跨境電商季節(jié)性產(chǎn)品如何營銷？

圣誕旺季快到了，有些賣家想要抓住這次時機(jī)，售賣圣誕節(jié)相關(guān)產(chǎn)品大賺一筆。這類產(chǎn)品就是季節(jié)性產(chǎn)品，需要賣家在時機(jī)和運(yùn)營上很好的把握，將庫存一次清空，整體節(jié)奏很快。那么季節(jié)性產(chǎn)品如何運(yùn)營？有哪些營銷建議可以拉長產(chǎn)品的生命周期？

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季節(jié)性產(chǎn)品是什么？

季節(jié)性產(chǎn)品分很多種，節(jié)日型，文化型，地區(qū)型，常規(guī)型。季節(jié)性產(chǎn)品的選款，可以從固定元素出發(fā)做不同的變體，比如前不久過的萬圣節(jié)，南瓜，骷髏，蜘蛛等都屬于熱門元素，不同元素的受眾，流量，競爭程度都不同。

不同產(chǎn)品在選品，備貨，推廣上都會有一些差異，但大原則不變。

為了抓住最佳的銷售時機(jī)，賣家通常都是提前兩月或半年開始準(zhǔn)備，大致排期如下：開始找新品，提前開始備貨，熱度上升期開始推廣，整體的效果會好很多。中后期開始推廣的產(chǎn)品，避免中途斷貨，以及在旺季結(jié)束后還壓有庫存。

為什么做季節(jié)性產(chǎn)品？

季節(jié)性產(chǎn)品的最大的優(yōu)勢就是有很強(qiáng)的爆發(fā)力，如果操作得當(dāng)，短時間內(nèi)日出百單、千單都不是問題，能出單就能賺錢，而且是可以快速賺到錢。就像有做冬季保暖用品的賣家所講，平時店鋪一個月的銷售額只有幾萬美金，而到了十月份之后，甚至一天的銷售額都可以達(dá)到幾萬美金。

季節(jié)性產(chǎn)品的弊端？

有優(yōu)勢就有弊端。選擇季節(jié)性產(chǎn)品的弊端在于，平時銷量少甚至無，需要很長的煎熬，應(yīng)季來臨時，備貨數(shù)量多，資金壓力大，而如果賬號稍有風(fēng)吹草動，風(fēng)險比較大。再就是，如果銷量不如預(yù)期，可能會造成大量庫存的積壓，積壓庫存多，不但利潤會被稀釋掉，甚至連成本都難以收回。

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季節(jié)性產(chǎn)品如何運(yùn)營？

季節(jié)性產(chǎn)品，尤其是圣誕旺季的應(yīng)季產(chǎn)品，備貨要趁早既是為了避免旺季開始時貨還沒入倉的尷尬，同時還是為了避開旺季來臨物流費(fèi)用暴漲和物流爆倉造成的物流遲緩帶來的諸多不劃算。

而在備貨數(shù)量上，要做到客觀評估、保守備貨，不要過度樂觀，更不能抱著“賭一把大的”的心態(tài)。寧可因?yàn)橘u斷貨錯過了旺季的最后一波，也不要出現(xiàn)因?yàn)閭湄涍^多旺季過去了還有很多庫存的局面。

在季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營上，要盡量做到“快、準(zhǔn)、狠”，賣家的打造節(jié)奏一定要快，該上評價就快速上評，該打廣告就狠砸廣告，因?yàn)橐坏┠闵杂羞t緩，被競爭對手趕超了，頭部排名位置被競爭對手占據(jù)了，想去超越就不那么容易了。

對于主打的應(yīng)季品或?yàn)樾录緶?zhǔn)備重點(diǎn)運(yùn)營的新品，在依運(yùn)營策略對產(chǎn)品進(jìn)行操作之余，可以為產(chǎn)品做每日銷量追蹤表，記錄重點(diǎn)所推產(chǎn)品的每天銷量、加購人數(shù)，訪客數(shù)。通過對此類數(shù)據(jù)的長期追蹤，對持續(xù)幾天的數(shù)據(jù)異常表現(xiàn)及時調(diào)整。

