3年前起步自研，如今多款游戲流水過億，一家北京廠商的崛起

新興的出海游戲公司在激烈的競爭中分化成了兩派。

一派是受到大廠眷顧的年輕品牌，得益于較新的發(fā)行理念與組織架構(gòu)，和充足的資方資金與人才支撐，它們往往更容易在出海市場獲得成功。而另一類新星品牌則是那些早已扎根海外市場的老發(fā)行廠商，憑借著積極的自我轉(zhuǎn)型，又一次站到了榜單的前列。

而點點互動，就是這樣一家依靠自研自發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而再度名震出海市場的廠商。

老實說，點點互動在近兩年獲得的關(guān)注度并不算低。而2021年正式推出的《菲菲大冒險》，則是讓他們再度走入人們視野的重要產(chǎn)品。其月流水超5000萬的強勁市場表現(xiàn)，甚至得到了母公司世紀華通的肯定。

而在此后一年多的時間內(nèi)，點點互動迎來了自己的產(chǎn)品爆發(fā)期。源源不斷的新產(chǎn)品推向了海外市場，并連續(xù)跑出了包括《Frozen City》《Valor Legends》《Awaken: Chaos Era》在內(nèi)的，多個千萬級月流水爆款。

這最終實現(xiàn)了點點互動在2022年的成績躍升，進入了那一年出海游戲公司排行榜的第14位。

（上圖節(jié)選于，中科院《互聯(lián)網(wǎng)周刊》聯(lián)合eNet研究院、德本咨詢共同發(fā)布《2022年出海游戲公司排行榜》）

進入2023年，SensorTower的2月報告也指出，得益于《Frozen City》與《Family Farm Adventure》等多款主題各異的模擬手游的成績增長。點點互動已經(jīng)躋身全球模擬手游發(fā)行商收入排行榜第3名，超越Supercell和Electronic Arts，僅次于Roblox和Playrix。

正是這樣一家過去看似平平無奇的公司，卻在近兩年的出海競爭中屢屢交出爆款，甚至超越許多出海大廠穩(wěn)占榜單頭部。他們的轉(zhuǎn)型，到底為什么如此成功？

《Frozen City》與《Valor Legends: Eternity》，是成就點點互動2022年成績最重要的2款產(chǎn)品。前者是他們當下收入最高的產(chǎn)品，月流水突破5000萬；而后者則通過一次內(nèi)容修改，實現(xiàn)了2000萬的流水增長。

《Frozen City》

《Frozen City》是一款低poly風格的，末日生存主題的模擬經(jīng)營游戲。

游戲主線是消耗基礎(chǔ)資源，推進營地的建設(shè)與發(fā)展。而基礎(chǔ)資源的獲取則來自放置玩法的收益。

同《菲菲大冒險》一致，《Frozen City》的游戲流程中也有一定比重的劇情演出，作為游戲的差異化體驗之一。

在游戲的具體玩法方面，除了常規(guī)的“升級建筑—提高基礎(chǔ)資源放置獲取效率”的循環(huán)玩法外，還有一套依托于氣溫與食物的生存系統(tǒng)。

由于游戲的背景是極寒天氣下的末日世界，每一個營地的中央，都坐落了一座用于供暖的火爐。玩家必須要時刻消耗基礎(chǔ)資源，以點燃火爐維持營地NPC的生命健康；同時，玩家還需要分配足夠的人手用于食物的生產(chǎn)。

如果NPC對于生存環(huán)境溫度以及食物的需求得不到滿足，就會生病，乃至罷工。這將導(dǎo)致部分設(shè)施的放置收益下降。當然，這套生存系統(tǒng)的維護并不需要玩家付出太多的精力，但也足以成為產(chǎn)品的另一大差異化體驗。

產(chǎn)品的其他特點玩法包括但不限于，隨著設(shè)施升級會變化的設(shè)施內(nèi)部美術(shù)細節(jié)，以及比較常見數(shù)值卡牌推圖玩法。

產(chǎn)品的買量素材的制作非常巧妙。選擇了近年比較火的“生存困境中的選擇題”以及“收集資源解決困境”的素材制作思路。有吸引力的素材，配合低Poly風格的美術(shù)畫面，《Frozen City》具備了玩家關(guān)注的基礎(chǔ)。

于此同時，游戲內(nèi)容又恰好是契合買量素材內(nèi)容的，玩家確實會如同買量素材一樣解決NPC的生存困境。這使得被買量素材吸引的玩家，也容易被與素材內(nèi)容接近的玩法所轉(zhuǎn)化。

得益于種種成功的設(shè)計，《Frozen City》上線首月的收入就突破百萬美金。最近SensorTower顯示《Frozen City》2月份收入環(huán)比激增59%，還登頂當月全球模擬手游收入增長榜，成為點點互動旗下收入最高的手游產(chǎn)品。

