11月全球三大購物節(jié)扎堆，可謂是重中之重。從中國的雙十一到北美和歐洲的黑色星期五以及網絡星期一，使得全球消費者在整個十一月都處于買買買的熱潮中。
黑色星期五是美國感恩節(jié)后的星期五，2022年黑色星期五的日期是11月25日，黑色星期五活動是假日購物季的傳統開始。
隨后的節(jié)日還有網絡星期一（Cyber Monday）。網絡星期一是感恩節(jié)后的星期一，即2022年11月28日。
很多跨境賣家選擇將黑五戰(zhàn)線拉長到網絡星期一后，提升店內的銷售額。所以賣家在營銷時應該同時考慮黑五和網一，有哪些應對策略呢？
01
亞馬遜賣家應對策略
1、準備充足庫存，備好貨源
黑五網一期間很多產品的銷售會異?；鸨瑴蕚涑渥愕呢浽匆苑乐股唐焚u空是最重要也是最基本的一條，每個跨境電商亞馬遜賣家都要確保這一點。
跨境電商亞馬遜平臺會在11月份開放黑五店鋪，因此11月之前要準備好貨源，發(fā)貨，錄入sku等基礎工作，看似枯燥無聊的工作會讓你在黑五那天看到回報。
2、參加平臺秒殺活動
旺季秒殺如果做得好，可以幫跨境電商亞馬遜賣家直接沖到類目BestSeller去持續(xù)爆單，同時可以幫助你去處理滯銷庫存，快速回籠資金。
已經報上黑五網一等重大節(jié)日當天的秒殺的產品就不要再調整listing的價格和變體啦！
3、防止同行跟賣
每年臨近旺季，一年一度的跟賣大戲即將上演！跨境電商亞馬遜平臺里面有很多黑色灰色地帶。專門做跟賣的人就屬于這個地帶！
針對跟賣，以下有兩個方法可以有效的幫助跨境電商亞馬遜賣家防止跟賣：
①把利潤不錯的品牌賬號全部做了獨家計劃防止跟賣！
②把剩下的店鋪做了透明計劃去防止跟賣！
4、優(yōu)化店鋪產品listing，增加流量
跨境電商亞馬遜賣家想要吸引消費者，listing的優(yōu)化是至關重要的，這主要包括產品圖像、產品描述、產品review這3個方面的優(yōu)化。
不僅如此，跨境電商亞馬遜賣家還要學會利用亞馬遜提供的各項功能，包括A+頁面、產品視頻等，來提升listing的質量，增加消費者的購買信心，讓他們果斷地點擊“addtocart”（添加到購物車）按鈕，這樣就不用擔心購物節(jié)沒有成單了。
02
獨立站賣家應對策略
1、店內風格貼合黑五
大部分節(jié)慶、促銷季節(jié)各有各的特色，所以賣家在臨近活動時，會提前布置好氣氛。節(jié)慶氣氛營造能激發(fā)買家購物，實現節(jié)日營銷。
黑五網一是促銷和購物的特殊節(jié)日，吸引消費者最佳方式是超低折扣。對賣家來說，最簡單快捷的方法，就是通過對店鋪的裝修以及產品的主題圖片來迎合“黑五”這個節(jié)日風格。
2、廣告素材的“黑五”化
對獨立站賣家而言，廣告的意義不必多說，可以在黑五即將到來時，適當增加廣告投放成本。人們已經習慣于“黑五”買買買，而在臨近時間出現的廣告，轉化率會更高。
另外，需要一些特殊的廣告材料來制作，例如在廣告材料中可以直接體現“黑五網一促銷”這樣的關鍵詞。
3、EDM郵件營銷
考慮到亞馬遜等電商平臺不允許賣家直接聯系買家，EDM營銷基本上可以算做獨立站賣家的獨特營銷方式。
對大多數賣家來說，發(fā)電子郵件是必不可少的。因為買家可能在“黑五”預熱期間收到大量的銷售郵件，如何提高郵品促銷率就成為關鍵的一環(huán)。
4、制作禮品指南
每到十一月底，都是海外消費者大量購買禮品的時候。不管怎樣，感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日很快就會開始，送禮物的創(chuàng)意和購買指導也會成為海外買家最需要的東西之一。
賣家最好抓住送禮需求，仔細準備好送禮指南，并提前在社交媒體平臺發(fā)布。
5、網站的測試與維護
在黑五期間，許多賣家往往會忽視硬件測試與維護，而實際上，流量猛增所帶來的“副作用”也會使賣家網站變慢。所以一定要提前測試網站速度，保證網頁能夠正常加載。
致力于優(yōu)化因素，例如：
網站速度
結帳或預訂頁面
生產和服務頁面
經常問的問題
特殊節(jié)日運輸和退貨政策
03
精準選品，成為黑五大賣突破口
2022年末什么商品更流行？黑五期間哪些單品最熱門？哪些品類更容易在社交媒體平臺掀起熱賣潮流？
我們根據TikTok for Business節(jié)點營銷能量站最新發(fā)布的《2022 Shopping Trends歐美流行消費品類洞察》，總結整理了一份黑五爆品預測，我們一起看這里↓
1、美妝品類
流行關鍵詞：眼妝、無瑕肌膚、美發(fā)、牙齒美容、美甲；
爆品預測：眼影、眼線筆、底妝產品、防曬商品、護發(fā)素、牙齒美白產品、美甲膠；
2、時尚鞋服品類
流行關鍵詞：多樣性、百搭、內衣外穿、秋冬時尚、派對；
爆品預測：工裝風服飾、束身內衣、背心馬甲、休閑西裝、夾克、派對類服飾、禮服；
3、家具家居類
流行關鍵詞：現代極簡風、料理、舒適海岸風、園藝、節(jié)日氛圍；
爆品預測：墻紙、廚房配件、床上用品、園藝用品、節(jié)日氛圍的裝飾品；
4、科技3C品類
流行關鍵詞：智能家居、個性化定制、遠程辦公；
爆品預測：智能恒溫器、手機定制配件、游戲機、智能可穿戴電子設備、機械鍵盤、攝像頭。
閩公網安備 35010202001226號
