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無(wú)論推廣什么產(chǎn)品，人的因素是重中之重，每月有20億用戶(hù)在使用Facebook，受眾的重要性不用說(shuō)做推廣的人應(yīng)該都知道。

每一條在跑的廣告，除去素材創(chuàng)意方面的因素差異，最能左右廣告效果推廣受眾的定義，甚至可以說(shuō)在跑同一條素材的前提下，受眾的選取起著決定性的因素。

Facebook強(qiáng)大的受眾選擇工具能幫助我們定位與自家產(chǎn)品緊密相關(guān)的優(yōu)質(zhì)受眾。我們可以利用已被Facebook收集的強(qiáng)大客戶(hù)信息，例如人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為等，覆蓋與他們具有類(lèi)似特征的人群。針對(duì)這些定位人群去推廣產(chǎn)品，才能說(shuō)得上的有的放矢。

Facebook受眾選擇分為以下三種：核心受眾,自定義受眾和類(lèi)似受眾。

一、核心受眾

大家都知道是選定向，也就是從興趣、人口統(tǒng)計(jì)、行為這些維度入手，大體上來(lái)說(shuō)，選擇行為和人口統(tǒng)計(jì)維度會(huì)比興趣要精準(zhǔn)。

人口統(tǒng)計(jì)包含的內(nèi)容很多，家庭年收入，學(xué)歷，工作，生活事件（搬家之類(lèi)的），政治傾向，感情狀況，孩子年齡等等都在里面；

行為維度則包含消費(fèi)習(xí)慣，信用卡使用習(xí)慣，線上消費(fèi)行為等等。

興趣為什么說(shuō)比較其他維度來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么精準(zhǔn)呢，因?yàn)镕acebook在判斷你的興趣時(shí)有可能出現(xiàn)用戶(hù)只是單純點(diǎn)了個(gè)贊就被認(rèn)為對(duì)該領(lǐng)域感興趣，所以如果你選幾個(gè)興趣詞，可能發(fā)現(xiàn)他們的人群是一樣的，比如COK和SLG，人群重合度就會(huì)相對(duì)較高，那么定向的意義就不大了。

有一些定向只適合用于定向美國(guó)受眾，因?yàn)镕B收集到的美國(guó)受眾的信息是最全的，所以如果您的產(chǎn)品有包含推廣美國(guó)，那么在選擇受眾時(shí)可以更加細(xì)分，得到的受眾的定向會(huì)比其他國(guó)家或地區(qū)更加精準(zhǔn)。

·根據(jù)用戶(hù)收入定向

·根據(jù)用戶(hù)好友狀態(tài)定向

·根據(jù)父母細(xì)分定向

·根據(jù)用戶(hù)的感情狀況定向

·根據(jù)用戶(hù)所屬行業(yè)定向：

·更多行為細(xì)分定向

二、自定義受眾

自己有客戶(hù)的數(shù)據(jù)，比如郵箱、電話(huà)，但大部分第一次嘗試跑FB的廣告主是沒(méi)有這些數(shù)據(jù)的，所以主要講下面兩種受眾。但要在這里提示您的是，如果要用自定義受眾，一定要選用日期比較新鮮的數(shù)據(jù)，日期跨度太大或太久的話(huà)，廣告效果會(huì)受到影響，甚至打折扣。

三、類(lèi)似受眾

類(lèi)似受眾才是受眾定位中的重頭戲，一般來(lái)說(shuō)類(lèi)似受眾表現(xiàn)是非常好的，前提是自定義受眾的表現(xiàn)需要測(cè)出來(lái)，類(lèi)似受眾的表現(xiàn)才會(huì)好。

類(lèi)似受眾的表現(xiàn)關(guān)鍵在于用什么數(shù)據(jù)源來(lái)拓展您的受眾，也就是說(shuō)種子不行的話(huà)，后續(xù)拓展來(lái)的用戶(hù)表現(xiàn)自然效果也不會(huì)好。

舉栗子

游戲內(nèi)購(gòu)類(lèi)的產(chǎn)品，對(duì)于廣告主最有價(jià)值的用戶(hù)是付費(fèi)用戶(hù)，但我們不可能一上來(lái)就直接抓到這些用戶(hù)，這就需要從測(cè)試定義您的目標(biāo)受眾到底在哪里，然后再根據(jù)這些篩選出來(lái)“優(yōu)質(zhì)”的種子去拓展

對(duì)您來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的用戶(hù)，如果沒(méi)有之前的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，我們可以先從較簡(jiǎn)單的類(lèi)似受眾做起，也就是選取一些和您的主頁(yè)（FB粉絲頁(yè)）有過(guò)互動(dòng)（點(diǎn)贊、評(píng)論、參與話(huà)題等等）的用戶(hù)開(kāi)始您的類(lèi)似受眾推廣。等到逐漸積累的數(shù)據(jù)多了就可以開(kāi)始用價(jià)值較高的受眾作為種子，映射出來(lái)的類(lèi)似受眾人群也才會(huì)是高質(zhì)量的。

種子大?。?000-50000，源受眾必須至少包含單個(gè)國(guó)家/地區(qū)的100名用戶(hù)。

類(lèi)似受眾創(chuàng)建好之后，需要等幾個(gè)小時(shí)才能生效，您在受眾頁(yè)面查看時(shí)會(huì)顯示“正在填充”。另外，F(xiàn)B系統(tǒng)每隔3-7天就會(huì)更新類(lèi)似受眾人群包，所以您不用手動(dòng)去更新受眾。也就是說(shuō)如果您創(chuàng)建了一個(gè)類(lèi)似受眾，發(fā)現(xiàn)廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，那么可以長(zhǎng)期投下去，因?yàn)槭鼙姇?huì)自動(dòng)不斷更新。

如果您創(chuàng)建好類(lèi)似受眾后，覺(jué)得受眾人群范圍過(guò)于廣泛，比如300萬(wàn)受眾對(duì)您來(lái)說(shuō)人數(shù)過(guò)多，那么您也可以根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)再加上其他的限制條件，甚至可以將類(lèi)似受眾再細(xì)分成幾個(gè)不同的小組進(jìn)行投放。

最后要提醒您的是，在拉取類(lèi)似受眾天數(shù)時(shí)，不要選取跨度太大的時(shí)間段，比如30天到60天都是比較理想的，但如果您選取了180天的時(shí)間跨度，可能數(shù)據(jù)就有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，記住，越新鮮的數(shù)據(jù)跑出來(lái)的效果就越理想。