想經(jīng)營(yíng)亞馬遜跨境電商？跨境電商好不好做？

01

亞馬遜平臺(tái)是什么?

亞馬遜是全球最大的一個(gè)電商平臺(tái)，主要面對(duì)全球的市場(chǎng)，也就是國(guó)外的市場(chǎng)（是向歐洲各國(guó)北美日本中東澳大利亞新加坡南美等這些發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)達(dá)地區(qū)，覆蓋人口30億人的市場(chǎng)。）

亞馬遜跨境電商,簡(jiǎn)單來(lái)講就是在亞馬遜的國(guó)外站點(diǎn)去注冊(cè)網(wǎng)店。然后將國(guó)內(nèi)的商品通過(guò)網(wǎng)店的形式，賣到國(guó)外賺取中間的價(jià)格差跟匯率差這么一個(gè)平臺(tái)。

在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)用的是淘寶、京東或者拼多多平臺(tái)，而在國(guó)外的話用的是亞馬遜、ebay、wish等平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)。

02

亞馬遜的兩種做法

亞馬遜跨境電商呢有兩種做法一種叫FBA一種叫FBM。

1.FBA

FBA俗稱海外倉(cāng)模式，全稱為Fulfillment By Amazon。

首先你必須得有自己的亞馬遜品牌，注冊(cè)一個(gè)亞馬遜品牌得半年時(shí)間，買一個(gè)現(xiàn)成的亞馬遜品牌現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)值1萬(wàn)塊錢左右，而且必須得有自己的商品、自己的貨源去找工廠提前生產(chǎn)加工出來(lái)然后發(fā)到亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)去租賃倉(cāng)庫(kù)去囤貨然后組建團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)店鋪，然后做推廣，這種投入前期得幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)不等。

他的優(yōu)勢(shì)在于前期是在海外倉(cāng)庫(kù)囤貨，所以發(fā)貨周期比較短，第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是它的單店鋪月銷量非常高一個(gè)月可以達(dá)到十幾萬(wàn)美元甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)美元。

但是它的缺點(diǎn)在于前期投入非常大需要的專業(yè)技術(shù)要求比較高一般都是外貿(mào)公司工廠以及像團(tuán)隊(duì)公司在做，不適合個(gè)人零基礎(chǔ)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)去入手。

圖片來(lái)源：Return Helper

2.FBM

另外一種叫FBM，俗稱自發(fā)貨，全稱為Fulfillment by Merchants.

可以做無(wú)貨源，就是前期不需要花錢囤貨或者尋找貨源只需要通過(guò)國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)比如說(shuō)淘寶、京東、天貓等電商平臺(tái)去采集商品的素材也就是圖片，修改上傳到亞馬遜的國(guó)外店鋪進(jìn)行銷售，假如國(guó)外客戶付款下單后，咱這個(gè)商品在哪采集的就去哪里下單然后通過(guò)國(guó)際物流發(fā)到國(guó)外客戶手中就可以了。

這種FBM自發(fā)貨無(wú)貨源就相當(dāng)于一個(gè)中間商一樣，比如說(shuō)你在亞馬遜的歐洲店鋪?zhàn)?cè)一個(gè)網(wǎng)店然后在淘寶上采集個(gè)水杯的圖片掛到亞馬遜的歐洲店鋪進(jìn)行銷售，假如歐洲客戶付款下單后，那你只需要在淘寶上將這個(gè)水杯購(gòu)買下來(lái)，然后通過(guò)國(guó)際物流發(fā)到國(guó)外客戶手中就可以了。

這種FBM自發(fā)貨無(wú)貨源的模式優(yōu)勢(shì)在于前期投入比較低因?yàn)樗恍枰崆叭ザ谪?，所以個(gè)人做的話一兩萬(wàn)塊錢就完全可以做起來(lái)，他的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)在于是可以零基礎(chǔ)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的人入手操作學(xué)習(xí)上手比較快。

但是他的缺點(diǎn)：第一就是因?yàn)槭菑膰?guó)內(nèi)直接發(fā)貨所以比FBA發(fā)貨周期長(zhǎng)一點(diǎn)一般得25天；第二個(gè)缺點(diǎn)就是它的運(yùn)輸破損退換貨都由賣家跟買家交流無(wú)形中增加了人工的成本。

