外貿(mào)企業(yè)如何根據(jù)國(guó)際形勢(shì)穩(wěn)拿訂單？

新冠疫情、俄烏硝煙，直接導(dǎo)致了歐美地區(qū)的通貨膨脹和美國(guó)經(jīng)濟(jì)大衰退，外貿(mào)企業(yè)也越發(fā)感覺(jué)今年外貿(mào)業(yè)務(wù)十分難做。除了開(kāi)發(fā)客戶變得艱難，匯率變動(dòng)也影響企業(yè)的盈利空間。

怎樣才能有效規(guī)避出海風(fēng)險(xiǎn)？

哪些國(guó)家和地區(qū)還有開(kāi)發(fā)潛能？

RCEP商機(jī)如何有效把握？

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2022年7月7日，全球搜特邀外貿(mào)營(yíng)銷專家——安東尼老師，為大家?guī)?lái)了國(guó)際大環(huán)境對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)造成的影響及解決辦法，用身經(jīng)百戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)為外貿(mào)企業(yè)排雷。

繼上一次的“外貿(mào)防騙指南主題公開(kāi)課”，安東尼老師在本期外貿(mào)增長(zhǎng)學(xué)院主要從以下內(nèi)容給學(xué)員們帶來(lái)了實(shí)用落地的分享：

首先從匯率影響出發(fā)，安東尼老師分析道：“美國(guó)的通貨膨脹持續(xù)加劇，人民幣持續(xù)升值可能性變大，所以在做結(jié)算時(shí)除非是北美客戶，除了歐元外，人民幣是最佳的選擇，特別是對(duì)訂單金額較大，周期較長(zhǎng)的客戶。”

北美市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，由于疫情和多方面的影響，該地區(qū)更加依賴中國(guó)制造產(chǎn)品，所以不用過(guò)于擔(dān)心自己的產(chǎn)品賣不出去。

中南美市場(chǎng)與北美對(duì)抗的關(guān)系，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品依賴度更加明顯，老師也特別鼓勵(lì)大家開(kāi)發(fā)中南美地區(qū)的客戶，學(xué)習(xí)外貿(mào)常用西班牙語(yǔ)對(duì)開(kāi)發(fā)客戶也有很大幫助。

RCEP國(guó)家老師就建議大家詳細(xì)了解免稅商品清單和免稅政策，權(quán)衡出效益優(yōu)良的出口方案。

歐洲市場(chǎng)因?yàn)槎頌鯖_突與俄羅斯之間的相互制裁下，出現(xiàn)通貨膨脹和消費(fèi)能力下降；但是中國(guó)控制疫情的效果比其他國(guó)家更加良好，出口更順利，所以中國(guó)產(chǎn)品是更好的選擇。

中東是中國(guó)貿(mào)易的重要伙伴，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的信賴度更高，可以重點(diǎn)關(guān)注沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和伊朗。

還有俄羅斯、西亞國(guó)家......

針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)獲客的難題

安東尼老師建議：

1 優(yōu)先選擇跟中國(guó)關(guān)系友好的國(guó)家做生意；

2 利用海外社交媒體平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶：但要注意考慮平臺(tái)的客戶使用率；

3 多管齊下多渠道開(kāi)發(fā)：線下機(jī)會(huì)的減少線上開(kāi)發(fā)客戶變得更高效，用Google搜索讓自己展現(xiàn)在客戶眼前；用社媒平臺(tái)主動(dòng)接觸客戶；利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等等方法都是增加成交機(jī)會(huì)的方法；

4 不要拼命報(bào)價(jià)，最重要的是贏得客戶信任，價(jià)格再低客戶沒(méi)有信任度等于零；

5 把錢花在刀刃上，根據(jù)自身產(chǎn)品特性選擇適合自己的出海方式，不要盲目跟風(fēng)；

在最后安東尼老師還給大家分享了在使用信用證付款時(shí)的注意事項(xiàng)，并且結(jié)合實(shí)際案例分析了外貿(mào)人在談?dòng)唵蔚臅r(shí)候遇到的一些問(wèn)題，給出了非常實(shí)用的解決方案。

即使因?yàn)楦鞣N國(guó)際影響和疫情原因，外貿(mào)行業(yè)暫時(shí)遇到了些許困難，但要堅(jiān)定對(duì)中國(guó)出口的信心，更要保持韌性用更有效的方式在這場(chǎng)“長(zhǎng)跑”中贏到最后！