2023亞馬遜大賣攻略！全年?duì)I銷日歷來(lái)了

選品是做亞馬遜成功的第一步，假如賣家能夠發(fā)掘出好的市場(chǎng)，找到需求量高、競(jìng)爭(zhēng)又小的產(chǎn)品，那無(wú)疑是能夠在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中大大提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，也更容易產(chǎn)生爆單。

那么今天就和大家一起分享全年?duì)I銷日歷，和8大經(jīng)典選品思路，一起看看吧！

01

全年?duì)I銷日歷

一月

元旦1月1日：

玩具和游戲、雜貨與美食、美妝和健康、存儲(chǔ)和擺放、家居用品、可穿戴科技產(chǎn)品、鍛煉與健身；

三個(gè)國(guó)王節(jié)1月6日：

所有品類；

開(kāi)工季1月9日-2月18日：

辦公用品、茶水間用品、商用家具、商用IT、清潔用品、醫(yī)療護(hù)理耗材、商用餐廚設(shè)備、汽配維修、MRO維修保養(yǎng)；

農(nóng)歷新年1月21日：

中國(guó)或者亞洲傳統(tǒng)服裝、紅金盒、塑料盒、傳統(tǒng)飾品；

二月

情人節(jié)2月14日：

香氛、珠寶、玩偶、花束、燈飾、定制禮品；

三月

婦女節(jié)3月8日：化妝品、鮮花、珠寶首飾、服裝、包裝、書(shū)籍、其他針對(duì)女性的用品；

春季促銷3月：

所有品類；

四月

復(fù)活節(jié)4月9日：

廚房用品、傳統(tǒng)彩蛋及玩具、夏季服飾、雜貨和美食、傳統(tǒng)服飾、活動(dòng)和聚會(huì)用品；

五月

勞動(dòng)節(jié)5月1日：

所有品類；

母親節(jié)5月14日：

美容護(hù)膚、香氛、服飾及鞋靴、珠寶、家居、洗浴用品、廚藝用品；

Gaming Week5月：

CEPC，videogames；

六月

兒童節(jié)6月1日：

電子產(chǎn)品、玩具、活動(dòng)和聚會(huì)用品；

暑假6月1日-9月1日：

防曬、太陽(yáng)鏡、浴巾等海灘及游泳用品、充氣游泳池、蹦床、烤架工具等戶外運(yùn)動(dòng)商品、帳篷、睡袋、便捷式爐具、登山靴等露營(yíng)用品；

