SSOT上線一年多，切實(shí)提升各品類App績(jī)效數(shù)據(jù)

重復(fù)歸因究竟對(duì)我的營(yíng)銷工作有多大影響？來(lái)看數(shù)據(jù)：渠道構(gòu)成以非SRN為主的廣告主收到的SKAN安裝中有62%是重復(fù)歸因，而渠道構(gòu)成主要為SRN的廣告主，SKAN重復(fù)歸因也占到了18%。

這就是iOS 14效果衡量面臨的困境：SKAN歸因存在一定的數(shù)據(jù)噪音。數(shù)據(jù)噪音中的數(shù)據(jù)重復(fù)，會(huì)造成eCPA和ROAS等關(guān)鍵營(yíng)銷指標(biāo)計(jì)算不準(zhǔn)確，最終導(dǎo)致決策失誤，費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢(qián)又費(fèi)力。

別擔(dān)心，AppsFlyer明星產(chǎn)品SSOT能夠減少外界噪音，幫助你專注于最重要的工作。

去年9月上線的SSOT單一可信數(shù)據(jù)源，針對(duì)iOS測(cè)營(yíng)銷多重?cái)?shù)據(jù)來(lái)源的痛點(diǎn)，幫助營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)去重，獲得精準(zhǔn)衡量數(shù)據(jù)。

SSOT上線一年后，我們分析App數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，采用SSOT的App NOI（非自然安裝提升了）29%，eCPI（每安裝有效成本）下降了40%，廣告帶來(lái)的營(yíng)收增加了62%。

SSOT應(yīng)運(yùn)而生，解決多重?cái)?shù)據(jù)源的痛點(diǎn)

去年ATT框架上線后，營(yíng)銷人員面臨這多重?cái)?shù)據(jù)源以及效果數(shù)據(jù)孤島式分布的現(xiàn)狀。SSOT的解決思路精準(zhǔn)且高效：

市場(chǎng)痛點(diǎn)：多重?cái)?shù)據(jù)的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致廣告主無(wú)法有效決策

SSOT價(jià)值：提供真實(shí)數(shù)據(jù)的唯一源泉，帶來(lái)立可執(zhí)行的營(yíng)銷洞察

實(shí)現(xiàn)路徑：結(jié)合AppsFlyer歸因（全面充分的用戶LTV洞察）與SKAdNetwork歸因（確定性歸因所有iOS用戶），并采用一比特判定某次安裝是否已經(jīng)被歸因，進(jìn)行去重。

NOI平均提升29%

在下圖中，我們看到重度游戲App非自然安裝漲幅最大，高達(dá)35%。金融（33%）和購(gòu)物（32%）緊隨其后。游戲App中重度增長(zhǎng)最多，超休閑漲幅最小。

eCPI下降四成

eCPI=廣告總成本/總安裝數(shù)。

如果總安裝數(shù)變少，eCPI值就會(huì)變大。因此，如果廣告成本的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的，安裝數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，eCPI甚至可能高于CPI，又是一個(gè)令人難解且頭痛的問(wèn)題。

來(lái)看看一年后，使用SSOT的各品類eCPI平均降低了多少？

健身健美eCPI降幅最大為61%。購(gòu)物和金融eCPI降幅則超過(guò)三分之一。

顯而易見(jiàn)，不使用SSOT就有可能出現(xiàn)eCPI虛高的情況。

營(yíng)銷人員只有根據(jù)更準(zhǔn)確的eCPI估值進(jìn)行決策，才能判斷要為哪些廣告增加花費(fèi)，為哪些減少花費(fèi)，這在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定2023年?duì)I銷策略并籌備相應(yīng)廣告活動(dòng)時(shí)尤為重要。

廣告營(yíng)收節(jié)節(jié)高

在AppsFlyer后臺(tái)開(kāi)啟SSOT按鈕的廣告主，可以重獲此前未被歸因的非自然安裝數(shù)，將其歸因于付費(fèi)或自有營(yíng)銷渠道，而不是歸于自然流量。

