《鎮(zhèn)魂街：天生為王》如何利用數(shù)據(jù)分析重燃熱血？

由喀什奧術(shù)研發(fā)、中手游與奧飛游戲聯(lián)合發(fā)行，背靠頭部國漫的《鎮(zhèn)魂街：天生為王》手游，一方面承載了大量國漫粉絲的情懷，另一方面，本身市場上優(yōu)質(zhì)的橫版格斗手游屈指可數(shù)，如何滿足廣大粉絲期待，同時打造出高品質(zhì)的3DARPG新游，成為《鎮(zhèn)魂街：天生為王》研發(fā)團(tuán)隊從立項起就一直面對的難題。

而自2022年12月22日上線以來，國漫鎮(zhèn)魂街IP手游《鎮(zhèn)魂街：天生為王》上線首日新增用戶突破200萬，登頂App Store免費榜，上線首周流水破億，成為國漫IP改編游戲中少有的口碑精品。無疑，中手游在2022年年末，交出了一份令行業(yè)矚目的「模版型答卷」。

成功項目的背后，從立項、研發(fā)到上線，團(tuán)隊遇到了哪些難題？數(shù)據(jù)分析如何幫助團(tuán)隊克服這些困難？近期，我們采訪到《鎮(zhèn)魂街：天生為王》發(fā)行制作人曹挺，分享成功背后那些不為人知的秘訣。

Q：《鎮(zhèn)魂街》漫畫給許多人的青春留下熱血與感動，而手游3DARPG的戰(zhàn)斗玩法也切實地將這種刺激的戰(zhàn)斗感受傳遞給了玩家，那么對于研發(fā)團(tuán)隊而言，在一開始立項時，是如何選擇這個方向的？

在漫改游戲的賽道上，最重要的其實就是在充分理解原著的基礎(chǔ)上，找到在游戲內(nèi)可以最大程度還原的玩法體驗。對于《鎮(zhèn)魂街：天生為王》手游而言，想要讓玩家獲得“少年熱血漫”的認(rèn)同感，營造真實且刺激的“打擊感”便成為了游戲設(shè)計的重要目標(biāo)，那么動作要素是必不可少的，3DARPG自然是改編的首選玩法。

同時，原著中鎮(zhèn)魂將與守護(hù)靈共同戰(zhàn)斗的設(shè)定，讓我們在立項之初就在思考如何打破常規(guī)，設(shè)計出與市面上大部分動作手游不一樣的以多打少動作游戲戰(zhàn)斗模式。通過不斷的打磨和優(yōu)化，我們將寄靈人與守護(hù)靈的特殊關(guān)系體現(xiàn)在了“將靈共戰(zhàn)”特色上——同屏共戰(zhàn)。

當(dāng)然，選擇3DARPG賽道也是因為我們團(tuán)隊在這個賽道擁有非常豐富的研發(fā)經(jīng)驗，但是我們一直也在學(xué)習(xí)其他從業(yè)者做的優(yōu)秀的地方，從而進(jìn)一步思考未來我們該怎樣去做。

Q：您剛才所提到的“打擊感”，同樣也是玩家在體驗了本作之后刷屏最多的“爽感”，請問在游戲中是如何實現(xiàn)的？

在游戲里，我們重點一直是強調(diào)鎮(zhèn)魂將與守護(hù)靈兩者之間的協(xié)同作戰(zhàn)關(guān)系，所以我們設(shè)計了狀態(tài)力這種機制。比如游戲中的“浮空”，就是戰(zhàn)斗狀態(tài)力中的一種。有這種狀態(tài)力之后，玩家通過對狀態(tài)力的追求可以打出更高的傷害。在游戲中，操作比較嫻熟的玩家可以通過對狀態(tài)力的把控獲得更高層次的狀態(tài)，從而獲得更高的傷害。

這樣的設(shè)計其實對游戲兼容不同游戲經(jīng)驗的玩家提升了更高的難度，我們想保證有經(jīng)驗的、沒有經(jīng)驗的、有非常多經(jīng)驗的三層不同用戶都能夠在游戲內(nèi)找到合適的定位，那么如果我們的戰(zhàn)斗系統(tǒng)缺少隨機性或者缺少搭配性，就很難實現(xiàn)，因為如果戰(zhàn)斗系統(tǒng)是固定向的，基本就只能定位到同一類型類的用戶。所以我們在設(shè)計中，角色的技能、守護(hù)靈的技能以及武魂姬都是可以任意組合的。

這樣的組合之下，即便玩家與玩家手上有同一個角色，在游戲中獲得的資源不同，個人的選擇搭配不同，角色的build也完全不同。即便充值的程度相同，不同的個人搭配選擇也會導(dǎo)出完全不同的結(jié)果，這樣就保證了三種不同分層的用戶，通過自己的搭配可以獲得完全不同的感受。當(dāng)然這樣一來，我們游戲平衡性的復(fù)雜程度也是幾何倍數(shù)的增長，也就是之前所提到的3種組合的冪次方了。