可以說，《Frozen City》的成功既是差異化體驗的成功，也是買量素材與游戲內(nèi)容雙向奔赴的成功。

《Valor Legends: Eternity》

《Valor Legends: Eternity》基本是一款設(shè)計相對常規(guī)的放置卡牌游戲。自走棋式的戰(zhàn)前布局界面，以及類低Poly風格的人物美術(shù)，是這款產(chǎn)品較為突出的差異化游戲內(nèi)容。也因此，這款于2021年推出的產(chǎn)品未能長線地維持較高的市場熱度。

但當時間來到了2022年，隨著副玩法成為市場的流行內(nèi)容。點點互動又將這款產(chǎn)品進行重新設(shè)計，在游戲中設(shè)置了專門體驗副玩法——“簡筆畫救狗子”的界面。同時，該副玩法的新關(guān)卡解鎖，依賴于放置推圖玩法的進度推進。

配合游戲內(nèi)植入的“畫筆救狗”副玩法，點點互動也投放了許多以露出該副玩法的買量素材。于是同《Frozen City》一樣，《Valor Legends》實現(xiàn)了游戲內(nèi)容與營銷素材的聯(lián)動。

在加入副玩法相關(guān)的打法以后，僅一個月，《Valor Legends》就收獲了2000萬的流水成績。

直到當下，點點互動還在嘗試用不同的副玩法以幫助產(chǎn)品繼續(xù)擴大市場。

“畫筆飛賊”是產(chǎn)品當下在嘗試的副玩法，產(chǎn)品的標題也隨之修改為《Valor Legends: Draw to Fly》。

簡單總結(jié)，兩款產(chǎn)品成功的共性，在于“游戲內(nèi)容與爆款營銷素材內(nèi)容的緊密聯(lián)動”。讓因為爆款買量素材而來的用戶所見即所得，加大了他們被轉(zhuǎn)化的概率。

在這個基礎(chǔ)上，《Frozen City》與《Valor Legends》又依靠不同的差異化包裝以及體驗，進一步增加用戶對游戲的黏性，實現(xiàn)了成績的更上一層樓。

回顧點點互動在2022年取得的成功，緊密配合的內(nèi)容研發(fā)與海外發(fā)行是其中的關(guān)鍵。

點點互動的出海發(fā)行能力則是老生常談的話題了。

這家成立于2010年的公司，最初的業(yè)務(wù)方向就是海外發(fā)行。無論是頁游時代發(fā)行的模擬經(jīng)營頁游，還是手游時代發(fā)行的SLG手游，都讓這個發(fā)行品牌名聲大噪，并積累了對海外發(fā)行業(yè)務(wù)深厚的認識。

而點點互動當下展現(xiàn)的成熟研發(fā)能力，則要從2018年說起。

彼時的世紀華通終于完成了標的為69億元的點點互動100%股權(quán)交割。至此，點點互動就徹底成為了世紀華通出海戰(zhàn)略的一份子。

變化的產(chǎn)品儲備環(huán)境，以及全新的戰(zhàn)略定位，使得點點互動需要對自己的運營方略做出適合的調(diào)整。

自研自發(fā)，就是彼時點點互動的選擇。在2019年年初，他們就切實地將公司重心轉(zhuǎn)向自研產(chǎn)品業(yè)務(wù)。這一關(guān)鍵性的調(diào)整就是點點互動后來成功的起點。

在2020年，點點互動開始試水發(fā)行自研的放置品類游戲，并取得了一定的成功。

《Idle Mafia》便是2020年推出的第一款自研放置產(chǎn)品。

這款以經(jīng)營黑道為題材的產(chǎn)品，在放置經(jīng)營玩法中加入了許多具有黑道色彩內(nèi)容。同時產(chǎn)品還有卡牌養(yǎng)成以及對戰(zhàn)方面的設(shè)計。

得益于產(chǎn)品對題材內(nèi)容的良好還原，這款產(chǎn)品到今天已經(jīng)成為了流水過億的產(chǎn)品，為點點互動的自研之旅開了個好頭。

趁熱打鐵，點點互動在當年稍晚的時間點，又推出了快遞物流題材的放置經(jīng)營游戲——《Idle Courier》。

細致地展現(xiàn)快遞中心的運轉(zhuǎn)狀態(tài)，以及更快的游戲節(jié)奏，是《Idle Courier》的賣點所在。

得益于疫情影響下，海外玩家對“快遞”題材更高的關(guān)注度，以及產(chǎn)品具有競爭力的產(chǎn)品體驗?！禝dle Courier》最終進入了北美以及歐洲的重點國家市場的iOS免費榜Top10。

借由這兩款作品的成功，點點互動的自研更加肯定“偏休閑、輕度，能快速給予玩家體驗反饋的產(chǎn)品”就是他們將來的一大研發(fā)方向。

而在之后的2021年，點點互動的自研道路開始得到充分驗證，成就后續(xù)產(chǎn)品的方法論也在這一階段顯現(xiàn)。他們迎來了第一款真正意義上的明星產(chǎn)品——《Family Farm Adventure》（《菲菲大冒險》）。

《菲菲大冒險》是一款輕量玩法的模擬經(jīng)營游戲。

時至今日，關(guān)于這款產(chǎn)品的成功故事已經(jīng)無需多言。面向女性向用戶的大量故事包裝，休閑的推圖與模擬經(jīng)營玩法，都讓這款產(chǎn)品脫穎而出。

