深度分析:開發(fā)混合變現(xiàn)、融合玩法游戲的秘訣

來源:GameLook
作者:GameLook
時間:2023-05-04
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很多人都知道休閑游戲和超休閑游戲,但對于混合休閑游戲,或許很多人并不是那么了解。由于融合了不同品類,這個新興賽道迅速在手游市場掀起了一股風(fēng)暴,很多廠商和分析師表示,混合休閑游戲有更高的參與度和留存率,這也帶來了更成功的變現(xiàn)系統(tǒng)。

很多人都知道休閑游戲和超休閑游戲,但對于混合休閑游戲,或許很多人并不是那么了解。由于融合了不同品類,這個新興賽道迅速在手游市場掀起了一股風(fēng)暴,很多廠商和分析師表示,混合休閑游戲有更高的參與度和留存率,這也帶來了更成功的變現(xiàn)系統(tǒng)。

最近,外媒Udonis對混合休閑游戲市場進行了詳細分析,并且對這個新興品類的現(xiàn)狀、發(fā)展和變現(xiàn)方式進行了探索。

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以下是Gamelook編譯的全部內(nèi)容:

什么是混合休閑游戲?

混合休閑游戲是從超休閑游戲進化而來的一個新品類,它的特點是簡單的超休閑核心玩法以及中度游戲元素,這個組合可以讓開發(fā)者們吸引更廣泛的用戶群,并提高參與度和變現(xiàn)效率。為了理解混合休閑游戲,首先我們需要知道什么是休閑和超休閑游戲。

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(超)休閑游戲

休閑游戲聚焦于核心玩法,比如三消解謎游戲。因此,這類游戲非常簡單且易于理解,是打發(fā)時間和放松的一種完美方式。所以,這類游戲?qū)τ谛蓍e游戲用戶有較大的吸引力。

超休閑游戲遵循類似的邏輯。然而,它們比休閑游戲更加簡單,尤其是在游戲操作方面,簡單的點擊或者劃屏,就是一款超休閑游戲的所有操作。更重要的是,(超)休閑游戲的變現(xiàn)基于核心玩法。比如,玩家們可以獲得額外的生命以繼續(xù)游戲,或者得到一個增值道具讓通關(guān)更容易。

然而,休閑游戲通常的問題是比較低的參與度和留存率,這對于超休閑游戲尤為嚴重,短命是這類游戲的一大特點。

由于核心玩法非?;A(chǔ),很多玩家沒多久就失去了興趣。另外,由于他們有大量的類似游戲可以選擇,很多玩家并不會忠實于一款游戲,當(dāng)然,這也讓(超)休閑游戲變現(xiàn)難度提升,導(dǎo)致很難實現(xiàn)長期盈利。

因此,休閑游戲市場一直都在不斷進化和成熟,傳統(tǒng)(超)休閑游戲開始被更復(fù)雜的游戲所取代,也就是混合休閑游戲。

混合休閑游戲

混合指的是將兩個或者更多的品類融合,以創(chuàng)造出一個更豐富的游戲體驗。比較常見的是,這通常是在核心游戲之上增加meta玩法或者其他功能。這樣做的目的是,讓游戲像(超)休閑游戲那樣平易近人,但同時又可以像中度游戲那樣提升留存率并帶來更多的變現(xiàn)機會。

換句話說,對于混合休閑游戲,開發(fā)者們可以得到兩個或者更多品類的優(yōu)勢。

我們經(jīng)??梢钥吹胶唵蔚暮诵耐娣ㄅc中度游戲元素混合,比如競技社交功能、收集系統(tǒng),或者是增加一個復(fù)雜的游戲經(jīng)濟系統(tǒng)。因此,在混合休閑游戲里,玩家們在核心玩法之上還有更長期的目標。

很自然的是,這導(dǎo)致了混合游戲有著更高的留存率,因為玩家有了留在游戲里30天或者更久的理由,這在休閑游戲、尤其是超休閑游戲里完全相反,后者大部分的玩家留存時長只有7天。

