如何布局亞馬遜否定關(guān)鍵詞？賣(mài)家成本立減50%

印象中，亞馬遜自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率一般都是高于手動(dòng)匹配。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)自動(dòng)匹配和產(chǎn)品需求相似的顧客。這樣會(huì)比我們手動(dòng)添加的詞更精準(zhǔn)，我們主觀(guān)判斷的詞可能并不是真正的精準(zhǔn)詞。這個(gè)時(shí)候就需要亞馬遜的自動(dòng)廣告給我們代替我們選擇關(guān)鍵詞。所以自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率還是比較高的，前提是你標(biāo)題描述等都是和產(chǎn)品相關(guān)。

但是后期就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率就沒(méi)手動(dòng)高。當(dāng)條件不變的情況下，自動(dòng)廣告ACOS偏高，這是怎么回事?接下來(lái)就需要我們看一下關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，畢竟是機(jī)器人判斷，不可能精確無(wú)誤。這個(gè)時(shí)候就需要用否定關(guān)鍵詞來(lái)降低廣告成本。

否定關(guān)鍵字本質(zhì)上是那些不想花費(fèi)PPC預(yù)算的搜索詞和短語(yǔ)。但是，否定關(guān)鍵字的含義遠(yuǎn)不止這個(gè)簡(jiǎn)單的定義。下面一起來(lái)看看否定投放廣告的作用，如何布局否定關(guān)鍵詞？

01

否定投放的作用

否定投放廣告活動(dòng)里的一項(xiàng)十分常用的功能，讓客戶(hù)在用這些關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候看不到你的廣告展示。其主要作用有：

·避開(kāi)低效的客戶(hù)搜索展示；

·創(chuàng)建更高效的廣告活動(dòng)；

·提升廣告績(jī)效；

·鎖定賽道——通過(guò)設(shè)置路障來(lái)制定商品的廣告路線(xiàn)，選擇最適合自己產(chǎn)品的賽道進(jìn)行打造；

·降低成本——減少無(wú)效詞的曝光和點(diǎn)擊相當(dāng)于提高商品的利潤(rùn)率；

合適的投放方式能有效地過(guò)濾低效流量，不當(dāng)?shù)耐斗欧绞街粫?huì)掐斷流量來(lái)源，破壞廣告結(jié)構(gòu)，所以要選擇合適的否定投放匹配方式，一共有三種匹配方式：

1、否定精準(zhǔn)

·只否定了該詞的單復(fù)數(shù)，無(wú)視大小寫(xiě)，連接符和虛詞

·語(yǔ)序，添加前后綴，單詞中插都在覆蓋范圍以外

2、否定詞組

·否定了該詞的單復(fù)數(shù)，無(wú)視大小寫(xiě)，連接符和虛詞和介詞，以及加前后綴的情況

·只有語(yǔ)序顛倒，單詞中插在覆蓋范圍以外

3、否定商品定位可以搜索一些十分有競(jìng)爭(zhēng)力的商品

讓自己的廣告不要出現(xiàn)在他的ASIN下面，避免浪費(fèi)。比較常用的是直接把需要否定的ASIN粘貼在列表里進(jìn)行批量否定。

02

怎么選擇否定關(guān)鍵詞？

1、對(duì)于高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以根據(jù)以下情況決定是否要否定：

·不出單的相關(guān)詞，點(diǎn)擊數(shù)要達(dá)到20以上，才需要根據(jù)情況否掉；

·出過(guò)單的詞，出單量大于5，出單量在廣告活動(dòng)中占比很低，轉(zhuǎn)化率低于平均廣告轉(zhuǎn)化率的30%時(shí)，否掉，然后拉出來(lái)做低競(jìng)價(jià)手動(dòng)；

·出過(guò)單的詞，出單量小于5，轉(zhuǎn)化率低于平均廣告轉(zhuǎn)化率的50%時(shí)，否掉。

·如果可以單獨(dú)控制競(jìng)價(jià)的手動(dòng)廣告，可以先降低競(jìng)價(jià)。

2、行業(yè)詞需要否掉嗎？

行業(yè)詞是一個(gè)十分不精準(zhǔn)，但是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞。比如：手機(jī)配件對(duì)于充電器，廚房用品對(duì)于廚房計(jì)時(shí)器，自行車(chē)配件對(duì)于自行車(chē)支架等等。要根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來(lái)確定是否要否定。

3、高爆高點(diǎn)的核心大詞轉(zhuǎn)化率低需要否定嗎？

·ACOS過(guò)高但出單量占比很少的話(huà)，有可能關(guān)鍵詞調(diào)研出了問(wèn)題，或者該詞的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，可以先否定。

