《Gossip Harbor》3月收入環(huán)比增長24%，檸檬微趣又成功做出一款 Merge手游

特別是在重度游戲品類上，根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)，莉莉絲的新作《Call of Dragons》以及上線兩周年的《Warpath: Ace Shooter》、點(diǎn)點(diǎn)互動新作《Whiteout Survival》、IGG的《Doomsday: Last Survivors》等游戲都有著明顯的收入增長，帶動其發(fā)行商整體營收的提升。

這些頭部的重度游戲以外，我們也看到中國廠商在一些細(xì)分品類上做出了新的突破。Sensor Tower 的3月中國手游發(fā)行商全球收入排行榜提到，檸檬微趣的 Merge-2游戲《Gossip Harbor》收入環(huán)比增長24%，成為旗下收入最高的手游。

以《賓果消消消》起家的檸檬微趣，近兩年來主攻出海賽道，并且從原先的“三消”玩法轉(zhuǎn)到“合成（Merge）”玩法上。經(jīng)過多款產(chǎn)品的嘗試和迭代，目前《Gossip Harbor》應(yīng)該算是最為成功的一款產(chǎn)品。

將合成玩法再次細(xì)分，現(xiàn)階段這類型游戲又可分為 Merge-3（三合一/五合二）和 Merge-2（二合一）兩種類型，后者的玩法體驗(yàn)更為輕度和休閑，而《Gossip Harbor》的核心玩法屬于 Merge-2 類型。

不過和其他 Merge-2 同類產(chǎn)品略有不同的是，《Gossip Harbor》的合成玩法還加入了訂單系統(tǒng)（也契合了經(jīng)營餐館的主題），玩家需要合成出顧客指定的餐品，以此獲取金幣用來解鎖劇情故事。

需要注意的是，玩家點(diǎn)擊“資源包”獲取棋子的過程是需要消耗體力的。當(dāng)體力耗盡時(shí)，玩家要么只能等待體力的自然回復(fù)，要么只能通過“氪金”獲取體力。可想而知，當(dāng)后期合成的物品需要越來越多基礎(chǔ)資源，那么玩家可能需要等待好幾個(gè)小時(shí)才能繼續(xù)推進(jìn)游戲。

此外，《Gossip Harbor》還加入了“強(qiáng)社交”屬性的玩法設(shè)計(jì)，比如多人競賽，通過完成任務(wù)的時(shí)間先后決定排名，并根據(jù)排名發(fā)放不同獎勵。這類活動玩法不僅提高游戲留存，同時(shí)也能夠刺激玩家為了獲得更好的名次而產(chǎn)生內(nèi)購付費(fèi)行為。

核心玩法以外，“劇情”才是《Gossip Harbor》的重點(diǎn)。

玩家首次進(jìn)入游戲便是一段動畫，交代了故事發(fā)生的背景。簡單來說，主人公奎西撞見丈夫賭場賭博且身旁環(huán)繞兩位女性，瞬間大怒，接著鏡頭轉(zhuǎn)到法庭，兩人離婚，女兒跟隨自己回到破舊的餐廳重新開始。

之后便來到玩家熟悉的合成玩法界面了，通過交付訂單獲取金幣以解鎖新的劇情，且餐廳的裝修重建與劇情進(jìn)度掛鉤。解鎖的劇情以角色對話來顯示，中間還會穿插CG圖片?；旧厦總€(gè)劇情章節(jié)的文本量都比較小，不會給玩家造成太重的閱讀負(fù)擔(dān)；同時(shí)，每個(gè)章節(jié)劇情都會或多或少加入懸念或伏筆，驅(qū)使用戶持續(xù)進(jìn)行游戲，不斷解鎖新的劇情。

目前，《Gossip Harbor》保持著幾乎一周一次的更新頻率，并且會在版本更新信息中強(qiáng)調(diào)“每周五更新劇情”，可見檸檬微趣將“劇情”作為《Gossip Harbor》的重心。

至于內(nèi)購方面，《Gossip Harbor》的付費(fèi)設(shè)計(jì)與一般的消除類產(chǎn)品相差不大，玩家可以付費(fèi)獲取游戲內(nèi)貨幣“鉆石”（可以補(bǔ)充體力、縮短禮物盒開啟需要的時(shí)間）和道具。另外，配合限時(shí)活動和多人競賽等內(nèi)容，游戲還會推出 Battle Pass 內(nèi)容。