03

跨境電商好不好做？

1.利潤(rùn)分析

比如說(shuō)淘寶上一個(gè)水杯零售價(jià)在二三十塊錢人民幣，采集下來(lái)掛到亞馬遜的歐洲店鋪，最少的定價(jià)在30歐元現(xiàn)在呢一歐元折合人民幣是八塊錢，就相當(dāng)于這個(gè)水杯可以賣到折合人民幣240塊錢左右。

假如國(guó)外客戶付款下單后，那只需要花個(gè)二三十塊錢人民幣在淘寶上將這個(gè)水杯購(gòu)買下來(lái)，然后通過(guò)國(guó)際物流去發(fā)貨國(guó)際物流的運(yùn)費(fèi)成本肯定是比國(guó)內(nèi)高很多的。

一個(gè)水杯的大概物流成本在30塊錢左右，再加上亞馬遜平臺(tái)對(duì)商品的抽成，整個(gè)成本不會(huì)超過(guò)100，賣到國(guó)外能賣到240，那純利潤(rùn)在140塊錢人民幣左右，這就是匯率差的利潤(rùn)非常高。

2.利潤(rùn)為什么這么高？

像歐洲人他們一個(gè)月賺個(gè)四五千、五六千或者六七千歐元，他們花個(gè)二三十歐元消費(fèi)一個(gè)水杯也很正常也屬于正常消費(fèi)，因?yàn)槿思屹嵉氖菤W元消費(fèi)的也是歐元對(duì)于人家來(lái)講本身就屬于正常消費(fèi)，只是咱們習(xí)慣于將它換算成人民幣覺(jué)得非常貴而已。所以并不存在貴不貴的問(wèn)題。

至于說(shuō)利潤(rùn)為什么這么高，是因?yàn)閲?guó)家對(duì)跨境電商免關(guān)稅，企業(yè)做是將原有的25%的稅降低到4%，個(gè)人做直接是無(wú)票免稅制。

因?yàn)榭缇畴娚虒儆诹闶鄢隹?，之前是有關(guān)稅的，比如說(shuō)以前一個(gè)水杯的成本加上運(yùn)費(fèi)、加上亞馬遜平臺(tái)的抽成、再加上報(bào)關(guān)清關(guān)的費(fèi)用，賣到國(guó)外能賣到折合人民幣240塊錢左右，但是它的成本就得180左右，利潤(rùn)在四五十塊錢人民幣。

3.國(guó)外市場(chǎng)怎么樣？

國(guó)外傳統(tǒng)的購(gòu)物習(xí)慣是以現(xiàn)金支付跟實(shí)體店信用卡消費(fèi)，他并沒(méi)有像咱國(guó)內(nèi)這種支付寶、微信第三方支付非常發(fā)達(dá)。

國(guó)外產(chǎn)業(yè)沒(méi)辦法做到密集復(fù)工實(shí)體店沒(méi)辦法做到充足供應(yīng)，而普通居民所需要的生活物資需求量又非常大，那他們只能去選擇網(wǎng)購(gòu)，這就造成了國(guó)外的網(wǎng)購(gòu)群體突然一下暴增。

所以面對(duì)全球三十多億人的市場(chǎng)八億多的活躍用戶，跨境電商機(jī)會(huì)非常大，除了亞馬遜平臺(tái)，其他一些新興平臺(tái)也非常火爆，可以考慮做跨境獨(dú)立站、或者俄羅斯跨境ozon、東南亞shopee等等。

對(duì)比國(guó)內(nèi)的淘寶，淘寶現(xiàn)在面對(duì)全國(guó)五六億的活躍用戶，但是他的賣家已經(jīng)九千多萬(wàn)，還不算京東跟拼多多的賣家，同對(duì)比來(lái)講跨境電商的市場(chǎng)空間是非常大的，就相當(dāng)于11年12年國(guó)內(nèi)淘寶的市場(chǎng)。

國(guó)外的市場(chǎng)需求量非常大，并且國(guó)家也是大力去扶持這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在很多喜歡關(guān)注國(guó)家政策新聞的人也都能了解到，市場(chǎng)需求比較大、市場(chǎng)供需關(guān)系造成了跨境電商市場(chǎng)比較好做，政府各種政策的扶持力度很大。