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據(jù)Voodoo發(fā)行經(jīng)理Corentin Selz表示,他們的混合休閑游戲有非常高的7日和14日留存率,而且玩家游戲時間更久。另外,與他們的超休閑游戲?qū)Ρ龋麄冞€注意到了ARPDAU的提升,這顯然意味著混合休閑游戲的變現(xiàn)效率更高。

Selz解釋稱,“加上廣告ARPDAU,我們覺得可以很輕松地將LTV提升至3美元左右,這是混合休閑游戲價值的另一個強勢指標?!?/p>

需要注意的是,混合休閑游戲通常有著休閑或超休閑游戲內(nèi)核。比如,你可以將三消這樣的核心休閑玩法與各種meta玩法層融合,創(chuàng)造出更豐富的游戲體驗。對于超休閑游戲核心玩法,你也可以這么做,后者的核心玩法更簡單一些。

混合休閑游戲概念比較好的一點是,開發(fā)者可以自由混合很多不同品類,并且增加任何他們喜歡的meta玩法層。而且,還有可能對一款現(xiàn)有休閑或者超休閑游戲重新設(shè)計,并通過在其之上增加meta玩法層、將其變?yōu)橐豢罨旌闲蓍e游戲。

另外,很多人將混合休閑游戲視為一個單獨品類,而非次生品類,因為這類游戲有著更長的玩家生命周期,而且整體商業(yè)模式也是不同的。也有人不認為這是一個獨立品類,而更像是一種游戲設(shè)計方法。

但是,不管你怎么看待它,混合休閑游戲都會一直存在并且繼續(xù)升級。

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2023年混合休閑游戲數(shù)據(jù)

我們可以通過Sensor Tower的數(shù)據(jù)來對混合休閑游戲市場進行簡單的了解:

在2022年,混合休閑游戲的下載次數(shù)達到51億次,這足以說明該品類的熱度。2022年,混合休閑游戲市場收入為14億美元,與2021年不足10億美元相比,這是非常巨大的增長。這個品類在全球范圍都非常流行,,不只是在小眾市場。而且,如上面的圖片顯示,該品類在幾乎所有主流市場都出現(xiàn)正向增長。

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空間主題的混合休閑游戲最受歡迎,其次是抽象主題、戰(zhàn)斗競技場,以及地牢探險主題。

與超休閑游戲不同的是,混合休閑游戲充分利用了meta玩法層。最受歡迎的就是角色收集、升級、社交部落、資源管理、劇情故事、裝修/翻新,以及社交博彩,不過,在了解meta玩法層更多之前,我們先來看看混合休閑游戲與超休閑游戲的對比。

混合休閑與超休閑對比

如果我們對比混合與超休閑游戲,在美國的Google Play和App Store,混合休閑游戲現(xiàn)在在下載量增長方面取得了優(yōu)勢。

不止如此,數(shù)據(jù)顯示,混合休閑游戲幣超休閑游戲有著更多的玩家游戲次數(shù)和游戲時長,兩者對比的話,玩家們投入在玩混合休閑游戲的時間幾乎是超休閑游戲的兩倍。有一個很明顯的趨勢是,游戲發(fā)行商們在充分利用這個趨勢,正在緩慢替代傳統(tǒng)的超休閑游戲。

以下是一些比較成功的混合休閑游戲案例:

混合休閑游戲成功案例

混合游戲代表作當(dāng)中,比較出名的是Habby的《弓箭傳說》和Magic Tavern的《Project Makeover》。前者有著超休閑核心玩法,后者則是休閑游戲核心玩法,但兩款游戲都加入了中度游戲的進度元素。

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超休閑游戲內(nèi)核

帶有超休閑游戲內(nèi)核的混合休閑游戲當(dāng)中,比較早的一款,是Habby在2019年發(fā)行的《弓箭傳說》,這款游戲首月流水就達到了840萬美元。

本質(zhì)上來講,它是一款超休閑動作RPG游戲。換句話說,核心玩法是超休閑,因為游戲只有兩個操作,那就是移動和射擊。然而,它還有額外的RPG玩法層,讓玩家可以升級游戲角色和武器。

當(dāng)你體驗《弓箭傳說》的時候,會因為簡單的操作而覺得它是個超休閑游戲。然而,游戲想要掌握卻很難,RPG元素提供了策略層面和類似于中度甚至硬核游戲的復(fù)雜度,在海外視頻網(wǎng)站上,你或許會對玩家自制游戲建議和策略視頻數(shù)量感到驚訝。