Q：面對如此復(fù)雜的游戲設(shè)計，請問研發(fā)團(tuán)隊如何實現(xiàn)戰(zhàn)斗體驗不斷調(diào)優(yōu)的？

作為動作類游戲，我們對于玩家操作時間軸的精度要求非常高。像卡牌類游戲，玩家過1s后點擊與過10s后點擊的結(jié)果沒有不同，而對于動作類游戲而言，0.1s的差距都會影響操作結(jié)果。想要實現(xiàn)如此精準(zhǔn)的調(diào)優(yōu)離不開好用的數(shù)據(jù)分析工具，也就是我們長期一直在使用的數(shù)數(shù)科技游戲數(shù)據(jù)分析引擎TE系統(tǒng)。

我們的項目在做Demo的時，就已經(jīng)接入了TE系統(tǒng)。在測試期，我們通過TE系統(tǒng)對收集的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)了之前戰(zhàn)斗設(shè)計中影響玩家體驗的誤差點。雖然我們在測試前也會通過模擬算法、模擬數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測，但是只靠模擬數(shù)值是顯然不夠的。實際測試中，玩家的行為操作跟我們預(yù)期想象仍有較大差距，我們也正是通過數(shù)數(shù)科技的TE系統(tǒng)的分析模型發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的戰(zhàn)斗公式仍存在一些問題，然后進(jìn)行了修改調(diào)優(yōu)。

Q：TE系統(tǒng)除了對《鎮(zhèn)魂街：天生為王》手游最關(guān)鍵的戰(zhàn)斗體驗起到了重要幫助，在游戲研發(fā)的不同階段，TE系統(tǒng)還起到了哪些作用？

一方面是測試期間的留存優(yōu)化和用戶構(gòu)成確認(rèn)，正如我剛才所說項目在早期就接入了TE系統(tǒng)，期間做過多次測試，每次測試在數(shù)據(jù)分析方面都起到重要作用：

·新手引導(dǎo)

測試期間，我們利用TE系統(tǒng)的漏斗分析，可以詳細(xì)地看到前期每一步新手引導(dǎo)駐留情況，將駐留明顯偏高的點摘出來，再運用TE系統(tǒng)的路徑分析功能，詳細(xì)查看這幾個高點前玩家的游戲行為路徑，從而推測出玩家在這幾個高點流失原因，并對新手引導(dǎo)進(jìn)行優(yōu)化。

·用戶留存

同時我們也利用了TE系統(tǒng)上的留存和交叉分析功能，來看不同條件用戶的留存情況，除了普通玩家的留存，還會關(guān)注分R付費玩家留存，參與核心玩法用戶留存，購買月卡用戶留存等。例如，我們曾通過TE系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某個付費段玩家留存數(shù)據(jù)偏低的情況出現(xiàn)，然后對其進(jìn)行重點付費體驗優(yōu)化。

·用戶構(gòu)成

在前幾次測試中，我們通過數(shù)據(jù)提早確定了游戲的用戶構(gòu)成，即核心付費用戶群體主要是哪些檔位用戶，核心ARPU和流水貢獻(xiàn)是哪些用戶，從而輔助我們在做商業(yè)化策略時有所偏重。

同時，在上線期間，TE系統(tǒng)也幫助了我們進(jìn)行數(shù)據(jù)導(dǎo)入與打通以及復(fù)雜數(shù)據(jù)的快速運算：

·數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能

TE系統(tǒng)可以支持便捷的數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能，只要有一個對應(yīng)字段的數(shù)據(jù)，就可以成功導(dǎo)入，并且對其進(jìn)行深度分析，例如實際操作中，我們將玩家填寫的問卷內(nèi)容匹配玩家ID導(dǎo)入TE系統(tǒng)中，進(jìn)而可以區(qū)分玩家是否IP用戶，年齡段、性別、地域等數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)結(jié)合玩家實際的游戲行為，更精準(zhǔn)的描繪出游戲用戶畫像和用戶游戲內(nèi)偏好，例如可以了解游戲男女玩家寄靈人使用區(qū)別，主要年齡段和付費能力，用戶主要在幾線城市以及IP用戶和非IP用戶主線劇情玩法推進(jìn)度的差異。

·數(shù)據(jù)互通能力

我們將TE系統(tǒng)游戲數(shù)據(jù)與買量數(shù)據(jù)打通，通過將不同買量素材打標(biāo)簽，可以區(qū)分不同素材帶進(jìn)來的用戶在游戲內(nèi)數(shù)據(jù)行為，從而及時優(yōu)化買量素材；方便快捷的用戶標(biāo)簽用法，通過設(shè)定不同的條件，將用戶快捷的打標(biāo)簽，可以方便地看到不同用戶標(biāo)簽（用戶層級）的游戲行為變化趨勢，實踐中，我們將玩家按累計付費指標(biāo)進(jìn)行用戶分層，觀察不同付費層級用戶的養(yǎng)成情況、重要資源產(chǎn)出和消耗情況、玩法傾向、付費習(xí)慣以及留存情況，助力用戶精細(xì)化運營。

