潛在客戶是新的潛在客戶或潛在客戶。因此，潛在客戶生成是增加銷售團隊必須培養(yǎng)的潛在客戶或潛在客戶數(shù)量的行為。無論品牌經(jīng)營哪種類型的業(yè)務，總是需要新的潛在客戶。這些所說的潛在客戶通常以電子郵件地址的形式出現(xiàn)，這些活動最終會使?jié)撛诳蛻糇曰蛸徺I。
整篇文章將討論9種有效的潛在客戶生成策略，它們可以幫助品牌建立大量感興趣的潛在客戶并開始培養(yǎng)他們成為客戶。
有效潛在客戶生成策略
1.優(yōu)化品牌的網(wǎng)站
第一步是確保品牌擁有一個針對收集高質(zhì)量潛在客戶進行了優(yōu)化的網(wǎng)站。這意味著一些不同的事情：
（1）確保品牌有一個快速的加載時間；
（2）創(chuàng)建一個移動響應式網(wǎng)站；
（3）確保品牌的網(wǎng)站易于瀏覽；
（4）在高流量區(qū)域包括 CTA（號召性用語）；
構(gòu)建一個快速加載、移動響應、易于使用的網(wǎng)站可降低跳出率并增加在頁面上花費的時間。某人在品牌的網(wǎng)站上停留的時間越長，他們學到的東西就越多，他們就越有可能注冊電子郵件通訊。
品牌不想用 CTA 轟炸網(wǎng)站訪問者，但將它們放在幾個合適的地方是關(guān)鍵。其中包括：在品牌的網(wǎng)站主頁底部、側(cè)邊欄中、在有人首次登陸品牌網(wǎng)站或即將離開網(wǎng)站時出現(xiàn)的彈出窗口中以及在最重要的銷售頁面上。
例如影響者營銷軟件博客側(cè)邊欄上的這個注冊表單：
圖源：谷歌
這些 CTA 應該是非常基本的東西。例如，品牌可能希望在網(wǎng)站的某處填寫“請求演示”表格，但這是為對品牌的產(chǎn)品非常感興趣的合格潛在客戶填寫的。這些表格應該是“注冊以從我們的網(wǎng)站獲取更新”或“注冊以接收我們的營銷電子郵件”。從漏斗頂部的CTA開始，這些CTA 可以吸引可能剛剛聽說品牌并想了解更多信息的潛在客戶。
2.制定全面的內(nèi)容營銷策略
在創(chuàng)建潛在客戶生成活動時，內(nèi)容營銷將成為品牌最好的朋友。長篇內(nèi)容——無論是博客內(nèi)容、電子書、白皮書，甚至網(wǎng)絡研討會和視頻內(nèi)容——都是向潛在客戶證明了解品牌的東西并愿意證明它的好方法。
可以從博客內(nèi)容開始，因為這是更容易制作的長篇內(nèi)容類型之一。
首先，利用SEO 工具制定全面的內(nèi)容策略，為品牌的業(yè)務找到最佳關(guān)鍵字，可以與內(nèi)容營銷機構(gòu)合作。
一旦品牌開始發(fā)布越來越多的內(nèi)容，品牌就會開始在搜索引擎上排名。人們會找到、閱讀和分享品牌的內(nèi)容，這樣將能夠開始產(chǎn)生潛在客戶。博客內(nèi)容將是品牌內(nèi)容營銷策略的基礎。
然而，一些更深入的內(nèi)容類型對于產(chǎn)生入站線索甚至更有價值。這包括需要更多研究和努力才能創(chuàng)作的較長作品，例如電子書或白皮書。
對于電子書，品牌必須選擇主題、進行深入研究以確保涵蓋標題的所有方面、設計圖書、創(chuàng)建促銷登錄頁面并開始產(chǎn)生潛在客戶。但這是增加品牌的電子郵件列表并開始產(chǎn)生大量新潛在客戶的好方法。
3.創(chuàng)建高質(zhì)量的電子郵件通訊
電子郵件營銷將始終是任何公司營銷工作的重要組成部分，但創(chuàng)建特定的電子郵件通訊實際上可以成為其自己的優(yōu)秀潛在客戶生成工具。
許多企業(yè)發(fā)送每周或每月的時事通訊，其中包含一些最近的博客更新或快速提示。然而，這些通常都不是戰(zhàn)略性的，只是由營銷團隊中的某個人拼湊起來，因為“我們需要一份電子郵件通訊”。
相反，請考慮如何為目標客戶提供額外的幫助。他們將從品牌的業(yè)務中真正受益于什么？然后圍繞它創(chuàng)建一份戰(zhàn)略通訊。
一個很好的例子是The Daily Carnage 通訊。
圖源：谷歌
他們將時事通訊分為以下幾個部分：
（1）新聞：最近但重要的營銷新聞；
（2）聽：真正引起共鳴的播客集；
（3）閱讀：包含幫助信息的新博客文章；
（4）觀看：訂閱者可以從中學習的視頻；
這是非常有用的信息，首先為其他營銷人員提供工具，讓他們在工作中做得更好，其次，向潛在客戶展示他們確切地知道自己在做什么，并且將成為一個可以與之合作的一流機構(gòu)。
4.構(gòu)建免費工具
這是本文中更具挑戰(zhàn)性的潛在客戶生成策略之一，因為品牌需要成為或雇用開發(fā)人員來為品牌創(chuàng)建工具。但是它非常有效，因為品牌在用戶獲得最終結(jié)果之前完全免費提供某種服務。
Shopify 的 Hatchful就是一個很好的例子。它是一個免費的標志制造商，作為一個電子商務店面平臺 Shopify 的產(chǎn)品是有意義的。他們還有一個免費的企業(yè)名稱生成器，盡管在提出企業(yè)名稱創(chuàng)意之前不需要電子郵件。