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休閑游戲內(nèi)核

《Project Makeover》是有著休閑游戲內(nèi)核的混合休閑游戲最佳案例之一,除了三消解謎核心和時尚化妝主題外,玩家還可以參與敘事和設(shè)計meta層。

據(jù)Magic Tavern公司CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Charlie Gu表示,“挑戰(zhàn)在于如何將人、發(fā)型、化妝、服飾、裝飾、主線劇情、背景故事、社交和三消體驗完美融合。如果你不夠謹慎,它將會成為四種不同事物的大雜燴,這是休閑游戲玩家不會接受的?!?/p>

盡管結(jié)合不同元素和品類是富有挑戰(zhàn)的,但《Project Makeover》證明,達到最佳狀態(tài)是可能的。

目前為止,《Project Makeover》的收入超過了1.5億美元,iOS下載量突破4500萬次。在Google Play平臺,該游戲的下載量超過5000萬次。

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《帝國與謎題(Empires&Puzzles)》是帶有休閑游戲內(nèi)核的成功混合休閑游戲的另一個案例。迄今為止,這款游戲收入超過2.8億美元,下載量超過850萬次,而在Google Play,該游戲還斬獲了超過50000萬次下載量。

成功秘訣就是獨特的三消解謎與熱門RPG元素的融合。比如,在解決謎題之外,玩家們還可以建造自己的帝國、收獲資源、訓(xùn)練軍隊、升級英雄,制造武器,并升級一切。

一款混合休閑游戲的主要元素

每一個混合休閑游戲都建立在超休閑核心之上,并增加了額外的玩法層,目的是提高玩家的留存率和變現(xiàn)能力。接下來,我們快速了解一下每一個元素:

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(超)休閑內(nèi)核

如之前所說,每個混合休閑游戲都有一個休閑或超休閑內(nèi)核。一款超休閑或街機核心游戲非常簡單,以至于任何人都能數(shù)秒內(nèi)上手,操作也非常簡單,你甚至不需要新手教學(xué)。然而,這個玩法應(yīng)該難以掌握,以保持玩家的興趣。

休閑游戲內(nèi)核非常普遍,比如三消解謎。它比超休閑游戲核心玩法略微復(fù)雜,但依然非常容易上手。

Meta層

Meta游戲?qū)咏⒃诤唵蔚暮诵耐娣ㄖ希⑼苿幽芰M度,使之更有趣和吸引人。Meta層的目標是創(chuàng)造長期動機,它們也是在線服務(wù)和其他額外功能的基礎(chǔ)。

混合變現(xiàn)

變現(xiàn)可以幫助玩家進度增長,廣告變現(xiàn)與內(nèi)購的組合可以推動變現(xiàn)增長,而促銷禮包和battle pass則可以提升付費轉(zhuǎn)化率。

在線運營和社交功能

在線運營和額外的游戲功能,比如活動、社交功能,以及升級等,用來保持游戲的新鮮感,維持玩家的參與度。

比如,排行榜就是一個非常出色的社交功能,讓玩家追蹤并對比其他玩家的成功。玩家可以參與各種活動,后者可以提供短期挑戰(zhàn)。升級能夠給整個游戲注入活力,并顯著影響用戶的參與度。

接下來,我們來深入探索這些混合休閑游戲元素:

(超)休閑游戲核心玩法

當(dāng)我們談到休閑內(nèi)核的時候,比如,它可以是經(jīng)典三消解謎或者合并玩法。因此,帶有休閑內(nèi)核的游戲案例,包括《夢幻家園》和《Project Makeover》都是。兩款游戲都使用了三消解謎內(nèi)核,加上了設(shè)計、裝修和劇情meta玩法層。

如果是超休閑內(nèi)核,它有時候會類似于街機玩法,比如射擊、跑酷、揮砍等,比較好的案例就是之前提到過的《弓箭傳說》。按照谷歌此前的報告,混合休閑游戲核心玩法最主要的支柱是:簡單的操作、吸引人的核心、技巧元素和玩家進度。

