也可以看出這一舉動對大品牌來說具有不錯的轉(zhuǎn)化，而且該功能正在不斷完善。

在9月15號的亞馬遜美國賣家大會上，由亞馬遜邀請Buy with Prime的幾個美國獨立站賣家（社交美妝、亞馬遜工具、純獨立站賣家）現(xiàn)場分享他們使用體驗。他們的總結(jié)就是：

Buy with Prime安裝非常方便；

轉(zhuǎn)化率比其它付款方式提升至少30%（注意他們的獨立站已經(jīng)有很大銷量了）；

Buy with Prime帶動其它付款方式商品銷量增長30%。

一句話而言，Buy with Prime可以讓大家的亞馬遜店鋪和獨立站無縫結(jié)合，讓FBA的庫存周轉(zhuǎn)率大幅提升，更可以提升獨立站轉(zhuǎn)化率快速提升！