如何布局亞馬遜否定關鍵詞？賣家成本立減50%

印象中，亞馬遜自動廣告的轉化率一般都是高于手動匹配。因為亞馬遜會自動匹配和產品需求相似的顧客。這樣會比我們手動添加的詞更精準，我們主觀判斷的詞可能并不是真正的精準詞。這個時候就需要亞馬遜的自動廣告給我們代替我們選擇關鍵詞。所以自動廣告的轉化率還是比較高的，前提是你標題描述等都是和產品相關。

但是后期就會發(fā)現(xiàn)，自動廣告的轉化率就沒手動高。當條件不變的情況下，自動廣告ACOS偏高，這是怎么回事?接下來就需要我們看一下關鍵詞數(shù)據，畢竟是機器人判斷，不可能精確無誤。這個時候就需要用否定關鍵詞來降低廣告成本。

否定關鍵字本質上是那些不想花費PPC預算的搜索詞和短語。但是，否定關鍵字的含義遠不止這個簡單的定義。下面一起來看看否定投放廣告的作用，如何布局否定關鍵詞？

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否定投放的作用

否定投放廣告活動里的一項十分常用的功能，讓客戶在用這些關鍵詞搜索的時候看不到你的廣告展示。其主要作用有：

·避開低效的客戶搜索展示；

·創(chuàng)建更高效的廣告活動；

·提升廣告績效；

·鎖定賽道——通過設置路障來制定商品的廣告路線，選擇最適合自己產品的賽道進行打造；

·降低成本——減少無效詞的曝光和點擊相當于提高商品的利潤率；

合適的投放方式能有效地過濾低效流量，不當?shù)耐斗欧绞街粫嗔髁縼碓?，破壞廣告結構，所以要選擇合適的否定投放匹配方式，一共有三種匹配方式：

1、否定精準

·只否定了該詞的單復數(shù)，無視大小寫，連接符和虛詞

·語序，添加前后綴，單詞中插都在覆蓋范圍以外

2、否定詞組

·否定了該詞的單復數(shù)，無視大小寫，連接符和虛詞和介詞，以及加前后綴的情況

·只有語序顛倒，單詞中插在覆蓋范圍以外

3、否定商品定位可以搜索一些十分有競爭力的商品

讓自己的廣告不要出現(xiàn)在他的ASIN下面，避免浪費。比較常用的是直接把需要否定的ASIN粘貼在列表里進行批量否定。

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怎么選擇否定關鍵詞？

1、對于高點擊、低轉化的關鍵詞可以根據以下情況決定是否要否定：

·不出單的相關詞，點擊數(shù)要達到20以上，才需要根據情況否掉；

·出過單的詞，出單量大于5，出單量在廣告活動中占比很低，轉化率低于平均廣告轉化率的30%時，否掉，然后拉出來做低競價手動；

·出過單的詞，出單量小于5，轉化率低于平均廣告轉化率的50%時，否掉。

·如果可以單獨控制競價的手動廣告，可以先降低競價。

2、行業(yè)詞需要否掉嗎？

行業(yè)詞是一個十分不精準，但是跟你的產品有關的關鍵詞。比如：手機配件對于充電器，廚房用品對于廚房計時器，自行車配件對于自行車支架等等。要根據點擊率、轉化率等數(shù)據來確定是否要否定。

3、高爆高點的核心大詞轉化率低需要否定嗎？

·ACOS過高但出單量占比很少的話，有可能關鍵詞調研出了問題，或者該詞的競爭過于激烈，可以先否定。

·ACOS高于平均ACOS的30%但出單量占比很多的話，不能貿然直接把流量斷了，應該精準否定后把詞拉出來做低競價手動精準匹配投放。

4、在商品手動廣告中，當您設置關鍵詞時

·1-2個字組成的大詞因其流量基數(shù)較大，建議作精準匹配或者短語匹配；

·4-6個字組成的長詞，建議作廣泛匹配。

如果對某個關鍵詞的匹配類型不是很有把握，可以三種匹配類型都設置試驗看看效果，后期可以再將效果不佳的匹配類型關掉。

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如何匹配否定關鍵詞？

1、廣告報告

通常我們會從自動廣告，手動廣泛匹配和手動詞組匹配的廣告報告里篩選否定關鍵詞。但是如果我們把不該否定的關鍵詞否定了，就會降低我們廣告的流量，從而降低廣告效果。那么我們應該如何從眾多關鍵詞中篩選出正確的否定關鍵詞呢？

①沒轉化，高曝光，低CTR

把曝光高，但CTR低于0.2%的詞精準否定掉。這類關鍵詞點擊的轉化率都極低，下單的幾率也會更低。CTR，訂單量都低的關鍵詞只會拉低我們的廣告分值，使我們廣告效果更差，所以直接精準否定掉。

②沒轉化，高點擊，高花費

這類關鍵詞只會給我們花費我們的廣告費，卻不能給我們帶來任何收益，點擊越多，我們的損失越大，而且我們listing的轉化就會因此降低，所以此類關鍵詞也必須要及時否定掉。

③點擊低，跟產品相關性差的詞

我們時常會發(fā)現(xiàn)有的關鍵詞跟我們產品不相關或者相關性很低，這類詞一般點擊很低，可能也就一次兩次。對于這種跟我們產品相關性低的關鍵詞，不管它目前有沒有給我們帶來訂單，都應該及時否定掉。

2、亞馬遜搜索框

對于一個新品還未開始做廣告我們應該怎么去篩選否定關鍵詞呢?在我們編輯listing文案的時候我們會搜集并分析產品關鍵詞，要判定一個關鍵詞是否跟我們產品相關，我們通常就是用該關鍵詞在亞馬遜搜索框搜索，看搜索結果跟我們產品的相關性。

篩選否定關鍵詞的時候也是一樣。比如當我們用pajamas這個關鍵詞去搜索，會出來很多睡衣的產品，有women’s pajamas，men’s pajamas,baby pajamas等。如果我們的產品是女士睡衣，那么我們就可以把men’s pajamas,baby pajamas等這類跟我們產品不相關的關鍵詞做否定關鍵詞。

①否定詞組/否定短語

如果您所否定的詞和您商品不相關您可以用否定詞組。比如客戶搜索詞school bag和您推廣的Laptop bag商品不相關，您可以把school否定詞組，那么今后只要是客戶搜索詞里包括了school前后加了什么樣的詞您的商品不會展示。

②否定精確/否定精確

這里您所否定的詞和您商品有相關但給您帶來了很多花費，您可以用否定精確。比如客戶搜索詞laptop和您商品有相關但花費高，ACOS高您可以把它否定精確。這樣客戶今后只用了laptop來搜索時您的商品不會展示但laptop前后加了一些其他詞，比如laptop bag或者bag laptop的話您的商品還是會展示。