同時，對比于其他的輕度產(chǎn)品，《菲菲大冒險》更注重長線地向用戶輸出劇情體驗。每隔數(shù)月會更新包括新地圖、新劇情、新美術(shù)在內(nèi)的一套全新內(nèi)容，吸引用戶的留存與回流。

在營銷方面，配合產(chǎn)品更加注重敘事體驗的特點，點點互動大量采用了情景式的買量素材。又因為游戲體驗確實是注重敘事的，使得該素材往往有著不錯的轉(zhuǎn)化率。

也是在這個階段，我們能看到“游戲內(nèi)容與買量素材強聯(lián)動”的思路已初見雛形。

得益于產(chǎn)品設(shè)計的差異性，以及長期的故事體驗輸出，《菲菲大冒險》成為了點點互動旗下的長虹產(chǎn)品，常駐出海收入Top30。

在這一年，點點互動還嘗試挑戰(zhàn)了Team RPG類型的產(chǎn)品。這是一個在歐美市場比較火爆的品類，頭部產(chǎn)品《突襲:暗影傳說》已經(jīng)突破了10億美元的流水大關(guān)。

或許是得益于常年經(jīng)營歐美市場的經(jīng)驗，點點互動早于國內(nèi)的多數(shù)同行推出了相關(guān)產(chǎn)品，以此取得了先機，實現(xiàn)了產(chǎn)品3000萬的月流水成績。

2022年，點點互動3年自研自發(fā)戰(zhàn)略的積累終于到了爆發(fā)的時刻，并通過《Valor Legends: Eternity》與《Frozen City》兩款產(chǎn)品的優(yōu)秀成績回饋于點點互動自身。

“游戲內(nèi)容與買量素材強聯(lián)動”的思路，在這兩款產(chǎn)品上都能看見，且都實現(xiàn)了不錯的用戶轉(zhuǎn)化。

同時，基于《菲菲大冒險》得出“IP故事包裝輕度模擬經(jīng)營游戲”的思路，以及對歐美市場模擬經(jīng)營游戲的觀察，讓點點互動為《Frozen City》打造了足夠差異化的內(nèi)容以及視覺體驗。更不要說產(chǎn)品的放置玩法上，還能看到《Idle Mafia》等早期產(chǎn)品的一些設(shè)計思路。

回過頭來看，點點互動在2022年取得的成績，其實能在過去兩年的產(chǎn)品上，找到一脈相承的思路與發(fā)展軌跡。這當中既有長年出海發(fā)行的經(jīng)驗積累，也有自研自發(fā)策略帶來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

前者讓他們對于海外的買量工作以及素材選擇有了足夠深的理解，這也是他們“廣告素材與游戲內(nèi)容聯(lián)動”戰(zhàn)略能連連得手的關(guān)鍵。

而后者則幫助他們發(fā)現(xiàn)歐美市場流行品類的變化，以及品類下產(chǎn)品的共性。

這些觀察讓點點互動的自研既能占到TRPG賽道，與產(chǎn)品融合（重度游戲輕度化，休閑游戲重度化）這樣的先機，也能拿出如故事包裝一般，其他歐美輕度模擬經(jīng)營競品所缺乏的體驗。

最后，長期的發(fā)行工作，也讓點點互動對產(chǎn)品的長線運營與調(diào)優(yōu)都更有經(jīng)驗。包括《Valor Legends: Eternity》與《菲菲大冒險》在內(nèi)產(chǎn)品其實都是在相當時間的調(diào)優(yōu)后，才取得了不錯的市場成績。

毫無疑問，自研自發(fā)戰(zhàn)略的啟動，是點點互動最終實現(xiàn)成績升華的基礎(chǔ)。而堅持為產(chǎn)品打造差異化的體驗，以及對海外市場營銷與運營的老練經(jīng)驗積累則是其中的關(guān)鍵。

根據(jù)知情人士透露，點點互動自研產(chǎn)品的海外收入占比已經(jīng)超過7成，且每年保持兩位數(shù)以上的增長。毫無疑問，3年的閉門自研終于為點點互動帶來了全新的未來。

而嘗試自研自發(fā)，點點互動注定不會是新出海時代唯一選擇這個戰(zhàn)略的廠商。但相信點點互動的故事一定能給那些想要嘗試的廠商一些鼓勵與經(jīng)驗。

在未來，點點互動還會有更多的自研產(chǎn)品將要上線，其中的一些產(chǎn)品甚至?xí)蚱莆覀儺斚聦λ麄兊恼J識。

比如，《Whiteout Survival》，就是點點互動布局重度手游的產(chǎn)品。產(chǎn)品的故事包裝同《Frozen City》高度相似，只是游戲的具體玩法變更為相對常規(guī)的SLG玩法。該產(chǎn)品于港澳臺地區(qū)的表現(xiàn)較為強勢，均進入了地區(qū)iOS免費榜Top10。

相信點點互動會在已有產(chǎn)品思路，以及新類型產(chǎn)品布局的幫助下，成為又一個能接連成功的出海廠商。