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簡單的操作

操作應(yīng)該足夠簡單,以至于玩家能理解上手,尤其是當(dāng)你使用超休閑游戲核心玩法的時候,對于玩家的首次體驗,應(yīng)該同樣做到盡可能簡單。這也是混合休閑游戲如此易上手和吸引廣泛用戶群的原因。然而,盡管游戲應(yīng)該易于學(xué)習(xí),但仍然應(yīng)做到難于掌握。

有吸引力的核心

核心游戲應(yīng)該是直觀的,然而,它應(yīng)該需要全神貫注已做到具有吸引力。換句話說,目標是在簡單性和技巧之間做到平衡。

技巧元素

一款超休閑游戲還應(yīng)該加入技巧來推動參與度。據(jù)Facebook Gaming透露,反饋循環(huán)應(yīng)該與玩家的技巧聯(lián)系起來,游戲應(yīng)該有清晰的勝利或失敗狀態(tài),以及可量化的進度。

能量進度

能量進度是一個數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的進度系統(tǒng),依賴于玩家在游戲里投入的時間和資金,它是一個可以通過多種形式呈現(xiàn)的RPG元素,其目的是提振核心玩法,因此meta游戲玩法應(yīng)該依賴于能力進度。

這就創(chuàng)造了長期動機和參與度,保持玩家不斷回到游戲里,并增加他們的LTV。

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混合休閑游戲里的Meta層

混合休閑游戲里最重要的元素之一,就是meta層,如果沒有它,你的游戲就只剩下了過于簡單的休閑玩法,玩家們會很快趕到厭倦。

那么,為何需要考慮在你的游戲里增加meta層呢?

從競爭者中脫穎而出:為你的游戲增加各種meta層可以讓你與類似游戲做出差異化。要知道,玩家們始終在尋求新事物和不同的內(nèi)容。

提高參與度和留存率:如之前所說,meta層讓游戲更加具有吸引力,并且讓核心游戲體驗更豐富。這些額外的任務(wù)和目標是保持玩家繼續(xù)游戲的強大動力,另外,meta玩法還可以創(chuàng)造一種進度感。

擴大游戲吸引力:如果你只有一個簡單的三消游戲,那么就只能吸引喜歡解謎的休閑游戲用戶。然而,如果你增加裝修meta玩法,游戲就可以吸引那些想要通過定制化進行自我表達的用戶群。

換句話說,meta層不僅可以增加游戲深度,還可以讓你的游戲?qū)Ω鼜V泛的用戶具有吸引力。吸引不同玩家群可以讓你的用戶基礎(chǔ)更加多元化,提升整體參與度。

獲得額外的變現(xiàn)機會:當(dāng)你增加進度并且創(chuàng)造了更復(fù)雜的游戲經(jīng)濟系統(tǒng)之后,就打開了更多的變現(xiàn)機會。而且,你可以通過游戲內(nèi)廣告和內(nèi)購獲得混合變現(xiàn)模式的優(yōu)勢。

混合休閑游戲里最受歡迎的meta層

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收集系統(tǒng)

最受歡迎的meta層之一就是收集系統(tǒng),在這樣的系統(tǒng)中,玩家們可以收集卡牌、碎片、角色、皮膚、資源,甚至是游戲內(nèi)成就。據(jù)GameRefinery透露,在過去幾年,增加收集系統(tǒng)的游戲數(shù)量幾乎翻倍。

另外,如果我們來看暢銷榜排名前100的游戲,加入收集系統(tǒng)的游戲數(shù)量比例從20%增長到了70%。

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劇情元素

確保玩家們長期參與的一個熱門方式,就是為你的游戲增加劇情和具有辨識度的主題。沒有什么比史詩級故事更能夠帶給玩家沉浸感,尤其是他們扮演英雄的時候。劇情meta層的一個優(yōu)勢在于,你可以用任何方式解讀,只要適合你游戲的整體主題。

加入劇情元素一個比較好的混合休閑游戲案例,是《莉莉的花園》。這款游戲有一個三消解謎核心和多個meta層,其中一個就是劇情元素。讓它比較有趣的是充滿了浪漫、背叛、戲劇和針對女性陰謀的跌宕起伏的故事線。