圖源：谷歌
使用 Hatchful，用戶可以選擇他們的業(yè)務所在的行業(yè)，以及他們希望通過徽標的外觀和感覺獲得的氛圍。然后，他們可以在查看徽標設計之前插入他們的公司名稱和標語，然后他們可以選擇并下載以用于他們的業(yè)務。
但是，一旦他們單擊“下載”按鈕，就會出現(xiàn)一個彈出窗口，要求用戶創(chuàng)建一個免費帳戶。
圖源：谷歌
該工具仍然是完全免費的，但他們向 Shopify 提供了他們的電子郵件地址，并且通過注冊，同意接收來自 Shopify 的營銷電子郵件。這是 Shopify 培養(yǎng)潛在客戶并誘使他們創(chuàng)建 Shopify 商店或?qū)F(xiàn)有商店切換到 Shopify 的絕妙方式。
另一種選擇是擁有免費增值工具。用戶在創(chuàng)建免費帳戶時只能有限地訪問您的工具，但隨后會定期收到分享高級功能的培育電子郵件，希望他們最終會注冊付費帳戶。
5.設計登錄頁面
設計多個目標網(wǎng)頁是為品牌的業(yè)務增加潛在客戶的另一種好方法。許多企業(yè)可以訪問品牌可以創(chuàng)建的許多交易登錄頁面的 SEO 和關(guān)鍵字數(shù)據(jù)，所有這些頁面都具有相似的布局但個性化的副本。
雖然交易登錄頁面背后的想法是讓網(wǎng)站訪問者進行交易，但這并不總是如此。首先，在免費增值工具的情況下，它可能只是獲得一個免費用戶，品牌可以培養(yǎng)成為付費用戶。在許多其他情況下，它可以只是產(chǎn)生潛在客戶，當然，可以培養(yǎng)成為付費用戶或客戶。
6.創(chuàng)建在線課程
在線課程是深入的文本、視頻課程，分享有關(guān)如何切實可行地學習如何做某件事的詳細信息。它們是交換教育信息以獲取電子郵件地址以添加到品牌的潛在客戶培養(yǎng)電子郵件列表的另一種好方法。
電子郵件營銷平臺Omnisend就是一個很好的例子，他們擁有完整的視頻課程學院以及一些充實的在線課程：
圖源：谷歌
如果品牌決定用這個技巧，有兩種方法可以收集品牌需要的聯(lián)系信息，以便將客戶移到品牌的營銷渠道中。
首先，品牌可以要求他們創(chuàng)建一個免費帳戶，甚至可以訪問在線課程材料?；蛘?，可以選擇讓他們參加課程，但需要注冊才能下載他們的證書。后一種選擇使品牌不太可能獲得每個人的聯(lián)系信息，但如果品牌將自己的課程吹捧為“認證”，大家極大概率會想要完成它的榮譽徽章。
7.發(fā)布案例研究
案例研究是社會證明的驚人來源——它們展示了他們從其他客戶或客戶那里獲得的經(jīng)過驗證的結(jié)果。因此這不僅是完成銷售的好方法，而且總體上有助于產(chǎn)生業(yè)務線索。
有幾種不同的方式可以分享和推廣案例研究。一些公司在他們的博客上將案例研究寫成一個類別。其他人在他們的網(wǎng)站上創(chuàng)建 PDF 作為封閉內(nèi)容，需要電子郵件地址才能了解更多信息。有些是可以下載的，無需設置門檻。
考慮測試幾個不同的選項，以找出最適合品牌的業(yè)務的選項。但無論將其用作銷售工具還是潛在客戶生成工具，案例研究都會為品牌的業(yè)務創(chuàng)造奇跡。
8.推廣在線廣告
這一策略將與這里的其他一些策略攜手并進。無論品牌是投資內(nèi)容營銷、發(fā)布案例研究、構(gòu)建免費工具還是創(chuàng)建在線課程，品牌都希望將部分廣告預算用于推廣它。
品牌可能希望將廣告預算的最大部分集中在實際的銷售廣告和轉(zhuǎn)化上，但絕對應該留出部分預算來推廣品牌的潛在客戶生成策略，以帶來更多的銷售潛在客戶。
9.發(fā)表原創(chuàng)研究
最后一個例子是最有效的例子之一，那就是發(fā)表原創(chuàng)研究。但是，它也是此列表中最深入的選項。如果品牌有資源進行調(diào)查或進行深入研究就做。這樣不僅會產(chǎn)生指數(shù)級數(shù)量的反向鏈接，還可以產(chǎn)生大量新的銷售線索來培育潛在客戶。
看看消費者情報平臺 Brandwatch 的這份消費者趨勢報告：
圖源：谷歌
Brandwatch花時間創(chuàng)建了一份關(guān)于媒體行業(yè)趨勢的深入報告，并在一份需要姓名、公司名稱、電子郵件地址甚至國家/地區(qū)的注冊表單后面設置了門檻。這些原始報告中有許多具有更深入的形式，因為他們正在尋找比數(shù)量更好的潛在客戶質(zhì)量。
畢竟，在品牌投入大量精力進行原創(chuàng)研究之后，還是希望確保它真正落到潛在客戶手中。
總結(jié)
立即實施品牌最喜歡的潛在客戶生成策略，并開始觀察合格的潛在客戶涌入。同時也可以了解有關(guān)創(chuàng)建營銷漏斗的更多信息，擁有一個充滿潛在客戶的 CRM，以便輕松將其擊倒成為忠實的客戶。
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