出海電商｜想要簡(jiǎn)化電商銷售漏斗？看看可購(gòu)買廣告吧！

過(guò)去，廣告常常會(huì)被投放在廣告牌和雜志上，或在午休時(shí)段的電視劇間插播。消費(fèi)者看到廣告后，會(huì)在網(wǎng)上查找產(chǎn)品信息或親身體驗(yàn)實(shí)體產(chǎn)品，最終前往實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買。不過(guò)，這樣的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷和電子商務(wù)的結(jié)合大大方便了消費(fèi)者，讓他們能直接在同一臺(tái)設(shè)備上完成認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、考慮產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化等所有漏斗環(huán)節(jié)。

而可購(gòu)買廣告 （shoppable ads）的出現(xiàn)則讓電商漏斗進(jìn)一步得以精簡(jiǎn)。這類廣告能夠減少購(gòu)買旅程中的阻礙，同時(shí)縮短完成購(gòu)買的時(shí)間，打開(kāi)了潛力無(wú)窮的電商廣告前景。營(yíng)銷人員必須抓住時(shí)機(jī)，了解可購(gòu)買廣告并掌握如何在多種廣告平臺(tái)通過(guò)多種格式高效開(kāi)展可購(gòu)買推廣活動(dòng)。?

在可購(gòu)買廣告中，消費(fèi)者可以通過(guò)內(nèi)嵌于該廣告格式中的線上商店直接購(gòu)買商品。可購(gòu)買廣告也包含一鍵購(gòu)買型廣告，消費(fèi)者點(diǎn)擊后可直接被轉(zhuǎn)到應(yīng)用電商平臺(tái)上相應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面中。不過(guò)，支持嵌入式購(gòu)買的平臺(tái)越來(lái)越多，這也是可購(gòu)買廣告的未來(lái)所在。

無(wú)論是消費(fèi)者還是營(yíng)銷人員，都越來(lái)越青睞可購(gòu)買廣告。事實(shí)證明，截至 2020 年，可購(gòu)買視頻廣告已經(jīng)能夠推動(dòng) 30% 的轉(zhuǎn)化率提升。2022 年，79% 的智能手機(jī)用戶曾在移動(dòng)端進(jìn)行過(guò)一次網(wǎng)購(gòu)。

可購(gòu)買展示型廣告

Google可提供下列格式的可購(gòu)買廣告

購(gòu)物廣告出現(xiàn)在 Google 的 購(gòu)物頁(yè)面中。用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果頂部的可滾動(dòng)廣告面板中也會(huì)顯示購(gòu)物廣告。您可以在這種廣告格式中加入產(chǎn)品推廣、評(píng)級(jí)和客戶點(diǎn)評(píng)等。

購(gòu)物圖片會(huì)出現(xiàn)在 Google 圖片搜索結(jié)果中，并可以加入注釋，突出所展示的產(chǎn)品和價(jià)格，以及能轉(zhuǎn)到線上商店相關(guān)產(chǎn)品類別界面的鏈接。

此外，Instacart 和 The Guardian 等平臺(tái)也支持可購(gòu)買展示型廣告。