眾所周知，App Store作為iOS端的流量收口，旗下的ASA廣告更是廣告主在iOS生態(tài)投放廣告的唯一渠道，所提供的四大廣告位（Today標簽、搜索標簽、搜索結果和產(chǎn)品頁面）覆蓋了用戶訪問的全路徑，為廣告主提供源源不斷的廣告流量。
四大廣告位上線至今，已逐漸被業(yè)界所熟悉，廣告主所采用的投放方式也越來越多元，同時需要關注的元素也越來越多，其中最主要的非關鍵詞、相關性和CPP三者莫屬。
元素一：關鍵詞
據(jù)統(tǒng)計，在App Store中，有70%的用戶是通過搜索來發(fā)現(xiàn)應用，因此廣告主要注重關鍵詞的拓展。在產(chǎn)出100字符時，可以將高熱度、高轉(zhuǎn)化的關鍵詞置于較前位置，以讓產(chǎn)品覆蓋此類關鍵詞。
根據(jù)不同的詞性，關鍵詞可以分為品牌詞、競品詞、行業(yè)詞和搜索詞。各個詞性次重點不同，一般而言，品牌詞是所有App的重點詞，競品詞次之，其次是行業(yè)詞，最后是搜索詞，因此在預算的分配上，建議品牌詞占絕大比例。
·品牌詞
一般是產(chǎn)品名稱，在投放過程中要注意對品牌詞的保護，防止競品掠奪品牌流量，造成用戶流失。
·競品詞
一般是競品的品牌詞，投放該類詞，可以引入競品的品牌流量，在競品品牌影響力的加持下，實現(xiàn)用戶增長。
·行業(yè)詞
一般指一個垂直行業(yè)的專業(yè)用詞，該類詞相對寬泛，競得更多行業(yè)詞可以獲取更多的行業(yè)流量。
·搜索詞
這類詞一般存在廣泛匹配或者搜索匹配，適合詞乏或者預算較大的廣告主，投放該類詞能有效的幫助廣告主發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關鍵詞。
在拓展關鍵詞上，廣告主可以根據(jù)當下的營銷事件、時事政策、行業(yè)資訊等方面進行拓詞，通過不斷測試篩選出高展示、高轉(zhuǎn)化以及低成本的關鍵詞。
元素二：相關性
相關性即App與競價關鍵詞之間的關聯(lián)。具有相關性是App投放關鍵詞首要條件，如果App與關鍵詞毫無關系，即便出價再高也無法獲得展示。
提高產(chǎn)品與關鍵詞的相關性，對于搜索結果廣告來說至關重要，但由于相關性的算法牽涉較多元素，且很多元素并不可控，因此我們建議可以從以下幾點著手優(yōu)化：
#1 優(yōu)化產(chǎn)品元數(shù)據(jù)
元數(shù)據(jù)的內(nèi)容，是決定產(chǎn)品與關鍵詞相關性的重要因素。產(chǎn)品的元數(shù)據(jù)主要包括產(chǎn)品的icon、主副標題、截圖、App內(nèi)活動以及評分評論這幾個方面，我們可以通過優(yōu)化，能進一步提升產(chǎn)品與相關關鍵詞的相關性。
·icon：可以根據(jù)產(chǎn)品功能、營銷季等方面進行優(yōu)化，引發(fā)用戶了解產(chǎn)品的樂趣。
·主副標題：主要根據(jù)產(chǎn)品的特色、功能進行優(yōu)化，讓用戶第一時間了解到產(chǎn)品的功能。
·截圖：是吸引用戶、彰顯App特性的絕佳陣地，通過分功能、分欄目等的多張截屏，能夠有效推動下載轉(zhuǎn)化。
·App內(nèi)活動：App Store的新功能，主要是促進老用戶回訪App，通過該功能可以提升產(chǎn)品的留存率。
·評分評論：評分的高低、評論的多寡也是決定用戶是否會下載產(chǎn)品的一個因素，持續(xù)優(yōu)化評分評論以達到一個合適的數(shù)值，促使用戶下載安裝產(chǎn)品。
#2 提升關鍵詞排名和榜單排名
App在關鍵詞下的自然排名，能在一定程度上體現(xiàn)App與關鍵詞的相關性，因此提升關鍵詞排名也能在一定程度上提高相關性。
對于如何提高App在關鍵詞下的自然排名，一方面可以通過各種優(yōu)化手段來優(yōu)化App的表現(xiàn)，另一方面也可以通過ASA廣告來提升App的下載等重要指標。
需要注意的是，App Store會將用戶下載后的相關行為作為排名的指標之一，因此優(yōu)化自身的應用，是吸引更多的用戶發(fā)現(xiàn)和使用產(chǎn)品的最佳途徑。
#3 搜索匹配發(fā)現(xiàn)相關性強的關鍵詞
在ASA廣告投放中，絕大部分廣告主出于各種考量，并不會開啟搜索匹配功能，但是作為一個探索型的廣告系列，可以幫助發(fā)現(xiàn)很多人工、或者拓詞工具無法發(fā)現(xiàn)的高相關、高轉(zhuǎn)化關鍵詞。
元素三：CPP
CPP是App Store推出的一項新功能，在Today標簽廣告位和搜索結果廣告位運用的比較多，不同的是，Today標簽廣告直接展示CPP，而搜索結果廣告則是通過搜索關鍵詞間接展示CPP。
搜索結果
Today標簽
而在創(chuàng)建CPP時，不同廣告位所需要注意的要點也存在區(qū)別，廣告主在產(chǎn)出CPP時，可以針對不同廣告位進行設計。
#1 搜索結果廣告位
產(chǎn)出搜索結果廣告位的CPP時，可以根據(jù)不同類型的關鍵詞配備不同CPP，結合后臺數(shù)據(jù)效果推出適合作為默認產(chǎn)品的CPP，進一步提升轉(zhuǎn)化。
·品牌詞
可以著重展示產(chǎn)品的品牌實力、功能兩點、促銷活動等，加深用戶對產(chǎn)的信任。
·競品詞
可以將產(chǎn)品的促銷活動、優(yōu)勢、獨特之處等直接展示在用戶眼前，調(diào)動用戶興致，滿足用戶需求。
·行業(yè)詞
可以將產(chǎn)品的功能、特征相關性大的元數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給用戶，讓用戶能直接了解到產(chǎn)品的用途。促使用戶完成安裝。
·搜索詞
由于該類詞不可控因素太多，設置該類詞的CPP可以以促銷活動、功能優(yōu)勢特點等為主，隨后再根據(jù)搜索詞來源分類制定CPP。
#2 Today標簽廣告
投放Today標簽廣告，可以通過產(chǎn)品特色、熱點事件、營銷節(jié)點等方面進行設計，在活動預熱、高潮、結束等階段產(chǎn)出適宜的CPP，促進用戶下載安裝產(chǎn)品，實現(xiàn)用戶增長。
在產(chǎn)出Today標簽廣告的CPP時，需要注意以下要點：
此外，由于CPP屬于元數(shù)據(jù)的范疇，因此產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化的CPP能進一步提高產(chǎn)品的相關性，實現(xiàn)多廣告位共贏的局面。
多元化的投放方式能有效地提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，廣告主要保證預算充足的情況下，把精力花費在選擇關鍵詞、提升相關性以及產(chǎn)出CPP這幾個方面，以爭奪更多的優(yōu)質(zhì)廣告流量。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
