忠于玩家，始于品質，《王國紀元》如何講述品牌故事？

有這么一款SLG手游，上線逾6年，全球注冊用戶超5.4億，月活躍玩家近1100萬，每年能給公司帶來數(shù)十億收入……你會想到哪款產品？

答案揭曉：《王國紀元》。

對熟悉SLG產品及海外市場的人來說，這個問題可能不難猜，但也令很多人十分不解——這款上線6年之久的游戲，究竟憑借著怎樣的魅力，使得收入和用戶始終保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，并能頻頻獲得蘋果和谷歌渠道的推薦？

更令人費解的是，作為一款優(yōu)秀的出海先鋒產品，上線6年來《王國紀元》究竟是用什么方式保持統(tǒng)一穩(wěn)定的品牌格調，以滿足不同玩家對于產品和IP的多元化訴求？在這背后，其研運商IGG分別在產品和IP層面做了什么？

今天，我們不妨來好好梳理梳理《王國紀元》迄今為止都是如何講好品牌故事的。讀罷此文，相信你對這款老牌SLG產品生命力如此強韌的原因，會有更清晰透徹的理解。

傾聽玩家心聲，用內容講好品牌故事的前半篇

作為一款運營已久的SLG手游，《王國紀元》的生命力首先體現(xiàn)在其豐富的內容量及耐玩性上。6年來，《王國紀元》在精細化運營上做了大量工作，每隔一段時間就會推出一項全新玩法。以今年6月推出的“誓煉戰(zhàn)場”玩法為例，在變幻莫測的系列關卡中，玩家可以磨煉作戰(zhàn)策略，不斷精進運籌帷幄的技巧，玩法上深度與難度兼?zhèn)?，備受玩家好評。

并且，對于已上線的玩法，《王國紀元》也肯于耐心打磨以滿足玩家日新月異的需求。如去年5月上線的“邊境之門”因其策略味十足的關卡設計，令玩家樂此不疲地發(fā)起挑戰(zhàn)。洞察到這點，在研發(fā)側，《王國紀元》今年將“邊境之門”玩法擴展至十一個章節(jié)，極大豐富了玩家的游戲體驗；其次在運營側，《王國紀元》還配合新章節(jié)上線，在全網發(fā)起新關卡的競速挑戰(zhàn)比拼，得到了眾多玩家的熱情響應。

可以看到，《王國紀元》推出的游戲內容涵蓋了豐厚的獎勵、極具挑戰(zhàn)性的關卡，以及種類繁多的玩法和活動，這些元素覆蓋了絕大多數(shù)對游戲有不同追求的玩家。而且你不難發(fā)現(xiàn)，《王國紀元》上述這些玩法層面的動作，其實多為有的放矢。

一方面，通過舉辦“我來當策劃”活動，《王國紀元》既提升了玩家的游戲主人翁精神，又借此洞悉玩家對于游戲的真實需求，并依托于此產出用戶迫切渴望的玩法和功能。另一方面，《王國紀元》開展的“創(chuàng)作者營地”活動，不僅激發(fā)了玩家對于游戲本身的創(chuàng)意，項目組更可以憑借UGC準確地捕捉游戲最吸引玩家眼球的關鍵元素。

這一系列運營舉措，使得《王國紀元》順理成章地走進用戶群體當中，傾聽他們的聲音、獲得真實的反饋；同時，持續(xù)與玩家保持密切聯(lián)系，也讓后者完成了從玩家到品牌護道者的身份轉換。如此扎實的用戶基礎，亦是《王國紀元》繼續(xù)拓寬品牌觸媒的底氣。

始終忠于用戶，用IP和異業(yè)合作講好品牌故事的后半篇

過去幾年，《王國紀元》對于內容品質的追求，還由內而外地延伸至IP及異業(yè)合作的方方面面。究其用意，依然是希望用更富《王國紀元》氣質的高品質IP合作，進一步拉近與用戶的關系。

• 用高品質異業(yè)合作突顯品牌格調
  
  

根據(jù)data.ai公布的最新用戶畫像顯示，《王國紀元》的中堅力量大多為日常生活中與數(shù)碼產品頻繁打交道的80后、90后甚至00后，如何圍繞這個群體進行既符合他們心意又貼合游戲調性的異業(yè)合作，是《王國紀元》深入用戶的首要課題。

而《王國紀元》的解法是瞄準“數(shù)碼產品”這一標簽，盡可能尋找該品類中與《王國紀元》在用戶基礎層面相性較高的產品。按照這一邏輯，專業(yè)音響公司JBL當季最熱銷耳機之一的新款藍牙耳機W300TWS，以及EKSA旗下熱銷產品E900系列，憑其對品質的極致追求被同樣對品質要求極高的《王國紀元》選中，推出的聯(lián)名定制款廣受玩家好評。

《王國紀元》 × JBL聯(lián)名款《王國紀元》 × EKSA聯(lián)名款

不止如此，在深入探索異業(yè)合作的過程中，《王國紀元》還開始著力于對垂直領域中細分品牌的深度挖掘，將IP影響力由3C產品（即三類主流數(shù)碼產品）消費領域滲透至軟件應用領域。

譬如在剛剛過去的10月，《王國紀元》開啟了與訊飛輸入法的聯(lián)動合作，為廣大玩家和網友打造“王國紀元”款專屬輸入法皮膚，由黑金兩色調配的UI界面不只辨識度頗高，且九宮格鍵盤配上《王國紀元》厚重的美術風格后顯得質感十足。

