黃金季來襲！游戲出海如何發(fā)掘Q5潛能

移動(dòng)游戲

許多品牌都把大量營(yíng)銷預(yù)算投入Q4，不過，尚待發(fā)掘的Q5才是移動(dòng)游戲應(yīng)用營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)好好把握的時(shí)段。通過分析過去兩年的Adjust數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)Q5是移動(dòng)游戲應(yīng)用活動(dòng)的高峰之一。據(jù)此推測(cè)，2022-2023年的Q5也會(huì)出現(xiàn)類似的全球趨勢(shì)。繼續(xù)閱讀，深入分析這些趨勢(shì)，了解移動(dòng)游戲應(yīng)用如何發(fā)揮出Q5的潛能，推動(dòng)安裝量和收入增長(zhǎng)。

游戲應(yīng)用安裝量在12月和1月表現(xiàn)出色

如果您還對(duì)"Q5"這個(gè)詞較為陌生，我們推薦閱讀DCMN最近為我們撰寫的客座博文，了解Q5是什么，以及Q5為什么是許多應(yīng)用類型的黃金季。

接下來，讓我們一起看看移動(dòng)游戲在Q5的最新數(shù)據(jù)。2020和2021年，全球游戲應(yīng)用的安裝量高峰都出現(xiàn)在12月，而2021年1月和2022年1月則在當(dāng)年安裝排行榜中名列第二。

許多用戶會(huì)在此期間休假，在家中歡度佳節(jié)。有了閑暇時(shí)間，用戶會(huì)在移動(dòng)設(shè)備上下載和使用應(yīng)用，包括游戲類應(yīng)用。Q5期間解謎類游戲的表現(xiàn)就是很好的證明。2020年12月，解謎類游戲迎來了安裝量高峰，2021年1月安裝量位居其次。這背后的潛在推手之一是交叉推廣。用戶在游戲過程中看到其他類似游戲的廣告，就有可能在厭倦了當(dāng)前游戲后嘗試廣告中的游戲。超休閑類游戲就經(jīng)常使用交叉推廣，讓用戶在同一個(gè)發(fā)行商的產(chǎn)品組合中留存更久。交叉推廣營(yíng)銷策略，加上用戶在1月第1周的休息時(shí)間，從很大程度上造就了12月和1月安裝量的出色表現(xiàn)。

1月和12月分別是游戲應(yīng)用內(nèi)收入前兩位

有趣的是，全球游戲應(yīng)用內(nèi)收入趨勢(shì)與安裝恰好相反，2021和2022年1月是收入峰值月份，上年12月反而次之。我們推測(cè)，用戶在12月下載游戲應(yīng)用，使用一段時(shí)間后愿意投入更多時(shí)間和精力，進(jìn)而在次年1月進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。此外還有一點(diǎn)非常重要：部分游戲會(huì)在用戶旅程特定節(jié)點(diǎn)設(shè)置"付費(fèi)墻"（paywall），用戶必須花錢才能越過這堵墻，繼續(xù)游戲。這可能也是1月收入出現(xiàn)高峰的原因之一。

在過去2年中，游戲下載量高峰都出現(xiàn)在12月，而應(yīng)用內(nèi)收入高峰則出現(xiàn)在次年1月。以此推測(cè)，2022-2023年Q5也可能是移動(dòng)游戲應(yīng)用的盈利黃金季，那些圍繞Q5開展的推廣活動(dòng)會(huì)獲得非常好的效果。

移動(dòng)游戲應(yīng)用如何發(fā)掘Q5潛能

Q5已經(jīng)拉開帷幕，應(yīng)用營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)抓緊時(shí)間制定策略，充分利用這個(gè)時(shí)間雖短但潛力無窮的季度，立足用戶行為獲得優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)參考下文的四條建議，打造符合需求的Q5應(yīng)用營(yíng)銷策略。

推出季節(jié)性訂閱計(jì)劃

長(zhǎng)久以來，訂閱一直是移動(dòng)游戲社區(qū)的熱門選擇。您可以考慮根據(jù)節(jié)假日情況，為用戶推出新的訂閱套餐或節(jié)日試玩活動(dòng)。

