行業(yè)洞察 | 降本增效，沉淀數(shù)字資產(chǎn)，企業(yè)該如何釋放營(yíng)銷價(jià)值？

近日艾瑞咨詢發(fā)布《2022年中國(guó)MarTech市場(chǎng)研究報(bào)告》，報(bào)告顯示營(yíng)銷數(shù)字化正處于快速發(fā)展期，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的規(guī)模占比已高達(dá)81.7%，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化滲透系數(shù)在近五年內(nèi)不斷上升，這意味著有超過(guò)八成的企業(yè)已走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路。

從數(shù)字賦能到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的躍遷，從數(shù)據(jù)分析到用戶資產(chǎn)沉淀，營(yíng)銷數(shù)字化進(jìn)入一個(gè)全面數(shù)據(jù)賦能時(shí)代。

而說(shuō)到營(yíng)銷數(shù)字化，我們就不得不談到“MarTech”。因?yàn)闋I(yíng)銷想要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，離不開(kāi)技術(shù)賦能。隨著廣告主的營(yíng)銷全鏈條向數(shù)字化升級(jí)，MarTech為此而生。

“MarTech”起源于美國(guó)，2008年由Scott Brinker首次提出。從字面來(lái)看，MarTech，拆開(kāi)來(lái)就是Mar指Marketing，Tech指Technology，組合起來(lái)就是市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)。

01 出海企業(yè)數(shù)字化勢(shì)不可擋

近幾年中國(guó)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入存量時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)從流量拉新到存量用戶運(yùn)營(yíng)，MarTech作為一個(gè)強(qiáng)有力的提升企業(yè)數(shù)字運(yùn)營(yíng)水平的工具，它能為企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷自動(dòng)化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀等多方面的利好，助力企業(yè)快人一步完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國(guó)MarTech市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)MarTech服務(wù)商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)總額達(dá)906億元，同比增加23.5%。市場(chǎng)的飛速發(fā)展，也證明了許多企業(yè)在不斷加大營(yíng)銷數(shù)字化相關(guān)預(yù)算投入，以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，隨著當(dāng)下消費(fèi)者的行為不斷變化，多元化發(fā)展，營(yíng)銷格局也在不斷轉(zhuǎn)變，品牌要更好地跟上消費(fèi)者行為路徑，需要復(fù)雜的技術(shù)來(lái)支撐決策。MarTech在營(yíng)銷中也起著日益重要的作用。

那么MarTech到底可以給我們的廣告營(yíng)銷帶來(lái)哪些便利？

02 MarTech技術(shù)優(yōu)勢(shì)

·營(yíng)銷自動(dòng)化。MarTech用數(shù)字化手段把企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)串聯(lián)起來(lái)，轉(zhuǎn)變此前依賴人的認(rèn)知驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的思維，轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)科技驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)形成生態(tài)，并且保持查漏補(bǔ)缺，完成投放的全生命周期管理。

·數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。MarTech能覆蓋廣告主從數(shù)據(jù)策略到客戶流程管理的整個(gè)營(yíng)銷流程，實(shí)現(xiàn)全程自動(dòng)化，并整合多個(gè)渠道內(nèi)容，對(duì)各類營(yíng)銷效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析、安全計(jì)算和可視化呈現(xiàn)，能使?fàn)I銷人員能夠高效地了解其廣告活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體效果。MarTech為廣告主帶來(lái)的不僅僅是降本增效，更是創(chuàng)造企業(yè)自身的數(shù)字資產(chǎn)。

·助力出海。在出海方面，廣告主出海時(shí)面臨著境外市場(chǎng)的文化差異、政策監(jiān)管、數(shù)據(jù)隱私等大量風(fēng)險(xiǎn)，Martech在企業(yè)出海中能為廣告主合理有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為出海營(yíng)銷效果最大化提供了強(qiáng)勁助推。

精準(zhǔn)、高效、智能化與自動(dòng)化，持續(xù)不斷為企業(yè)降本增效是MarTech的未來(lái)趨勢(shì)。

不過(guò)盡管多樣化的Martech服務(wù)商不斷涌現(xiàn)，服務(wù)也變得更場(chǎng)景化、精細(xì)化，但當(dāng)下市場(chǎng)服務(wù)商提供的產(chǎn)品支持與企業(yè)方實(shí)際需求仍存在極大的偏差。

03 營(yíng)銷數(shù)字化的痛點(diǎn)

