最高價(jià)值-價(jià)值優(yōu)化資格要求
價(jià)值優(yōu)化適用于以“應(yīng)用安裝量”、“轉(zhuǎn)化量”或“目錄促銷”為目標(biāo)的廣告系列。要使用價(jià)值優(yōu)化，您必須滿足以下條件：
·擁有滿足以下技術(shù)資格要求的有效Facebook Pixel像素代碼或應(yīng)用SDK：
1.發(fā)送包含追蹤價(jià)值的購(gòu)物事件或?qū)ζ溥M(jìn)行優(yōu)化。
2.在過(guò)去7天內(nèi)獲得至少2個(gè)不同的價(jià)值。
3.對(duì)于應(yīng)用追蹤：
1）在過(guò)去7天內(nèi)生成至少15個(gè)包含價(jià)值的已歸因優(yōu)化點(diǎn)擊購(gòu)物事件。
2）在事件管理工具中完成應(yīng)用事件配置，并為您要針對(duì)價(jià)值優(yōu)化的事件啟用價(jià)值優(yōu)化。
4.對(duì)于網(wǎng)站追蹤：
1）.在過(guò)去7天內(nèi)生成至少30個(gè)包含價(jià)值的已歸因優(yōu)化點(diǎn)擊購(gòu)物事件。
2）.在事件管理工具中完成網(wǎng)站事件配置，并為您要針對(duì)價(jià)值優(yōu)化的事件啟用價(jià)值優(yōu)化。
5.對(duì)于使用“目錄促銷”目標(biāo)的廣告系列，將商品目錄與您的Pixel像素代碼或SDK綁定。
注意：
留出幾周的時(shí)間，以獲得價(jià)值優(yōu)化的使用權(quán)限。在您取得價(jià)值優(yōu)化功能資格之前，廣告管理工具報(bào)告的轉(zhuǎn)化量可能看起來(lái)已達(dá)到資格要求所需的轉(zhuǎn)化量。這是因?yàn)槭蹵pple iOS 14政策更新的影響，在某些情況下數(shù)據(jù)可能會(huì)不完整或丟失，因此導(dǎo)致報(bào)告的事件無(wú)法直接計(jì)入這些資格要求。
最高價(jià)值-如何設(shè)置價(jià)值優(yōu)化
1.設(shè)置通過(guò)追蹤值發(fā)送和優(yōu)化購(gòu)物事件的Facebook Pixel像素代碼或應(yīng)用SDK。
2.您的Pixel像素代碼或SDK開始發(fā)送數(shù)據(jù)后，F(xiàn)acebook便可確定所選優(yōu)化事件的價(jià)值范圍。對(duì)于網(wǎng)站事件，系統(tǒng)將自動(dòng)執(zhí)行此操作；而對(duì)于應(yīng)用事件，除非您選擇自定義應(yīng)用事件配置，否則系統(tǒng)也將自動(dòng)執(zhí)行此操作。價(jià)值范圍會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化事件進(jìn)行分組以供優(yōu)化價(jià)值，并幫助我們的系統(tǒng)確定這些轉(zhuǎn)化事件的價(jià)值。為了確保您擁有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)幫助Facebook確定所選事件的價(jià)值范圍，您的Pixel像素代碼或SDK應(yīng)滿足價(jià)值優(yōu)化的資格要求。
3.現(xiàn)在您已經(jīng)擁有足夠的數(shù)據(jù)，您可以在事件管理工具中啟用價(jià)值優(yōu)化并激活價(jià)值范圍。除非您選擇自定義應(yīng)用事件配置，否則我們將自動(dòng)確定價(jià)值范圍。
對(duì)于您要優(yōu)化價(jià)值的各個(gè)購(gòu)物事件，F(xiàn)acebook會(huì)自動(dòng)為其確定4個(gè)價(jià)值范圍。雖然您無(wú)法自定義網(wǎng)站事件的價(jià)值范圍，但您可以為各個(gè)事件調(diào)整價(jià)值范圍的數(shù)量（最少4個(gè)，最多8個(gè)）
注意：
留出幾周的時(shí)間，以獲得價(jià)值優(yōu)化的使用權(quán)限。在您取得價(jià)值優(yōu)化功能資格之前，廣告管理工具報(bào)告的轉(zhuǎn)化量可能看起來(lái)已達(dá)到資格要求所需的轉(zhuǎn)化量。這是因?yàn)槭蹵pple iOS 14政策更新的影響，在某些情況下數(shù)據(jù)可能會(huì)不完整或丟失，因此導(dǎo)致報(bào)告的事件無(wú)法直接計(jì)入這些資格要求。
費(fèi)用上限
費(fèi)用上限可告知我們?nèi)绾卧趶V告競(jìng)拍中競(jìng)價(jià)。您所提供的費(fèi)用上限是我們盡量控制廣告競(jìng)價(jià)不超過(guò)的平均金額，我們還將根據(jù)需要盡可能提高廣告的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，以便最大限度改善您的廣告成效。
