搶跑年終購物季，《2022電商App營銷現(xiàn)狀報告》現(xiàn)已上架！

2022年進入第四季度，電商行業(yè)在經(jīng)歷疫情初期的高速增長后，也進入了冷卻期。面對即將到來的世界杯和購物季，電商App的營銷人員需要全新的分析和策略，把握住難得的黃金時間。

基于此，AppsFlyer正式發(fā)布《2022電商App營銷現(xiàn)狀報告》，不僅深度剖析了18個月內(nèi)眾多細分市場的NOI、留存、再營銷數(shù)據(jù)，更囊括了與來自Meta、eBay、Marisa的多位營銷專家的深度對話。

報告數(shù)據(jù)來自2021年1月至2022年7月內(nèi)總計51億全球電商App激活量、700個App以及260億次再營銷轉(zhuǎn)化量。核心內(nèi)容讓我們先睹為快。

核心數(shù)據(jù)

關(guān)鍵趨勢

01 電商App進入疫情后的「疲勞期」

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，繼全球電商購物銷售額在2020至2021連續(xù)兩年的大漲后，預計2022年的增幅將跌破10%。人們對經(jīng)濟衰退的擔憂、不斷上升的通脹壓力都在影響消費者的購物規(guī)劃。

與此同時，即便Apple隱私政策已經(jīng)實施一年多，但營銷人員衡量和鎖定高價值iOS消費者的能力仍然備受考驗。

02 NOI雖大體變得平緩，但仍不乏亮點

在2020年新冠疫情推動市場情緒高漲后，消費者在iOS和Android平臺上的熱情持續(xù)降溫，因此，2022年的NOI趨勢基本平坦。

不過我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了一些亮點：iOS端的傳統(tǒng)NOI在2月至5月期間增長20%，而Android確實也出現(xiàn)一些增長勢頭。

03 印度作為增長最快的市場表現(xiàn)亮眼

從地區(qū)層面來看，美國仍是iOS端電商App的頭號市場，盡管Android端同比有所下降，但iOS端仍穩(wěn)如泰山。

但值得注意的是，印度市場在今年一路高歌，激活量和應用內(nèi)收入雙雙取得令人咋舌的同比漲幅。

04 跨平臺自有媒體轉(zhuǎn)化量激增

我們看到自有媒體在持續(xù)增長。從2021年7月到2022年7月，自有媒體在Android端上同比大增360%（在iOS端上增長200%）。

從地區(qū)層面來看，由于亞太地區(qū)移動廣告的預算進一步收緊，自有媒體激增在當?shù)乇憩F(xiàn)得更為明顯。

05 11.11和黑色星期五是激活高峰

對大多數(shù)市場來說，11月是提高激活量、促進銷售的最佳月份。從全球來看，激活量最高的三天即11月25日至11月27日恰逢許多國家/地區(qū)的黑色星期五大促活動。

營銷專家對話

AppsFlyer

對于獲客工作來說，最有效的信息傳遞方式是什么？

Subbn Chandrasekaran

Head of Product,Performance Marketing

eBay

建立品牌價值比以往任何時候都更加重要。在向用戶營銷時，不要采用一錘子買賣的交易性思維，而要將重點放在提升意識和加強互動上。依照這個思路，我們就可以與用戶建立直接聯(lián)系。

AppsFlyer

考慮到日益上漲的各類成本和市場狀況，理想的全漏斗策略是什么樣的？

Gayathri Venkatesan

Marketing Science Manager,

South East Asia

Meta

我們建議在大促日前兩到三周開始利用視頻等內(nèi)容形式來增強大眾的品牌意識和心智；在大促日前一周，建議提升激活量，促進用戶查看內(nèi)容；最后，在大促日當天，專注于推動購買。

AppsFlyer

在2021年的假日購物季中，貴公司采取的哪些營銷策略效果較好？

Veronica Azzellini

Product Owner-App Mobile

Marisa

2021年，我們看到時尚類產(chǎn)品在黑色星期五等季節(jié)性促銷日的占比有所增加。我們認為，在疫情后的移動生態(tài)系統(tǒng)下，購買力下降反而有助于促進銷售增長。

策略建議

在11.11和黑色星期五來臨前提前布局

充分利用好11月的各個周日

注重營銷效率的提升，探索自有媒體

升級Android端App，實現(xiàn)許可授權(quán)消息的情景化推送

備戰(zhàn)世界杯，充分利用共同觀賽時刻，做好再營銷和限時優(yōu)惠準備

重新考量全球布局，平衡全球花費的優(yōu)先順序