書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用市場(chǎng)洞察丨國(guó)內(nèi)書(shū)籍漫畫(huà)迎來(lái)新一輪出海熱！

放眼國(guó)內(nèi)，書(shū)籍漫畫(huà)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得十分成熟，并且逐漸趨于飽和。在此背景下，拓展海外市場(chǎng)、進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)版圖已成為大勢(shì)所趨，書(shū)籍漫畫(huà)這類泛娛樂(lè)內(nèi)容的出海正在如火如荼地進(jìn)行中。

鈦動(dòng)科技今天將帶你一起解讀Sensor Tower《2022年書(shū)籍與漫畫(huà)應(yīng)用市場(chǎng)洞察》報(bào)告，分析全球書(shū)籍與漫畫(huà)應(yīng)用市場(chǎng)與趨勢(shì)，中國(guó)書(shū)籍與漫畫(huà)應(yīng)用出海表現(xiàn)與趨勢(shì)，不僅如此，鈦動(dòng)科技將為你提供營(yíng)銷指南！

全球市場(chǎng)：全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用下載量下滑，收入持續(xù)攀升

全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用總收入在2020年增長(zhǎng)56.8%的基礎(chǔ)上，2021年再度提升45.8%，突破24億美元。2022年1-8月，全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用收入達(dá)到18億美元，較去年同期上漲13.9%。從平臺(tái)收入貢獻(xiàn)來(lái)看，2022年Apple Store貢獻(xiàn)超過(guò)85%的總收入。

圖片來(lái)源：Sensor Tower

隨著新冠疫情影響的減弱，2021年全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用下載量為17.3億次，較2020年下降8.2%。2022年1-8月，全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用下載量為9.7億次，較去年同期下降20.4%，依舊呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。2022年來(lái)自Google Play平臺(tái)的下載量超過(guò)75%。

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區(qū)域市場(chǎng)：北美和拉美市場(chǎng)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用增長(zhǎng)顯著

亞洲和北美市場(chǎng)是全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用收入的主要來(lái)源。2019年至2022年8月，來(lái)自兩個(gè)市場(chǎng)的收入占比接近90%，其中以日本為代表的亞洲市場(chǎng)收入占比最大。在以美國(guó)為代表的北美市場(chǎng)，書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2020至今分別實(shí)現(xiàn)171.6%、110.2%和33.5%的同比增速。

圖片來(lái)源：Sensor Tower

亞洲市場(chǎng)依然是全球書(shū)籍漫畫(huà)下載量最大的地區(qū)，2019年至2022年8月下載量占比接近50%。其中，印度和中國(guó)一直是下載量最大的國(guó)家。2019年至今，來(lái)自拉丁美洲的書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用下載量增長(zhǎng)亮眼，全球份額從2019年的11%增至2022年前8個(gè)月的18%。

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類別及頭部廠商表現(xiàn)：漫畫(huà)和網(wǎng)文引領(lǐng)全球移動(dòng)閱讀賽道

2020至2022年，全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用收入排行榜Top10中，漫畫(huà)和網(wǎng)文應(yīng)用占據(jù)大多數(shù)席位。其中，來(lái)自韓國(guó)發(fā)行商Kakao和NAVER的漫畫(huà)應(yīng)用《ピッコマ》和《LINEマンガ》，連續(xù)多年位居榜單第1、2名。截至2022年8月，《ピッコマ》和《LINEマンガ》全球收入分別達(dá)到25億、20億美元。

與此同時(shí)，得益于漫畫(huà)和網(wǎng)文應(yīng)用突出的吸金能力，全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用發(fā)行商收入表現(xiàn)亮眼。2022年1-8月收入排名前10的發(fā)行商中，漫畫(huà)應(yīng)用發(fā)行商Kakao和NAVER分別以7.5億美元、5.2億美元位列收入榜第1、2名，遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)者。網(wǎng)文發(fā)行商N(yùn)ew Reading、Dreame Media和Crazy Maple Studio分別躋身榜單第5、8和9名。

2022年1-8月全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用發(fā)行商收入排行榜Top10

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網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用出海熱門(mén)賽道

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用出海的熱門(mén)賽道，2022年1-8月海外收入和下載量排名前10的中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用中，超過(guò)8款均為網(wǎng)文應(yīng)用。其中海外收入榜前3名分別是中文在線《Chapters》、起點(diǎn)國(guó)際《Webnovel》和暢讀科技《MoboReader》，字節(jié)跳動(dòng)于2021年推出的海外網(wǎng)文應(yīng)用《Fizzo Novel》躋身下載榜第2名。

2022年1-8月中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用海外收入與下載量排行榜Top10

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美國(guó)和印尼是中國(guó)網(wǎng)文出海的熱門(mén)市場(chǎng)

美國(guó)市場(chǎng)是中國(guó)網(wǎng)文出海最重要的收入來(lái)源。2022年1-8月，海外收入排名前10的中國(guó)網(wǎng)文應(yīng)用總收入超過(guò)1.3億美元，其中美國(guó)市場(chǎng)收入占比達(dá)到52%。就下載量而言，印尼是中國(guó)網(wǎng)文出海應(yīng)用用戶群體最大的市場(chǎng)。