返校季6月15日-9月16日：

學(xué)校用品、辦公用品、商用家具、商用IT、科研實(shí)驗(yàn)室用品；

父親節(jié)6月18日：

傳統(tǒng)及西式服裝、皮帶、男士香氛、T恤、卡片、杯具、靠枕、電子產(chǎn)品、男士服飾、運(yùn)動(dòng)和戶外、汽車用品；

七月

比利時(shí)國(guó)慶日7月21日：

游行配飾類商品、活動(dòng)和聚會(huì)用品；

美國(guó)獨(dú)立日7月4日：

園藝戶外、雜貨和美食、活動(dòng)和聚會(huì)用品；

Prime會(huì)員日具體日期待官方公布：

所有品類；

八月

夏季促銷/返校季8月底-9月初：

所有品類；

九月

開(kāi)學(xué)日9月10日：

文具、書(shū)寫(xiě)材料、辦公軟件、書(shū)籍、筆記本、墊子、背包等其他學(xué)生用品、墊子產(chǎn)品、服飾；

Gaming Week9月：

游戲電子產(chǎn)品；

企業(yè)購(gòu)中小企業(yè)專題9月：

商用IT、辦公用品、商用家具、電子安防設(shè)備、LED燈泡；

十月

游戲機(jī)構(gòu)企業(yè)假日禮品季10月4日-12月23日：

商用IT、辦公用品、商用家具、員工禮品；

Prime會(huì)員早享日：

所有品類；

十一月

萬(wàn)圣節(jié)11月1日：

節(jié)日特色家居裝飾品、特色服飾；

北半球入冬11月1日：

冬季服飾、冬季戶外用品、保暖用品、家居用品；

Early Black Friday11月上旬：

所有品類；

感恩節(jié)11月23日：

雜貨、美食、嬰兒服裝、廚具和用餐、活動(dòng)和聚會(huì)用品；

黑色星期五11月24日：

所有品類；

網(wǎng)購(gòu)星期一11月27日：

所有品類；

十二月

Last Minute Deals12月中上旬：

所有品類；

圣誕節(jié)12月24-25日：

所有品類；

Boxing day&節(jié)日禮12月26日：

所有品類；

新年前夜12月31日：

玩具和游戲、文具和辦公用品、雜貨、美食、女士服裝、活動(dòng)和聚會(huì)用品；

End of Year Sale12月下旬：

所有品類；

02

選品方法

選品方法分為8大類，大家可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈，能力，資源選用適合自己的方法。

1.Best Sellers選品法

當(dāng)我們最開(kāi)始接觸選品的時(shí)候，最基礎(chǔ)也是最重要的選品方法就是Best Seller選品法。

Best Sellers榜單是每位亞馬遜賣家都十分熟悉的，這個(gè)榜單是亞馬遜基于listing銷量而生成的最受歡迎前100個(gè)產(chǎn)品榜單，Best Sellers可以反映出最直接的當(dāng)前市場(chǎng)銷售趨勢(shì)與消費(fèi)者喜好，對(duì)賣家選品有著有著至關(guān)重要的影響。

Best Sellers選品法、這個(gè)方法顧名思義，就是大家熟悉的熱銷榜單選品法。我的做法是在自己熟悉的品類，隔幾天就會(huì)觀察一下前100名里有沒(méi)有冒出什么新品。它和現(xiàn)有的產(chǎn)品相同還是不同，我自己做哪些搭配或者迭代會(huì)不會(huì)打敗它。綜合分析可以，馬上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，迭代上新。

如何結(jié)合Best Sellers進(jìn)行選品？

賣家根據(jù)前100條Listings中的產(chǎn)品，結(jié)合自身店鋪的資金、貨源等狀況進(jìn)行分析；

考慮該產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性特殊產(chǎn)品；

是否存在侵權(quán)壟斷等情況；哪怕是新手賣家，結(jié)合Best Sellers也可以選出自己可以上手的市場(chǎng)熱銷品，這樣的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了其他賣家以及市場(chǎng)的考驗(yàn)，再入場(chǎng)成功的幾率會(huì)高很多。

2.新品熱賣選品法

亞馬遜在提供了Best Sellers榜單的同時(shí)，還提供了其它幾個(gè)維度的排名榜單：New Releases（新品熱賣排行榜），Movers&Shakers（銷量飆升排行榜）,Most Wised For（最佳收藏排行榜）、和Gift Ideas（最佳禮品排行榜）、等清單。

那我最常看的是熟悉類目的新品熱賣選品法，為什么我對(duì)新品情有獨(dú)鐘呢。因?yàn)閬嗰R遜的權(quán)重排名機(jī)制很重要的一點(diǎn)就是是歷史累計(jì)銷售數(shù)量，老的產(chǎn)品累計(jì)銷售過(guò)大其實(shí)很難攻。那新品可以攻上來(lái)，在新品之上做更新迭代，通常也可以。

3.大數(shù)據(jù)選品

這種方法是初學(xué)者用得最多的，數(shù)據(jù)選品有一定的“滯后性”，不過(guò)我依然認(rèn)為這是一個(gè)有效的辦法，缺點(diǎn)是需要做大量的數(shù)據(jù)收集工作。

可以設(shè)定好具體數(shù)據(jù)指標(biāo)例如客單價(jià)、月出單量、排名、review數(shù)量等，工具就可以給你反饋一些剛起來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)和藍(lán)海類目。

