一文看懂如何高效開展效果營銷廣告活動

要想讓應用脫穎而出，吸引理想用戶的注意，應用開發(fā)者和營銷者需要擁有強大的工具。觸達新用戶并不代表大功告成——用戶安裝并與應用交互才是開啟可持續(xù)增長的"金鑰匙"。對于電商、新聞等非游戲應用，這一點更加重要。因此此類應用需要更長時間才能最大化用戶LTV，運營成本與利潤的空間相對也更狹窄。

說一千、道一萬，獲取高價值用戶才是增長和變現(xiàn)的硬道理。依靠高效的獲客策略，選擇契合應用受眾和目標的渠道，以此為基礎(chǔ)制訂預算和推廣目標，抱著開放的心態(tài)開展測試，了解如何獲得最佳表現(xiàn)和ROAS——唯有如此，營銷者才能讓應用實現(xiàn)長期盈利。

不過，具體操作方法取決于應用類型、盈利方式和用戶特點。在效果營銷領(lǐng)域，您可以利用多種不同杠桿撬動成功，如高效素材和ASO策略，配合強大受眾分析能力的機器學習技術(shù)，以及能扎實推動增長的合理KPI。

媒體領(lǐng)域圖景變化帶來新的機遇

用戶花在移動設備上的時間增加，但獲客競爭卻比以往任何時候都更加白熱化。而隨著移動設備使用方式的改變，用戶與應用交互的方式也在發(fā)生變化。聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）和OTT流媒體技術(shù)也出現(xiàn)了類似的趨勢，已成為媒體消費中不可或缺的一部分，并帶來了與用戶建立聯(lián)系、推動獲客的獨特方式。

截止2022年，用戶每天在移動設備上花費近5小時，其中90%的時間都用于與應用交互，移動設備用量創(chuàng)下歷史記錄。此外，近90%的家庭現(xiàn)已擁有聯(lián)網(wǎng)電視設備，并使用一款或多款OTT應用，如Netflix、Hulu等。

還值得注意的是，在美國地區(qū)，非游戲應用的用量首次沖擊游戲類應用，大有取而代之之勢。非游戲應用涉及各種各樣的用途和興趣，最適合的策略也各不相同。例如，健康和健身類應用的最佳獲客策略就未必適合外賣類應用。

不過，變化中總蘊含著機遇。非游戲應用應當抓住媒體圖景變化帶來的特殊機遇，觸達理想用戶，拓展用戶群，在激烈的競爭中脫穎而出。

非游戲應用如何成功開展獲客推廣

獲客廣告活動并沒有放之四海而皆準的做法，您需要深刻理解自己的受眾和推廣目標，據(jù)此制訂每一個步驟。但關(guān)鍵原則是不變的：靈活適應，以開放的心態(tài)、基于數(shù)據(jù)開展測試，針對成功進行優(yōu)化。下文中，我們?yōu)槟鷾蕚淞嘶A(chǔ)階段和步驟，供您參考。

第一階段：準備

1.打造最頂尖的廣告素材，吸引用戶，鼓勵用戶進行操作。

2.與MMP合作并收集最重要的數(shù)據(jù)。

3.掌握CPI基準，為增長監(jiān)測劃定合適的參考線。

4.與您的客戶經(jīng)理確認并協(xié)商所需的活動目標，從而得到支持和關(guān)注，以保證任務的完成。

第二階段：推廣投放

1.廣告活動投放伊始，針對學習階段劃撥專門的預算，借助機器學習技術(shù)觸達目標受眾。

2.向MMP發(fā)送并分析安裝后數(shù)據(jù)，精準歸因轉(zhuǎn)化。

3.測試并迭代素材，最大化用戶轉(zhuǎn)化機會。

第三階段：優(yōu)化和自動化

1.學習階段過后與客戶經(jīng)理合作，參考推廣目標，向高級廣告活動策略過渡。

2.設置漏斗下游轉(zhuǎn)化目標，針對那些對應用增長來說最重要的事件進行優(yōu)化。

3.繼續(xù)針對目標KPI優(yōu)化，以合適的價格獲取優(yōu)質(zhì)用戶。

解鎖效果營銷廣告活動的更大潛力

AppLovin旗下的AppDiscovery是一款領(lǐng)先的獲客解決方案，能依托出色的機器學習技術(shù)，優(yōu)化定制獲客廣告活動，助力有經(jīng)驗的營銷者獲得更好的營銷成果。采用AppDiscovery全托管端到端推廣管理服務，通過專利技術(shù)學習算法，開發(fā)者能夠觸達海量理想用戶，實現(xiàn)目標，解鎖移動應用的增長潛力，以策制勝，實現(xiàn)應用的可持續(xù)增長！