• 由衣食住行等合作深入玩家生活
  
  

不斷延展異業(yè)聯(lián)動邊界的同時，《王國紀元》在跨界合作領域另一個值得注意的特征，是正在跳出游戲及電子產品的固有框架，將觸角伸向更加多樣化、更富煙火氣的領域。

而且更難能可貴的是，《王國紀元》十分善于對IP產品進行重塑。比如在實景娛樂方面，《王國紀元》陸續(xù)推出了定制麻將、撲克牌等自有IP周邊產品，為玩家提供線下娛樂社交場景。今年4月，《王國紀元》向著更加細分的生活日用品領域再進一步，與左顏右色推出聯(lián)名限定款男士護膚禮盒，再一次打破固有的IP界限，用超出游戲的方式呵護玩家生活，從而與他們產生更日常更親密的情感連接。

《王國紀元》 × 左顏右色聯(lián)名款

從早前的?酒店住宿、商超購物，到如今的實景娛樂、生活日用，《王國紀元》的異業(yè)合作早已不能用一個簡單的定義來概括。一個個生動鮮活的合作案例，一系列推陳出新的聯(lián)動產品都表明，《王國紀元》的異業(yè)合作已經像游戲的研發(fā)運營一樣，能夠結合玩家的生活娛樂場景，融入各種奇思妙想的創(chuàng)意。

• 在精神層面引導玩家進行人文思考
  
  

按理說，由衣食住行等異業(yè)合作得以深入用戶生活各個角落的《王國紀元》，已經把品牌故事講得夠好了。然而《王國紀元》并不滿足于此，在將IP身影投射進諸多細分領域之后，它在公益、文化等精神文明層面也在不斷踐行著自己的理念。

在繼此前與公益組織聯(lián)手為兒童點亮夢想，攜手非遺項目講述中國傳統(tǒng)文化故事后，今年以來《王國紀元》還先后與維也納博物館、Computerbild 雜志、奇樂多游樂園、SmileyWorld展開品牌合作，把與《王國紀元》相關的生活面貌呈現(xiàn)在玩家面前。例如在與SmileyWorld的異業(yè)合作時，《王國紀元》就將SmileyWorld笑臉植入到游戲當中，并在世界微笑日期間上線限定英雄笑臉表情和活動，在社媒發(fā)起創(chuàng)意大賽，倡導玩家用樂觀積極的心態(tài)面對生活。

憑借6年來在社會文化領域的精耕細作，《王國紀元》對社會公益、文化傳承的推動作用，以及長久以來持續(xù)輸出的正能量，使得玩家對其抱有遠超于游戲的情感認可，進而產生更強的歸屬感。由此，《王國紀元》也能在長線運營的同時，予廣大受眾以人文思考。

• 讓品牌忠于玩家，讓產品回歸用戶
  
  

又是吃穿用度、生活娛樂，又是公益事業(yè)、社會人文，《王國紀元》異業(yè)合作涉及的范圍如此之廣，與之產生交集的業(yè)態(tài)又如此多元，對此你可能非常好奇，《王國紀元》是如何將這么多不同領域的產品、文化觀念糅合于游戲，同時又沒有任何違和感的？

答案其實很簡單：忠于玩家，讓產品回歸用戶。

比如從近期的《王國紀元》99集結日活動以及與云閃付的合作就可以看出，《王國紀元》的品宣活動并非“自說自話”，而是始終將目光聚焦于玩家，然后將實實在在的游戲樂趣和游戲福利回饋給玩家，讓玩家感覺到《王國紀元》的溫度與誠意。

《王國紀元》99集結日《王國紀元》 × 云閃付雙十一活動

一個典型的例子，是不久前《王國紀元》在社媒平臺上舉行的主題曲填詞活動。該活動邀請玩家，對《王國紀元》與Kurt Hugo Schneider合作創(chuàng)作的主題曲《Lords》進行重新填詞，讓玩家切身參與到游戲的共創(chuàng)當中。這種生動有趣的互動不止加強了玩家對《王國紀元》的認同，在用戶群體中也形成了更深刻的品牌烙印。

到這里你會發(fā)現(xiàn)，無論是數(shù)字產品還是衣食住行，亦或精神文明上的探索，實際上《王國紀元》的這些舉措都是圍繞玩家需求而展開的。而到最后，所有形式不一的異業(yè)合作又會形成了一個極富《王國紀元》調性的閉環(huán)，用產品和內容不斷刷新玩家對游戲品牌的認知。

結語

2016年面世之初，大多數(shù)人將《王國紀元》當作SLG中的新貴、手游出海的現(xiàn)象級產品來研究，或分析美術風格，或拆解系統(tǒng)玩法。到現(xiàn)在，面對《王國紀元》6年來穩(wěn)健的表現(xiàn)，人們則更多地開始尋找這棵常青樹為何如此長線的秘訣，思考其塑造品牌的能力。

而從不久前暑期檔大量老玩家回歸的驕人成績來看，《王國紀元》的長線運營模式也許遠比外界所想象得更加難以復制，也更需要下“笨功夫”。因為這需要項目組數(shù)年如一日地深耕游戲研運，根據(jù)用戶需求迭代產品，堅持不懈地講好品牌故事。這樣，游戲與用戶群體之間才能建立情感黏性足夠強、彼此足夠信賴的親密關系。

對《王國紀元》來說，如果能繼續(xù)做好“夯實游戲內容、穩(wěn)固用戶群體、講好品牌故事”這三件事，那么它的下一個6年依然值得期待。