·復(fù)雜的數(shù)據(jù)快捷展示結(jié)果

只要前期埋點做好，TE系統(tǒng)就可以做到快捷的數(shù)據(jù)運算分析，不用像以前一樣拉取-整理-分析數(shù)據(jù)，例如當(dāng)我們想看核心組隊玩法的組隊時長和AI自動加入隊伍的時間關(guān)系時，可以通過已經(jīng)上報的數(shù)據(jù)快速拉取結(jié)果，數(shù)據(jù)顯示玩家在等待N秒后開始逐漸解散房間，那這個時間段之前正好是讓AI加入隊伍的時機，在做了這個優(yōu)化后，我們還會繼續(xù)關(guān)注玩家將不同AI踢出隊伍的概率，來持續(xù)優(yōu)化組隊的AI設(shè)計。

Q：在后續(xù)的市場營銷方面，作為本身就擁有巨大流量的經(jīng)典IP，《鎮(zhèn)魂街：天生為王》是如何深耕垂直用戶渠道的？在這個過程中，數(shù)據(jù)起到了怎樣的作用？

通過數(shù)據(jù)打點上報，TE系統(tǒng)可以方便快捷地區(qū)分不同渠道用戶，從而分析出不同渠道用戶游戲內(nèi)特點，針對這些用戶特點對不同渠道制作不同的市場素材和活動設(shè)計，例如ov渠道女性用戶偏多，所以素材方面會選擇守護(hù)靈李軒轅的時候會比其他渠道多一些；另外，同樣基于TE系統(tǒng)的區(qū)分用戶和用戶數(shù)據(jù)查詢能力，我們面向市場篩選和優(yōu)化KOL合作，例如我們會將各KOL的粉絲做用戶分群，觀察他們的實際的游戲時長、養(yǎng)成、付費情況，選擇出更符合條件的KOL進(jìn)行合作。

Q：在后續(xù)的長線運營中，研發(fā)團(tuán)隊基于過往經(jīng)驗，將如何借力TE系統(tǒng)進(jìn)行長線規(guī)劃？

我們將通過TE系統(tǒng)的數(shù)據(jù)推送功能與重要指標(biāo)檢測輔助及時進(jìn)行版本調(diào)優(yōu)。比如利用TE系統(tǒng)的數(shù)據(jù)日報、周報、月報推送功能，提前做好各階段的數(shù)據(jù)報告，方便每日觀測重點數(shù)據(jù)，結(jié)合TE系統(tǒng)的數(shù)據(jù)預(yù)警功能，可以及時發(fā)現(xiàn)日常運營中的重大問題。

同時，我們當(dāng)下及未來都將會定期分析游戲內(nèi)的幾個重要指標(biāo)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，及時進(jìn)行版本調(diào)優(yōu)，做好玩法內(nèi)容的長線規(guī)劃。

·玩法參與率

當(dāng)某個玩法參與率持續(xù)低于預(yù)期時，我們會針對這個玩法做活躍向的優(yōu)化；比如寄靈人養(yǎng)成情況與核心貨幣存量，當(dāng)大R的養(yǎng)成度很高、剩余核心貨幣存量也很高的時候，說明游戲內(nèi)對大R的養(yǎng)成吸引力降低，這時候我們就要準(zhǔn)備新版本內(nèi)容的更新；

·游戲時長變化趨勢

當(dāng)整體游戲時長下降到低于預(yù)期的階段時，我們就要結(jié)合玩法參與率來看，具體是哪些玩法的時長在減少，從而決定是優(yōu)化已有玩法，還是新增玩法內(nèi)容，同時當(dāng)新版本更新時也要重點觀察在線時長是否增長。

另外，在商業(yè)化方面，我們也將結(jié)合版本活動分析不同禮包的售賣情況，例如從分R用戶來看不同禮包的購買率是否達(dá)到預(yù)期，如果某個付費層級用戶的禮包購買情況不夠理想，則在下次活動時要盡快調(diào)整，同時也會重點看哪些禮包更受歡迎，結(jié)合數(shù)據(jù)情況來確定禮包內(nèi)容和返利定價策略等。

“只要與數(shù)據(jù)相關(guān)，無論在項目的哪一個階段，數(shù)數(shù)的TE系統(tǒng)都可以起到非常有用的幫助?！睆摹舵?zhèn)魂街：天生為王》手游的核心體驗賣點，到項目上線前后的所有階段、各部分協(xié)作模塊，TE系統(tǒng)都對團(tuán)隊起到了重要的助力作用，幫助團(tuán)隊高效率地實現(xiàn)項目落地、迭代。

相信未來，團(tuán)隊也將借助數(shù)數(shù)科技的TE系統(tǒng)打造出更多高品質(zhì)的游戲，成就更偉大的國產(chǎn)精品。