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中文在線蟬聯(lián)網(wǎng)文應(yīng)用海外收入冠軍

中文在線憑借《Chapters》、《Spotlight》、《Kiss》等多款敘事互動(dòng)閱讀應(yīng)用，連續(xù)多年位居中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用發(fā)行商海外收入冠軍寶座。2022年1-8月中文在線旗下書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用在海外AppStore和Google Play收入突破4500萬(wàn)美元，網(wǎng)文出海已成為中文在線最重要的收入來(lái)源，其中美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超過(guò)50%的海外收入。

2022年1-8月中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用發(fā)行商海外收入排行榜Top10

圖片來(lái)源：Sensor Tower

伴隨著移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，如何有效監(jiān)測(cè)并優(yōu)化營(yíng)銷的能力，以保證出海應(yīng)用能夠在海外實(shí)現(xiàn)高效的流量增長(zhǎng)，成為一大難題。即便是在書(shū)籍漫畫(huà)出海這個(gè)相較于游戲、社交等領(lǐng)域，仍處于“小而美”的泛娛樂(lè)細(xì)分賽道中，如何合理利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化的流量增長(zhǎng)，難度同樣不小。鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的商業(yè)智能賦能企業(yè)服務(wù)公司，認(rèn)為書(shū)籍漫畫(huà)出海廠商最重要的是要做到精準(zhǔn)投放，內(nèi)容也需要更精細(xì)化和優(yōu)質(zhì)。

首先是投放渠道的選擇。出海投放的渠道主要是Meta、Google及TikTok全球三大主流媒體，以及Bing、Line、BIGO等垂類媒體。出海廠商需要深入了解這些媒體的用戶群體特性，再進(jìn)行投放才能達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。如Meta一開(kāi)始就可以做到精準(zhǔn)定位用戶，同時(shí)支持Deeplink，投放的素材直接調(diào)起喚醒App直達(dá)閱讀；Google的一條廣告計(jì)劃是5個(gè)長(zhǎng)篇文本（90個(gè)字符）和5個(gè)短篇文本（30個(gè)字符），而Meta的都是長(zhǎng)文本，數(shù)量在1-10個(gè)。

鈦動(dòng)科技是Meta、Google及TikTok中國(guó)官方代理及深度合作伙伴，擁有超過(guò)200萬(wàn)海外網(wǎng)紅、垂直媒體、APP等有效資源，可以幫助客戶整合全球多渠道優(yōu)質(zhì)資源，幫助客戶精準(zhǔn)高效觸達(dá)目標(biāo)用戶。

其次是投放策略的制定。投放策略包含代投/自投、開(kāi)戶、養(yǎng)號(hào)投放、投放區(qū)域選擇、素材投放周期、終端投放比等。比如自投/代投，如果廠商有足夠的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)可以直接選擇自投，但耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，若想要加快節(jié)奏，可以找靠譜的代投機(jī)構(gòu)去操作。再比如開(kāi)戶，如果出海廠商不了解平臺(tái)的投放規(guī)則，很容易被封號(hào)，找靠譜的機(jī)構(gòu)可以大大降低被封的風(fēng)險(xiǎn)。

鈦動(dòng)科技擁有全球領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù)，可以為客戶提供強(qiáng)大的技術(shù)保障和產(chǎn)品支持，以技術(shù)為商業(yè)賦能，用產(chǎn)品為客戶出海提效，為客戶提供出海一站式服務(wù)。

再來(lái)是投放素材的制作。不同國(guó)家和地區(qū)讀者的喜好不同，出海廠商需要深入洞察讀者喜好，再針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)意素材制作，可以達(dá)到事半功倍的效果。比如東南亞，與中國(guó)文化較接近，對(duì)中國(guó)文化背景的小說(shuō)設(shè)定接受程度較高，比如贅婿、戰(zhàn)神、霸道總裁、女主回歸、萌寶類等素材，而歐美地區(qū)更容易接受吸血鬼或者狼人等本土化的素材。

針對(duì)廣告主們?cè)谕斗潘夭姆矫娌煌男枨髨?chǎng)景，鈦動(dòng)科技搭建了“營(yíng)銷云SaaS+7大出海服務(wù)，”服務(wù)矩陣，覆蓋全方位的素材需求。此外,作為一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的企業(yè)，鈦動(dòng)科技對(duì)于技術(shù)的底層能力建設(shè)尤為重視,希望通過(guò)產(chǎn)品化、技術(shù)化手段,進(jìn)一步提高出海營(yíng)銷的效率與效果,為廣告主打造科學(xué)合理、效果可衡量、結(jié)果可控的出海之路。

最后投放優(yōu)化。投放的優(yōu)化需要明白廣告歸因。在廣告的投放過(guò)程中，可以通過(guò)第三方服務(wù)商的廣告歸因系統(tǒng)從廣告平臺(tái)及App平臺(tái)獲得數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析在不同的階段選擇不同的優(yōu)化方案，從而減少時(shí)間成本，也可以為后續(xù)網(wǎng)文漫畫(huà)回收對(duì)比進(jìn)行不同方向的相應(yīng)拓展和迭代，將整個(gè)廣告投放持續(xù)下去。

以上的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及圖片均來(lái)自Sensor Tower。