賣家平時也要多關(guān)注行業(yè)信息，借助第三方分析工具定期觀察主要國家對此類產(chǎn)品的搜索熱度數(shù)據(jù)，以此制定店鋪上新策略及及促銷活動。

有哪些注意事項(xiàng)？

1、注意侵權(quán)和專利投訴，季節(jié)款的專利坑很多，秋后算賬是分分鐘的事情。圖片和文案，小心出現(xiàn)商標(biāo)侵權(quán)。誰能想到CHRIS.M.S TIME/CHRISTMAS MAGIC是個商標(biāo)？

2、應(yīng)對跟賣措施，圖片文案抄襲，低價抄底很常見，提前準(zhǔn)備好應(yīng)對。

3、提前做好補(bǔ)貨，最大庫存=最長售完周期/最小預(yù)估銷量。預(yù)估銷量不能按照常規(guī)的均值計(jì)算，必須根據(jù)季節(jié)性靈活計(jì)算。前期補(bǔ)少了，中間容易多次斷貨。沉浸在爆單中乘勝追擊，非常容易出現(xiàn)庫存積壓。

隨著季節(jié)性產(chǎn)品競爭越來越大，單純的低價冷啟動，差異化產(chǎn)品高價，多鏈接鋪貨都不一定穩(wěn)贏。從選品到推廣的組合，一環(huán)套一環(huán)。

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營銷建議？

1、拓展產(chǎn)品的使用功能

季節(jié)性產(chǎn)品之所以有旺季，還是因?yàn)槭褂脠鼍暗木窒扌?，過了使用場景的季節(jié)，就失去了產(chǎn)品的使用價值和意義。而想要拉長產(chǎn)品的生命周期，最好的辦法就是拓展產(chǎn)品的功能，讓產(chǎn)品能適應(yīng)更多的使用場景。

比如季節(jié)性較為顯著的服裝行業(yè)，春夏秋冬的著裝一般分得比較清晰。但是如果能從服裝的面料、工藝或者一些功能點(diǎn)上去打破產(chǎn)品的局限性，成為春夏秋冬都能使用，百搭的單品，那么就能延長它的生命周期，增加復(fù)購。

2、重新優(yōu)化季節(jié)性產(chǎn)品

都說時尚是個輪回，幾十年前的潮流，在現(xiàn)在可能依舊很流行。復(fù)古風(fēng)出現(xiàn)在很多行業(yè)，服裝、家居裝飾、首飾等等。這就很容易打造經(jīng)典款式，將舊款產(chǎn)品重新優(yōu)化、重新包裝，或者琢磨出更多搭配的場景，賦予舊款產(chǎn)品新的活力。

季節(jié)性的產(chǎn)品成為經(jīng)典款式之后，有了更多可用場景，生命周期就被拉長了，即使是庫存多了在下一年也還可以繼續(xù)銷售。

3、反季節(jié)銷售

季節(jié)性的產(chǎn)品在當(dāng)季銷售雖然已經(jīng)成為共識，但是某些產(chǎn)品的銷售周期并沒有完全被當(dāng)?shù)氐募竟?jié)限制。比如游泳已經(jīng)成為一種運(yùn)動，人們并不是在夏季才會用到泳裝、泳鏡等游泳裝備，而是一年四季的采購。

所以賣家在做推廣引流的時候，可以將廣告素材的使用場景，以及關(guān)鍵詞拓展到更多的使用場景，更多地代入當(dāng)前時間適合使用產(chǎn)品的地區(qū)/國家的關(guān)鍵詞，不用擔(dān)心反季節(jié)推廣，銷售會沒有效果。

4、在旺季前開始銷售

在旺季到來之前開始銷售不僅可以搶先賺取利潤，還可以因季節(jié)性產(chǎn)生更多利潤。

早起鳥兒有蟲吃，很多賣家總是等到季節(jié)完全到來后才上架運(yùn)營，這不對。以羽絨服為例，若主要市場在美國，賣家可借助谷歌趨勢分析工具，了解往年此品類在美國歷年的搜索情況，結(jié)合趨勢提前選品布局，安排推廣。