另外,這款游戲也是在meta層開啟更多廣告機會的最佳案例之一?!独蚶虻幕▓@》游戲內(nèi)廣告完全基于游戲劇情,而且非常受歡迎。

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設(shè)計和定制化

基于設(shè)計的、可以讓玩家裝修、翻新或定制化meta層玩法,在休閑游戲當(dāng)中非常受歡迎。這對于喜歡自我表達的玩家有很強的的吸引力,定制化或設(shè)計能力讓他們可以展現(xiàn)自己的身份和創(chuàng)意。

一個比較好的案例就是Magic Tavern的《Matchington Mansion》,這款游戲仍是三消解謎為核心玩法,除了解謎之外,玩家們還需要翻新和裝修一個莊園,《夢幻家園》也是一個不錯的案例。

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建造機制

很多熱門的混合休閑游戲都有輕度建造機制。通常,建造機制完全是裝飾性的,或者聚焦于裝修翻新。出于這個原因,它與設(shè)計和定制化meta層緊密關(guān)聯(lián)。然而,建筑也可以有其目的,并且成為游戲內(nèi)的一部分。

《Family Island》就是一個帶有建造meta玩法的休閑游戲案例,玩家們可以在海洋中間建造一整個城市。

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升級機制

這個meta層指的是輕度升級玩法,包括游戲物品、角色或者建筑。比如,升級一個角色的技能或裝備讓他們變得更強大,這是一個RPG元素,或者,將一個結(jié)構(gòu)從基礎(chǔ)的避難所升級為一個房子。

不管是升級什么,它都可以給玩家一些事情可做,這對于參與度和留存率是有正面影響的。

混合休閑游戲里的進度系統(tǒng)

在混合休閑游戲里,進度系統(tǒng)主要有兩種,分別是技能和能量。前者指的是核心玩法,并讓游戲更有趣;能量進度則是通過meta玩法創(chuàng)造,并且通過變現(xiàn)、社交功能和在線運營進行提升,它可以是很多升級,從增值道具到升級角色,再到技能樹等等。

目標在于對兩個進度系統(tǒng)進行平衡。如果能量進度在很長時間里變得比技能進度更重要,你就會失去來自核心玩法的樂趣。另一方面,如果能量進度不夠突出,那么meta玩法、變現(xiàn)、社交功能和在線運營就變得無足輕重。

如何創(chuàng)造一個能量進度?

由于大多數(shù)的游戲都有一個主角或者多個角色,創(chuàng)造能量系統(tǒng)實際上非常簡單。

然而,你應(yīng)該選擇一個非常適合數(shù)值進度的核心,比如一個動作為核心的玩法,讓每個組件每次升級都變得更強大,這就是一個很好的選擇,因為它激勵玩家不斷提升自己的能量。

不那么好的選擇,可能是三消解謎。

一旦選擇了核心,下一個目標就是制作盡可能多的內(nèi)容,這會推動玩家留存率增長。此外,難度曲線需要順暢,如果有足夠多的內(nèi)容,這一點很容易做到。

為了與難度曲線保持一致,玩家們需要變得更強大,因為他們的技巧只能幫他們到這里。最終,當(dāng)meta層讓玩家在技能限制之外獲得能量的時候,就可以實現(xiàn)比較高的玩家LTV。

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需要注意的是,混合休閑游戲里的進度系統(tǒng)不應(yīng)該像RPG游戲那樣深度。通過上圖,我們可以看到一款典型RPG游戲的進度,以及哪里是最適合混合休閑游戲的點。

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此外,讓混合休閑游戲比較獨特的是,即使它們有RPG品類那樣的元素,玩家的決策也是被簡化的。比如,在重度游戲里,玩家會花費大量時間思考和制定升級的進展方向。在混合休閑游戲中,大部分工作都是游戲系統(tǒng)已經(jīng)為他們完成的,目的是讓玩家盡快回到核心游戲玩法當(dāng)中。