思路也很簡(jiǎn)單，我們驗(yàn)證市場(chǎng)的潛力即可，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索量/活躍競(jìng)品數(shù)量，得出的比值越大，代表這個(gè)市場(chǎng)的需求越大，且競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈。

當(dāng)然這種方法也有個(gè)弊端，就是篩選出來(lái)的數(shù)據(jù)需要自己再驗(yàn)證一次，因?yàn)椴慌懦齻€(gè)別產(chǎn)品是用刷單或者低折扣的站外手段推上去，從而營(yíng)造出這個(gè)產(chǎn)品爆賣的假象。所以我們也要結(jié)合實(shí)際情況去看，以防被“殺豬盤(pán)”鏈接蒙蔽了雙眼

4.類目拓展法

專注一個(gè)類目，將一個(gè)類目做深入。無(wú)論是基于同類產(chǎn)品的延伸還是基于產(chǎn)品配套、配件做延伸，都能節(jié)約你很多的市場(chǎng)調(diào)研成本。

現(xiàn)在亞馬遜的平臺(tái)風(fēng)向越來(lái)越偏向有深耕一個(gè)品類能夠不斷提供滿足用戶需求，有快速供應(yīng)鏈響應(yīng)能力的賣家，而深耕一個(gè)類目有助于幫助賣家打造這樣的能力。

但是，類目深挖，一定要注意產(chǎn)品市場(chǎng)的源頭，也就是你鎖定類目的生產(chǎn)商，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

5.熱點(diǎn)事件選品法

做熱點(diǎn)事件的選品，我們需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有靈感的潮流觸感以及熱點(diǎn)嗅覺(jué)，與季節(jié)性產(chǎn)品一樣，一旦確認(rèn)形式要馬上落實(shí)供應(yīng)生產(chǎn)，所以同樣需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。

這其中的關(guān)鍵之處就在于趨勢(shì)，有些趨勢(shì)是可以事先掌握的，比如奧運(yùn)、世界杯這種固定的賽事，固定周期的美國(guó)總統(tǒng)選舉等等；但更多的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)則需要我們敏銳的去察覺(jué)，社交媒體是一個(gè)非常棒的趨勢(shì)收集器，例如全球最大的社交平臺(tái)Facebook、還有年輕人更喜歡的TikTok、Instagram、Pinterest。

6.季節(jié)選品法

季節(jié)/節(jié)日性選品法是每年固定時(shí)間“賺一筆”的好方法。

不過(guò)我們需要事先規(guī)劃好時(shí)間，讓產(chǎn)品在流量來(lái)臨前完成入倉(cāng)和前期積累工作，這類產(chǎn)品的選品節(jié)奏很快，需要比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈支持。選品是慢工出細(xì)活，一定要去記錄和分析。

7.差評(píng)選品法

有一些賣家朋友很喜歡這個(gè)方法，不停的找Rating3.7以下的產(chǎn)品去研究，如果這些產(chǎn)品恰好賣的還不錯(cuò)，說(shuō)明消費(fèi)者有非常旺盛的需求，但目前市場(chǎng)上缺乏好產(chǎn)品！

同樣的，我們可以使用其他工具的選品數(shù)據(jù)庫(kù)，去篩選3.7星以下的產(chǎn)品，分析一下差評(píng)中的關(guān)鍵詞，看看你要從什么方面去改良，迭代，滿足消費(fèi)者的需求。

8.優(yōu)秀店鋪參考法

我們?cè)谶x品或是運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，應(yīng)該也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些做的不錯(cuò)的店鋪。優(yōu)秀的店鋪除了可以借鑒運(yùn)營(yíng)思路以外，也可以參考做選品。此處敲黑板劃重點(diǎn)：特別是那些做FBM做的不錯(cuò)的店鋪。

選品是電商業(yè)務(wù)的核心，錯(cuò)誤的選品不僅浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)讓賣家面臨產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題。上面介紹的8個(gè)高效的選品策略，希望對(duì)各位賣家有所幫助。