休閑游戲的成功離不開營銷和買量。

據(jù) AppGrowing 國際版 監(jiān)測，目前《Gossip Harbor》保持著穩(wěn)定的買量投放，主投渠道包括 Meta Audience Network、Instagram、Facebook 等等，整體以社媒渠道為主。

廣告類型以信息流為主，素材類型則絕大部分為視頻形式，其中縱向視頻占比更高。

來源：AppGrowing 國際版

作為一款劇情驅(qū)動的休閑游戲，《Gossip Harbor》的素材創(chuàng)意也更多將重點(diǎn)放在了劇情上，基本以常見的狗血/爽文劇情刺激用戶，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上做一些細(xì)節(jié)的變化，豐富素材內(nèi)容。

《Gossip Harbor》最常使用的素材劇情套路為主角與女兒在一間破舊的房子里快要“凍死了”，接著視頻畫面出現(xiàn)二選一并點(diǎn)擊“幫助”，畫面就會切換到游戲的合成玩法，通過合成獲取道具，幫助角色度過困境，并常以失敗結(jié)尾刺激用戶挑戰(zhàn)欲。

而在這個(gè)套路基礎(chǔ)上，檸檬微趣還加入了小狗、小嬰兒等事物，劇情發(fā)展則完全一致，以便于快速迭代產(chǎn)出不同的廣告素材。

來源：AppGrowing 國際版

另一部分素材則在開篇劇情上做改動。比如以下這組素材，主角半夜接到電話被告知“丈夫死了”，畫面一轉(zhuǎn)來到葬禮畫面，在女主面對墓碑痛哭的時(shí)候，丈夫卻在一旁偷看情況——劇情到這里戛然而止，留下懸念，吸引用戶下載游戲查看后續(xù)劇情。

來源：AppGrowing 國際版

而有的素材甚至還套用了《賣火柴的小女孩》。

來源：AppGrowing 國際版

另外，在展現(xiàn)游戲合成玩法的時(shí)候，部分素材還采用了類似《胡鬧廚房》的形式，需要在顧客的訂單滑走之前合成所需的餐品，這類時(shí)間限制的設(shè)定給用戶帶來緊張感，刺激用戶的挑戰(zhàn)欲。

來源：AppGrowing 國際版

總的來說，《Gossip Harbor》的發(fā)行營銷思路主要圍繞特定的劇情元素（比如爽文套路、夸張的劇情發(fā)展）進(jìn)行包裝，再通過在社媒渠道的投放，激起用戶興趣并引發(fā)討論。這類通過感情驅(qū)動的營銷方式，也十分契合休閑游戲目標(biāo)群體特別是女性用戶群體。

說到檸檬微趣，相信關(guān)注國內(nèi)休閑游戲市場的從業(yè)者都不會太陌生。2014年檸檬微趣推出《賓果消消消》，這款三消手游成為了公司旗下收入最高的產(chǎn)品，也成為了公司從新三板轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)板上市的底氣?？上У氖?，自《賓果消消消》后，檸檬微趣再也沒有打造出同樣成績的爆款，公司在2021年也終止了創(chuàng)業(yè)板IPO。

早年檸檬微趣的出海探索也主要聚焦在三消、模擬經(jīng)營等休閑品類上，比如《飛屋消消消》《夢幻蛋糕店》。自2021年開始，檸檬微趣專注探索合成品類賽道，陸續(xù)推出了《Merge Fables》《Merge County》《Gossip Harbor》等產(chǎn)品，以及最新推出的《Seaside Escape》。

從玩法類型來說，《Merge Fables》和《Merge County》都屬于 Merge-3 類型，更注重核心玩法驅(qū)動；而《Gossip Harbor》以及它的同類產(chǎn)品《Seaside Escape》則為 Merge-2 類型，玩法變得更輕、劇情比重更大?？梢钥闯?，檸檬微趣對合成品類的探索變得越來越輕度，更偏向以持續(xù)、高頻度的劇情更新提升玩家留存。

其實(shí)這也與海外合成類游戲的市場變化所契合，近年來的合成類爆款《Merge Mansion》《Love & Pies》等都屬于“重劇情”的產(chǎn)品。

如今，檸檬微趣成功跑出新爆款《Gossip Harbor》，但也面臨著更多的挑戰(zhàn)：如何保證每次小更新都能往框架里填充足夠的新內(nèi)容？如何持續(xù)留住玩家？如何應(yīng)對越來越多同類產(chǎn)品的競爭？這些都更考驗(yàn)公司的長線運(yùn)營能力。更進(jìn)一步地說，《Gossip Harbor》能否成為檸檬微趣新一代的“賓果消消消”，還有待市場驗(yàn)證。