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用額外功能保持游戲新鮮感

除了核心玩法和meta層,混合休閑游戲還可以通過其他功能受益,這些功能可以為整體的留存和參與度錦上添花,同時提升變現(xiàn)效率。

最重要的一個就是社交功能。傳統(tǒng)意義上是為中度游戲服務(wù)的,但像公會系統(tǒng)、合作玩法和在線活動這樣的社交功能,如今也出現(xiàn)在了混合休閑游戲里。不只是在游戲,還包括在生活中的連接需求,過去幾年大幅增加。出于這個原因,創(chuàng)造一個帶有強大社交功能的混合休閑游戲是勢在必行的。

然而,這些機制必須循序漸進地引入游戲中,因為我們的用戶是休閑玩家。

在線活動,尤其是巡回式的活動,是保持玩家粘性的另一種方式。特別玩法模式也是如此,這是讓你的游戲更有粘性的另一個優(yōu)秀方式。最后,另一個傳統(tǒng)中度游戲功能就是季票系統(tǒng),也就是Battle Pass系統(tǒng)。

《夢幻花園》和《Clockmaker》等熱門游戲都利用了這個功能,據(jù)GameRefinery透露,30%的頭部游戲都加入了Battle Pass。季票可以創(chuàng)造長期留存,并讓玩家獲得成就感。它的另一個優(yōu)勢在于,季票并不影響核心玩法,這對于混合休閑游戲來說是非常好的。

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混合休閑游戲如何變現(xiàn)?

傳統(tǒng)來說,大多數(shù)休閑游戲、尤其是超休閑游戲通常用游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)。游戲時長很短,而且游戲壽命也很短,所以他們需要盡快對盡可能多的玩家進行變現(xiàn)。然而,為休閑游戲增加meta層,為內(nèi)購變現(xiàn)創(chuàng)造了更多的機會。

加入兩種模式似乎是最有利的,廣告變現(xiàn)和內(nèi)購也被稱之為混合變現(xiàn)模式。

據(jù)Think with Google報告顯示,“在混合品類玩家當(dāng)中,33%觀看激勵視頻以獲得更多生命,28%的用戶選擇內(nèi)購以獲得獨占物品?!北M管廣告變現(xiàn)對于混合休閑游戲非常簡單,但內(nèi)購卻并不那么容易搞定。

所以,你該如何成功為你的游戲增加一個內(nèi)購模式,并且讓玩家消費呢?

不得不承認,這并沒有固定的成功方法可循,任何游戲品類都是如此。不同的核心玩法、meta層以及用戶群,都需要不同的處理方式。了解這個前提,那么以下幾個通用建議或許會給你帶來幫助:

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打造平衡的游戲經(jīng)濟系統(tǒng)

很多游戲都有不同的貨幣,比如金幣或者寶石,這是游戲經(jīng)濟系統(tǒng)的基礎(chǔ),對于擁有內(nèi)購變現(xiàn)模式的游戲尤為重要。一款游戲的貨幣種類越多,那么它的游戲經(jīng)濟體系就越復(fù)雜。

此外,并非所有貨幣都是同樣的價值。比如硬貨幣是游戲最有價值的,而且也最常用于變現(xiàn),因為它的來源很有限。另一方面,軟貨幣很容易獲得,因此就不那么有價值。一些游戲還加入了中等、付費、主要、能量和社交貨幣。

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水龍頭與水槽

為了學(xué)習(xí)如何創(chuàng)造一個平衡的游戲經(jīng)濟,你首先需要理解兩個必要的概念:水龍頭和水槽。

簡單來說,水龍頭就是游戲資源的來源,不管是內(nèi)購還是通過游戲機制獲得,比如,像金幣這樣的游戲內(nèi)貨幣。水槽指的是玩家消耗這些資源的地方,比如玩家用游戲幣買裝備。

如果一款游戲的水龍頭放水過快,那么水槽就會泛濫。換句話說,如果有太多的資源,那么它們對玩家來說就是沒有價值的。同樣,如果水龍頭沒有足夠的資源,那么玩家們就會沒有動力參與到這些資源的獲取。

因此,一個平衡的游戲經(jīng)濟最關(guān)鍵的是處于夾點(pinch point)之內(nèi),在這一點上,玩家們理解游戲資源的價值,但它們是稀少的,創(chuàng)造了比較高的需求,讓玩家們主動尋求。在內(nèi)購案例中,玩家們有動力付費購買這些資源。