·ACOS高于平均ACOS的30%但出單量占比很多的話(huà)，不能貿(mào)然直接把流量斷了，應(yīng)該精準(zhǔn)否定后把詞拉出來(lái)做低競(jìng)價(jià)手動(dòng)精準(zhǔn)匹配投放。

4、在商品手動(dòng)廣告中，當(dāng)您設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)

·1-2個(gè)字組成的大詞因其流量基數(shù)較大，建議作精準(zhǔn)匹配或者短語(yǔ)匹配；

·4-6個(gè)字組成的長(zhǎng)詞，建議作廣泛匹配。

如果對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞的匹配類(lèi)型不是很有把握，可以三種匹配類(lèi)型都設(shè)置試驗(yàn)看看效果，后期可以再將效果不佳的匹配類(lèi)型關(guān)掉。

03

如何匹配否定關(guān)鍵詞？

1、廣告報(bào)告

通常我們會(huì)從自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣泛匹配和手動(dòng)詞組匹配的廣告報(bào)告里篩選否定關(guān)鍵詞。但是如果我們把不該否定的關(guān)鍵詞否定了，就會(huì)降低我們廣告的流量，從而降低廣告效果。那么我們應(yīng)該如何從眾多關(guān)鍵詞中篩選出正確的否定關(guān)鍵詞呢？

①?zèng)]轉(zhuǎn)化，高曝光，低CTR

把曝光高，但CTR低于0.2%的詞精準(zhǔn)否定掉。這類(lèi)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率都極低，下單的幾率也會(huì)更低。CTR，訂單量都低的關(guān)鍵詞只會(huì)拉低我們的廣告分值，使我們廣告效果更差，所以直接精準(zhǔn)否定掉。

②沒(méi)轉(zhuǎn)化，高點(diǎn)擊，高花費(fèi)

這類(lèi)關(guān)鍵詞只會(huì)給我們花費(fèi)我們的廣告費(fèi)，卻不能給我們帶來(lái)任何收益，點(diǎn)擊越多，我們的損失越大，而且我們listing的轉(zhuǎn)化就會(huì)因此降低，所以此類(lèi)關(guān)鍵詞也必須要及時(shí)否定掉。

③點(diǎn)擊低，跟產(chǎn)品相關(guān)性差的詞

我們時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的關(guān)鍵詞跟我們產(chǎn)品不相關(guān)或者相關(guān)性很低，這類(lèi)詞一般點(diǎn)擊很低，可能也就一次兩次。對(duì)于這種跟我們產(chǎn)品相關(guān)性低的關(guān)鍵詞，不管它目前有沒(méi)有給我們帶來(lái)訂單，都應(yīng)該及時(shí)否定掉。

2、亞馬遜搜索框

對(duì)于一個(gè)新品還未開(kāi)始做廣告我們應(yīng)該怎么去篩選否定關(guān)鍵詞呢?在我們編輯listing文案的時(shí)候我們會(huì)搜集并分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要判定一個(gè)關(guān)鍵詞是否跟我們產(chǎn)品相關(guān)，我們通常就是用該關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索框搜索，看搜索結(jié)果跟我們產(chǎn)品的相關(guān)性。

篩選否定關(guān)鍵詞的時(shí)候也是一樣。比如當(dāng)我們用pajamas這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索，會(huì)出來(lái)很多睡衣的產(chǎn)品，有women’s pajamas，men’s pajamas,baby pajamas等。如果我們的產(chǎn)品是女士睡衣，那么我們就可以把men’s pajamas,baby pajamas等這類(lèi)跟我們產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞做否定關(guān)鍵詞。

①否定詞組/否定短語(yǔ)

如果您所否定的詞和您商品不相關(guān)您可以用否定詞組。比如客戶(hù)搜索詞school bag和您推廣的Laptop bag商品不相關(guān)，您可以把school否定詞組，那么今后只要是客戶(hù)搜索詞里包括了school前后加了什么樣的詞您的商品不會(huì)展示。

②否定精確/否定精確

這里您所否定的詞和您商品有相關(guān)但給您帶來(lái)了很多花費(fèi)，您可以用否定精確。比如客戶(hù)搜索詞laptop和您商品有相關(guān)但花費(fèi)高，ACOS高您可以把它否定精確。這樣客戶(hù)今后只用了laptop來(lái)搜索時(shí)您的商品不會(huì)展示但laptop前后加了一些其他詞，比如laptop bag或者bag laptop的話(huà)您的商品還是會(huì)展示。