最佳適用場(chǎng)景：
·無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何，您都希望單次操作費(fèi)用（CPA）不會(huì)超出平均金額。
注意：
與使用最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)策略相比，使用費(fèi)用上限后廣告花費(fèi)速度將減緩。如果您沒(méi)有嚴(yán)格的CPA目標(biāo)，且更關(guān)心是否能夠花光所有預(yù)算，則最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)策略可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
相較于其他競(jìng)價(jià)策略，使用費(fèi)用上限可能會(huì)延長(zhǎng)廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)階段。
在機(jī)器學(xué)習(xí)階段，費(fèi)用可能會(huì)超出您設(shè)置的上限。
當(dāng)廣告組退出機(jī)器學(xué)習(xí)階段之后，廣告投放將趨向穩(wěn)定，此時(shí)我們將根據(jù)您設(shè)置的費(fèi)用上限來(lái)優(yōu)化您的廣告，但這一點(diǎn)無(wú)法保證。您可能會(huì)遇到費(fèi)用超出設(shè)置的上限的情況。
如果您一般使用比“點(diǎn)擊后7天內(nèi)”長(zhǎng)得多的轉(zhuǎn)化時(shí)間窗來(lái)觀察轉(zhuǎn)化情況，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)花費(fèi)和單次操作費(fèi)用方面的波動(dòng)較大，但廣告表現(xiàn)隨著時(shí)間的推移應(yīng)該會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。
并非所有優(yōu)化目標(biāo)都適用于花費(fèi)上限。
廣告花費(fèi)回報(bào)保底
廣告花費(fèi)回報(bào)（ROAS）保底是將每項(xiàng)競(jìng)價(jià)設(shè)置最低廣告花費(fèi)回報(bào)。要使用此競(jìng)價(jià)策略，您需要優(yōu)化廣告組的購(gòu)物價(jià)值。
最佳適用場(chǎng)景：
希望達(dá)到或超過(guò)特定的廣告花費(fèi)回報(bào)。
與最高價(jià)值競(jìng)價(jià)策略的成效相比，需要進(jìn)一步控制廣告帶來(lái)的購(gòu)物價(jià)值。
注意：
如果您設(shè)置的廣告花費(fèi)回報(bào)保底值太高以致于Facebook無(wú)法達(dá)成，則廣告有時(shí)可能會(huì)停止投放且預(yù)算可能無(wú)法用盡。
FB致力于幫您實(shí)現(xiàn)高于預(yù)期的廣告花費(fèi)回報(bào)保底值，但不能保證一定會(huì)達(dá)成。
要使用廣告花費(fèi)回報(bào)保底，您必須設(shè)置功能性的Pixel像素代碼或SDK，用于追蹤轉(zhuǎn)化事件，同時(shí)符合價(jià)值優(yōu)化的資格要求。
在機(jī)器學(xué)習(xí)階段中，您的廣告花費(fèi)回報(bào)可能達(dá)不到您設(shè)置的廣告花費(fèi)回報(bào)保底值。
當(dāng)廣告組退出機(jī)器學(xué)習(xí)階段之后，將力爭(zhēng)讓廣告花費(fèi)回報(bào)達(dá)到您設(shè)置的廣告花費(fèi)回報(bào)保底值，但這一點(diǎn)無(wú)法保證。
最高價(jià)值和廣告花費(fèi)回報(bào)保底之間有何區(qū)別？
使用最高價(jià)值時(shí)，我們的系統(tǒng)會(huì)盡量在廣告組的排期結(jié)束前花完您的所有預(yù)算，與此同時(shí)最大化您從購(gòu)買中獲得的價(jià)值。使用廣告花費(fèi)回報(bào)保底時(shí)，我們無(wú)法完全保證花完預(yù)算。這是因?yàn)镕acebook可能無(wú)法始終滿足您要求的廣告花費(fèi)回報(bào)保底值。相反，我們的目標(biāo)是在試圖達(dá)到或超過(guò)廣告花費(fèi)回報(bào)保底值的同時(shí)，為您爭(zhēng)取盡可能多的機(jī)會(huì)。
競(jìng)價(jià)上限
