亞馬遜轉化率低有哪些原因？如何提高？

亞馬遜的轉化率是賣家最關心的一點，假如亞馬遜賣家的轉化率低于平均值，那么很可能賣家的listing還不夠吸引人，那么亞馬遜店鋪轉化率低有哪些原因?

亞馬遜轉化率低主要是受以下幾個方面的因素影響：銷售排名、用戶評論、解答問題、圖片、產(chǎn)品價格、變體產(chǎn)品、停留時間和跳出率、listing完整性。

亞馬遜轉化率如何提高?

1、提升關鍵詞準確度

當產(chǎn)品的流量增加時，賣家需要通過數(shù)據(jù)分析一下這些流量具體是從哪些關鍵字過來的，如果在引流時設置一些熱度高而廣泛的關鍵字，還有的是相似產(chǎn)品的產(chǎn)品詞，也有一些幾乎和我們產(chǎn)品并不相關的詞，產(chǎn)品曝光量肯定會增加，轉化率也將提高。

2、突出產(chǎn)品賣點

因為當客戶進入你的產(chǎn)品主頁時，第一眼看到的是圖片、標題、賣點?？蛻糁渣c擊瀏覽產(chǎn)品頁面，這說明產(chǎn)品主圖還是有一定吸引力的，如果很快就跳轉頁面，這說明標題中提現(xiàn)的產(chǎn)品賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣賣家也就未必從你這里購買了，標題中的賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。

3、產(chǎn)品價格設置

對于價格敏感型客戶，會對同類商品進行價格比較，在同類產(chǎn)品中，如果客戶者認定產(chǎn)品的質量性能差不多，往往會傾向于價格更低的商品;并且對于兩種差不多的產(chǎn)品，如果一個賣家設置兩個價格，例如顯示原價100，折扣價80，另一個賣家只設置了一種價格80，那么客戶會更傾向于選擇第一個賣家的產(chǎn)品，因為其心理會感覺得到額外的收益了。

4、優(yōu)質的產(chǎn)品評論

其評論的數(shù)量、星級、差評都直接影響客戶的購買決定。亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺，用戶的評價在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢，賣家千萬不要因為省幾塊錢的成本，從而簡化產(chǎn)品的包裝，簡化售后服務等等。因為這些看似不重要的細節(jié)，直接影響客戶體驗，決定最終留下的產(chǎn)品評價。

如果亞馬遜產(chǎn)品轉化率不高，相當于浪費了前期的引流推廣成果，所以各位賣家在推廣的同時，一定要及時進行數(shù)據(jù)分析，相應的優(yōu)化lisiting，有效提升產(chǎn)品銷量。