現(xiàn)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒介渠道多元化，品牌與用戶的交互路徑更為復(fù)雜，“鏈路營(yíng)銷”、“全鏈路管理”等概念愈發(fā)被重視。廣告主不但希望服務(wù)商的系統(tǒng)及時(shí)響應(yīng)、操作便捷，也越來(lái)越注重服務(wù)商對(duì)全鏈條自助式服務(wù)的支持。

然而許多中小型出海營(yíng)銷服務(wù)公司由于MarTech技術(shù)較單一，根本無(wú)法滿足廣告主的需求，當(dāng)面臨數(shù)據(jù)開(kāi)放性問(wèn)題、多重鏈路轉(zhuǎn)化問(wèn)題時(shí)，無(wú)法有效解決平臺(tái)打通關(guān)系，應(yīng)用效果難以評(píng)估，很難真正輔助廣告主實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此外，市場(chǎng)雖有些模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的服務(wù)商，但他們對(duì)于個(gè)性化定制和可集成能力仍相對(duì)較弱，所需成本也相對(duì)較高，對(duì)于布局期企業(yè)來(lái)說(shuō)友好度低。

如何選擇綜合性強(qiáng)、實(shí)力強(qiáng)大的服務(wù)商？

04 維卓的MarTech技術(shù)——

全鏈路管理，為出海企業(yè)降本增效，沉淀數(shù)字資產(chǎn)

維卓（WEZO）累計(jì)服務(wù)過(guò)數(shù)十行業(yè)共20000+個(gè)品牌廣告主，已有8年成熟的出海營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能為廣告主從前期出海市場(chǎng)調(diào)研到素材設(shè)計(jì)制作，營(yíng)銷推廣再到獲客轉(zhuǎn)化，提供全鏈路服務(wù)。

針對(duì)出海廣告主業(yè)務(wù)流程與數(shù)字化流程打通困難等問(wèn)題，維卓通過(guò)多樣化的MarTech產(chǎn)品矩陣和成熟的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，打造了全鏈路數(shù)字媒體整合營(yíng)銷生態(tài)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的降本增效與品效合一。

2022年維卓技術(shù)服務(wù)全面升級(jí)，以技術(shù)賦能業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷拓展MarTech的應(yīng)用范圍。維卓將“人+技術(shù)”緊密結(jié)合，通過(guò)AI智能算法打造兩大平臺(tái)——“基于全球流量采買(mǎi)及賬戶管理的廣告智能平臺(tái)”WeMedia和“基于廣告投放的一站式數(shù)據(jù)解決方案”WeHub。

特別是在后隱私時(shí)代來(lái)臨的當(dāng)下，WeHub可以為出海廣告主增強(qiáng)廣告數(shù)據(jù)管理，提升廣告數(shù)據(jù)獲取效率，長(zhǎng)效追蹤廣告效果轉(zhuǎn)化，在新政策限制下，通過(guò)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)回傳，持續(xù)追蹤用戶畫(huà)像，為客戶衡量潛在客戶發(fā)掘情況。

維卓為更好地服務(wù)廣告主出海，持續(xù)利用自研MarTech優(yōu)勢(shì)賦能營(yíng)銷。使?fàn)I銷應(yīng)用和場(chǎng)景更加技術(shù)化與產(chǎn)品化，通過(guò)全鏈路閉環(huán)服務(wù)，精細(xì)化賦能企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化更好的進(jìn)展，加速?gòu)V告主數(shù)字化轉(zhuǎn)型，滿足出海企業(yè)多樣化的需求，提升廣告主在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

05 維卓愿景

WEZO也將持續(xù)深耕MarTech領(lǐng)域，不斷拓展MarTech的應(yīng)用范圍，將更多營(yíng)銷應(yīng)用和場(chǎng)景技術(shù)化、產(chǎn)品化，持續(xù)提高出海營(yíng)銷服務(wù)的質(zhì)量和效率，構(gòu)建貫穿企業(yè)出海營(yíng)銷數(shù)字化全鏈路的一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)和解決方案。

未來(lái)，WEZO將運(yùn)用豐富的營(yíng)銷產(chǎn)品和成熟的海外經(jīng)驗(yàn)，在服務(wù)中國(guó)企業(yè)出海的道路上，不斷致力于幫助出海企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分結(jié)合Martech優(yōu)勢(shì)，助力中國(guó)出海企業(yè)在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)！