當(dāng)您使用競(jìng)價(jià)上限時(shí)，F(xiàn)acebook將在競(jìng)拍過(guò)程中設(shè)置一個(gè)最大競(jìng)價(jià)（而不是讓Facebook根據(jù)您的預(yù)算費(fèi)用或價(jià)值目標(biāo)自動(dòng)競(jìng)價(jià)）。競(jìng)價(jià)上限適用于對(duì)預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率有深入了解并可計(jì)算出合適競(jìng)價(jià)的廣告主。
例如：一家生產(chǎn)護(hù)膚品的公司在開展廣泛的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買特定產(chǎn)品線的新客戶平均每年在護(hù)膚品方面的花費(fèi)是$135美元。這相當(dāng)于該公司的利潤(rùn)為$41美元。盡管團(tuán)隊(duì)渴望吸引新客戶，但他們沒(méi)有固定的預(yù)算。他們認(rèn)為，只要吸引新客戶所花費(fèi)的金額少于$41美元，則繼續(xù)投放廣告仍然是最佳選擇。由于團(tuán)隊(duì)知道他們可以從新客戶那里獲得多大價(jià)值，因此他們不希望給出比實(shí)際價(jià)值更高的競(jìng)價(jià)來(lái)獲取轉(zhuǎn)化。競(jìng)價(jià)上限競(jìng)價(jià)策略非常適合此團(tuán)隊(duì)，他們將競(jìng)價(jià)金額上限設(shè)為了$40美元。
最佳適用場(chǎng)景：
使用內(nèi)部競(jìng)價(jià)或終生價(jià)值模型（客戶從公司購(gòu)買和繼續(xù)購(gòu)買的時(shí)間越長(zhǎng)，他們的終生價(jià)值就越大）。
想要控制Facebook可在競(jìng)拍中給出的競(jìng)價(jià)金額。
注意：
機(jī)器學(xué)習(xí)階段的花費(fèi)可能超過(guò)費(fèi)用上限。但是，當(dāng)機(jī)器學(xué)習(xí)階段完成后，廣告投放量應(yīng)該會(huì)趨向穩(wěn)定。
競(jìng)價(jià)上限無(wú)法控制報(bào)告中顯示的單次操作費(fèi)用，而且需要更頻繁地更改競(jìng)價(jià)。
如果使用競(jìng)價(jià)上限，則應(yīng)根據(jù)預(yù)期轉(zhuǎn)換率和邊際成本來(lái)計(jì)算競(jìng)價(jià)。
選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)策略
自動(dòng)出價(jià)VS手動(dòng)出價(jià)
新廣告組在不清楚CPA范圍的情況系，建議先自動(dòng)出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)優(yōu)化，達(dá)到最優(yōu)的轉(zhuǎn)化效果
自動(dòng)出價(jià)沒(méi)有擴(kuò)量問(wèn)題時(shí)建議維持自動(dòng)出價(jià)
如果擴(kuò)量有問(wèn)題，可以嘗試把自動(dòng)出價(jià)改為手動(dòng)出價(jià)，建議轉(zhuǎn)化出價(jià)上限設(shè)為30-40之間（以購(gòu)物車為轉(zhuǎn)化目標(biāo)），具體參考廣告過(guò)去的平均CPA為準(zhǔn)
用最接近真實(shí)目標(biāo)的出價(jià)方式
04
Facebook廣告競(jìng)價(jià)總價(jià)值
Facebook廣告競(jìng)價(jià)總價(jià)值的三大組成部分：
對(duì)廣告主來(lái)，我們能夠控制得因素：
Facebook廣告收費(fèi)方式
注意：最便宜的點(diǎn)擊≠最便宜的轉(zhuǎn)化
選擇最優(yōu)競(jìng)價(jià)策略
競(jìng)價(jià)策略總結(jié)
選擇適合你的競(jìng)價(jià)策略
用實(shí)價(jià)進(jìn)行Facebook投放
給充足的預(yù)算，不要頻繁修改預(yù)算和出價(jià)
安裝好Facebook pixel是使用轉(zhuǎn)化量廣告優(yōu)化的前提
選擇正確的優(yōu)化目標(biāo)和轉(zhuǎn)化時(shí)間窗
把更多精力放在監(jiān)控、優(yōu)化素材上，好的素材會(huì)讓你的廣告更有競(jìng)爭(zhēng)力
獵豹移動(dòng)
專欄
甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
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