亞馬遜多變體如何運(yùn)營(yíng)？Amazon多變體的玩法

亞馬遜上的很多產(chǎn)品，會(huì)有顏色、尺寸上的一些小差異，每個(gè)拿出來單獨(dú)做一個(gè)listing的話，又不利于買家的搜索、查找，所以大家最常用的操作就是將這些產(chǎn)品組成變體listing，其中每一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品都是一個(gè)子體，它們的Review、Q&A都會(huì)匯總到這整個(gè)listing當(dāng)中。

在亞馬遜上，不是所有的類目都支持上傳變體的，必須有variation這個(gè)選項(xiàng)才可以。而且變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。那么你了解多變體嗎？多變體有哪些玩法？

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與亞馬遜變體相關(guān)術(shù)語

1、父體（Parent）

是產(chǎn)品選項(xiàng)（或子體ASIN）所屬的主詳情頁(yè)面，消費(fèi)者無法購(gòu)買父體ASIN。父體ASIN應(yīng)包含該變體組所有ASIN組的全部關(guān)鍵產(chǎn)品信息，但不應(yīng)包含與變體主題、特定GTIN、庫(kù)存水平或價(jià)格等信息。

2、子體（Child）

子體ASINs是在父體下刊登的可購(gòu)買ASIN，會(huì)在詳細(xì)頁(yè)面中顯示為可用產(chǎn)品選項(xiàng)（available product options）。

3、變體主題（Variation Theme）

反映的是同個(gè)變體組中各個(gè)子體的不同之處。不同的產(chǎn)品類別可以有不同的變體主題，部分變體組可以有1到2個(gè)變體主題。例如香味作為一個(gè)單一的變體主題，顏色和大小作為一對(duì)變體主題。

4、變體組（Variation Family）

指的是在一個(gè)變體主題下的父體ASIN和子體ASIN。

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多變體對(duì)產(chǎn)品的影響

1、增加產(chǎn)品排名

在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對(duì)比沒變體的多，在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會(huì)增加。

2、最大化買家評(píng)論

亞馬遜會(huì)將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，如果你的listing上有5個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者在搜索此類產(chǎn)品時(shí)，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會(huì)優(yōu)先把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，信息量大的listing會(huì)排在信息量小的listing前面。

3、增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率

流量是一個(gè)產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費(fèi)者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時(shí)變體也可以增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)間，每增加一秒的瀏覽，其購(gòu)買幾率可能也就增加了一些。

4、當(dāng)你的listing因?yàn)槟承┰驍嘭浟嘶蛘弑粚徍肆?，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時(shí)你可以做一個(gè)全新listing，然后合并在一起做一個(gè)變體，把之前的listing庫(kù)存調(diào)零，然后開始按照新品來推，由于已經(jīng)積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個(gè)方法需要注意的是，最好兩個(gè)listing是同類產(chǎn)品，否則review不符合也很難提升轉(zhuǎn)化率。

而為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購(gòu)物者提供更多的選擇機(jī)會(huì)，增加頁(yè)面停留時(shí)間，幫助他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間買到想要的產(chǎn)品，還能協(xié)助賣家做新品推廣，新品測(cè)款，滯銷品促銷清貨。

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多變體如何運(yùn)營(yíng)？

其實(shí)最好的模式不是一上來就做變體，最好還是先分開做，等發(fā)展一段時(shí)間每個(gè)listing都比較穩(wěn)定之后再合到一起。這樣的話，我們?cè)谧鲎凅w之前就已經(jīng)對(duì)每個(gè)子體有了一定的了解，知道要把重點(diǎn)放在哪個(gè)產(chǎn)品上。

其次是利用好廣告。建議是先分開創(chuàng)建listing，給每個(gè)listing設(shè)置相同的廣告預(yù)算，觀察一段時(shí)間他們的表現(xiàn)后，再將這些listing合并成一個(gè)變體。

前期的時(shí)候，不同屬性的產(chǎn)品銷量肯定會(huì)有一些差異，一般來說也就三種情況：A（銷量好）、B（銷量一般）、C（銷量差），A銷量好，后期我們可以增加A的廣告預(yù)算，降低B的廣告預(yù)算，停止C的廣告，通過A來帶動(dòng)其他兩種產(chǎn)品的銷量。

如果A、B產(chǎn)品廣告表現(xiàn)差不多，兩個(gè)變體產(chǎn)品同時(shí)做廣告會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，搜索結(jié)果同一個(gè)頁(yè)面中出現(xiàn)了Sponsored A，很難會(huì)出現(xiàn)Sponsored B，想要A、B都出現(xiàn)搜索結(jié)果的首頁(yè)中，建議一個(gè)主攻廣告排名（加大廣告的投放）、一個(gè)主攻自然排名（通過deal、或者秒殺提升）。

變體也不是一直存在的，如果其中某些產(chǎn)品后期銷量不好或者出現(xiàn)很多差評(píng)，這時(shí)候就要拆分了，以免影響其他產(chǎn)品的銷量。