來(lái)看看各品類使用SSOT后IAP（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)）的增長(zhǎng)。

購(gòu)物遙遙領(lǐng)先，NOI帶來(lái)的IAP營(yíng)收暴漲七成以上。游戲IAP平均增長(zhǎng)近五成，其中重度游戲漲幅最高為69%，與購(gòu)物App漲幅齊肩。

SSOT客戶采用勢(shì)頭強(qiáng)勁

如下圖所示，SSOT的客戶采用率呈強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)。SSOT采用率從今年4月開(kāi)始快速攀升，各品類從4月份5-10%的采用率，直到上個(gè)月達(dá)到16%–56%的采用率。

社交博彩（黑線）在10月SSOT采用率達(dá)到41%榮居游戲行業(yè)之首，較5月20%的采用率增加了一倍多。

截止到10月，金融（灰線）和購(gòu)物（藍(lán)線）SSOT采用率飆升至51%和38%。而健身健美目前以56%（紫線）左右的采用率位居Top 1。

相比之下，游戲SSOT采用增勢(shì)較緩，其中休閑、超休閑、中重度游戲截止10月的采用率接近27%。

總體而言，所有品類SSOT采用率均呈現(xiàn)顯著上升趨勢(shì)，凸顯了SSOT為各行業(yè)提升營(yíng)銷效果，提供準(zhǔn)確的營(yíng)銷數(shù)據(jù)支撐的切實(shí)價(jià)值。

SSOT關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)回顧

01 重獲NOI數(shù)據(jù)全量

SSOT對(duì)安裝數(shù)據(jù)去重后效果喜人，App非自然安裝量平均提升29%。

02 大幅降低eCPI

計(jì)算eCPI時(shí)，確保作為分母的安裝數(shù)正確，eCPI平均下降40%。

03 獲取真實(shí)的廣告營(yíng)收數(shù)據(jù)

正確歸因營(yíng)銷，體現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際價(jià)值與效果。

04 讀懂市場(chǎng)

SSOT在主要App品類采用率較高且增勢(shì)強(qiáng)勁，說(shuō)明SSOT具備獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，能夠精準(zhǔn)解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。

05 最大限度利用多種歸因模型的優(yōu)勢(shì)

廣告主一旦能對(duì)SKAN和非SKAN歸因匯總模型的數(shù)據(jù)進(jìn)行去重，就可以享受基于傳統(tǒng)歸因帶來(lái)的全面充分的用戶LTV數(shù)據(jù)，又能獲取SKAN全覆蓋式確定性歸因帶來(lái)的數(shù)據(jù)結(jié)果。最大限度發(fā)揮不同歸因模型的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷人員就能夠在iOS側(cè)營(yíng)銷中做出更佳決策，把握市場(chǎng)先機(jī)。

隨著移動(dòng)營(yíng)銷工作持續(xù)適應(yīng)新隱私時(shí)代，兼顧數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與用戶隱私保護(hù)仍然至關(guān)重要。營(yíng)銷人員通過(guò)SSOT單一可信數(shù)據(jù)源，掌握真實(shí)確鑿的營(yíng)銷效果，就能夠自信優(yōu)化廣告預(yù)算，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，為更多終端用戶帶來(lái)卓越非凡的使用體驗(yàn)。

營(yíng)銷之道，數(shù)據(jù)先行。掃碼進(jìn)入AppsFlyer行業(yè)基準(zhǔn)指標(biāo)平臺(tái)，輕松獲取涵蓋50個(gè)垂類App、25個(gè)市場(chǎng)、Android及iOS雙端多達(dá)21個(gè)關(guān)鍵增長(zhǎng)指標(biāo)的App基準(zhǔn)表現(xiàn)。隨時(shí)隨地?zé)o限次查閱各項(xiàng)所需數(shù)據(jù)，助力營(yíng)銷決策。