根據(jù)應(yīng)用具體子類別的不同，

可以采用下列訂閱方式：

·無廣告暢玩

·戰(zhàn)斗通行證

·專屬內(nèi)容

·追加功能（游戲內(nèi)貨幣、獎(jiǎng)勵(lì)等）

您可以在Q5推出免費(fèi)或折扣訂閱，吸引用戶體驗(yàn)訂閱的價(jià)值，這樣，用戶續(xù)訂的意愿就會(huì)更強(qiáng)。

投資CTV廣告

聯(lián)網(wǎng)電視的用戶規(guī)模不斷提高，推動(dòng)CTV持續(xù)增長(zhǎng)，許多游戲類應(yīng)用也紛紛順勢(shì)而動(dòng)，登陸了CTV平臺(tái)。值得廣告主格外注意的是，64%的CTV觀看者稱，他們寧可觀看CTV廣告，也不愿意多掏錢買訂閱。說明大多數(shù)CTV觀眾愿意觀看帶廣告的CTV內(nèi)容。移動(dòng)游戲廣告主則可以享受額外優(yōu)勢(shì)：許多用戶會(huì)"雙屏幕觀看"，即在觀看CTV時(shí)刷手機(jī)。這樣，看到CTV廣告，用戶就可以立即拿起手機(jī)下載并暢玩游戲應(yīng)用，不必暫?；蜿P(guān)閉正在觀看的節(jié)目。借助這一點(diǎn)，您可以最大化推廣活動(dòng)的覆蓋面。

營(yíng)銷人員可以基于數(shù)據(jù)打造更能吸引目標(biāo)受眾的廣告，并依托CTV向目標(biāo)受眾高效呈現(xiàn)廣告。在這篇博文中，我們展現(xiàn)了CTV領(lǐng)域的發(fā)展為應(yīng)用營(yíng)銷人員帶來的新機(jī)遇，并以一次為期兩周的CTV廣告推廣為例，開展了深入分析。在這個(gè)例子中，我們的客戶采用了???♀?Adjust綜合CTV解決方案——CTV AdVision，跨多個(gè)渠道監(jiān)測(cè)營(yíng)銷表現(xiàn)，掌握CTV展示和CTV對(duì)其他推廣活動(dòng)的輔助作用。這次推廣效果也非常顯著：客戶直接通過CTV獲得了33,200位用戶。

高效的CTV監(jiān)測(cè)工具可以幫助您快速優(yōu)化廣告支出，高效定向。在市面上眾多解決方案中，CTV AdVision脫穎而出。這是因?yàn)镃TV AdVision不僅能幫助游戲應(yīng)用實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，還能讓其清晰洞察CTV推廣活動(dòng)對(duì)其他渠道營(yíng)銷的影響，從而繪制出所有營(yíng)銷推廣的全方位圖景。

推出應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)與玩家交互

用戶留存也應(yīng)當(dāng)是Q5期間的關(guān)注點(diǎn)。那么該如何吸引玩家回到應(yīng)用呢？游戲內(nèi)活動(dòng)是一種非常好的辦法?；顒?dòng)可以采用年末節(jié)日主題，如果在1月份開展，也可以考慮使用新年這一角度。

應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)

建議

·每周獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

·竅門和提示

·競(jìng)賽和挑戰(zhàn)

·限時(shí)優(yōu)惠（新冒險(xiǎn)、額外嘗試機(jī)會(huì)或獎(jiǎng)勵(lì)等）

·發(fā)布新功能或內(nèi)容

·與游戲播主合作，進(jìn)行教學(xué)直播

您可以使用推送通知，讓用戶了解應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)，并采用深度鏈接將他們直接轉(zhuǎn)到應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)界面。

精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)推廣活動(dòng)表現(xiàn)

Q5比其他季度短，因此營(yíng)銷人員需要更快地了解推廣活動(dòng)表現(xiàn)，才能進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，優(yōu)化廣告支出。與Adjust等移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)合作能令營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)推廣活動(dòng)和受眾管理自動(dòng)化，并在同一處輕松查看所有營(yíng)銷數(shù)據(jù)，將效率最大化。

有了Adjust的鼎力支持，您可以精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)多個(gè)渠道的營(yíng)銷表現(xiàn)，充分理解用戶旅程，找到最有價(jià)值用戶的來源，更快速地做出更明智的決策。歡迎立即申請(qǐng)DEMO，了解Adjust如何為Q5及全年的移動(dòng)游戲推廣活動(dòng)增添強(qiáng)勁動(dòng)力。