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用進度鼓勵玩家消費

除了一個平衡的游戲經(jīng)濟,進度對于內(nèi)購而言也是必要的。

多種多樣的進度是玩家體驗一款手游的主要原因,這增加了留存率,還可以成為他們內(nèi)購的動機,三種比較主流的進度包括:關(guān)卡、能量和battle pass。

當(dāng)玩家未能完成一個關(guān)卡的時候,他們可能傾向于付費繼續(xù)一個失敗的關(guān)卡或者買道具幫他們完成關(guān)卡。此外更多的能量意味著勝利,這也是能量進度也能讓玩家內(nèi)購的原因。

最后,battle pass提供了額外的內(nèi)容,并且為完成各種任務(wù)給他們提供獎勵,購買付費訂閱計劃的人可以得到更高的獎勵,這是很強的激勵付費手段。

理解玩家為何消費

另外一件必要的事情,就是理解為什么玩家會消費?據(jù)Department of Play透露,玩家們消費主要分為四個類別,這可以幫助我們理解每個消費類別背后的動機,它們分別是裝飾道具、競爭優(yōu)勢、便捷性和內(nèi)容(即所謂的4C)。

裝飾道具(Cosmetics):裝飾道具消費物品包括角色或者武器皮膚、配件以及化身等,基本而言,任何能夠讓玩家定制化或者改變物品與角色外觀的,都是裝飾性道具。就像在現(xiàn)實生活中那樣,玩家想要表達他們的身份,想要與眾不同,或者展示他們的地位,意味著這些類型的消費是需求量很高的。

競爭優(yōu)勢(Competitive Advantage):很多玩家愿意付費獲得各種增值道具和升級,讓他們獲得競爭優(yōu)勢并提高勝率。還有對損失的厭惡,玩家們更愿意付費避免損失。

便捷性(Convenience):在很多(混合)休閑游戲中,玩家們需要等待才能在游戲里推動進度。比如,等待建筑建造的完成,或者能帶能量充滿。這可能是比較令人沮喪的,因為很多玩家愿意付費跳過計時器,或者購買生命。

內(nèi)容(Content):額外的內(nèi)容讓所有游戲更有娛樂性,不管是新角色、地圖還是關(guān)卡。在免費模式游戲里,確保用戶付費獲取內(nèi)容是極少見的,尤其是對于(混合)休閑游戲。免費提供給玩家以提升留存率和參與度是有意義的,因此可以為變現(xiàn)創(chuàng)造更多機會。

混合休閑游戲的優(yōu)勢

如果你仍然不覺得混合休閑游戲非常出色,這里可以列舉一些它們在收入增長方面的幫助:

脫穎而出

可能很多人都知道,休閑游戲市場競爭十分激烈,應(yīng)用商店有成千上萬個超休閑和休閑游戲,所有這些游戲都在爭奪同一個用戶群。由于這些游戲有類似的玩法,玩家們通常會尋求知名發(fā)行商,這讓其他游戲想要被關(guān)注就變得不可能,尤其在你并非頭部休閑游戲發(fā)行商的情況下。

如果創(chuàng)造一款混合休閑游戲,就立即有了獨特賣點和幫助你脫穎而出的功能。很多休閑玩家在尋求一些不同和新鮮的東西,所以確保充分利用這個優(yōu)勢。

另外,這也讓買量和ASO變得容易一些,因為你可以基于獨特的功能和meta層玩法做廣告創(chuàng)意、應(yīng)用推廣視頻和其他內(nèi)容。

覆蓋更多玩家

由于混合休閑游戲包含了很多meta層、機制和來自其他品類的功能,這可以讓你拓寬目標用戶群。因此,這可以推動你的買量效率,幫你吸引更多用戶。

然而,避免將你的目標用戶定位太過廣泛,混合休閑游戲的魅力在于定位高品質(zhì)用戶,尤其是和超休閑游戲?qū)Ρ?。如果meta層是城建策略,你很大概率會在男性用戶群得到更好的結(jié)果;相反,帶有設(shè)計、換裝元素的meta層則對女性用戶更具吸引力。

增加參與度

傳統(tǒng)超休閑游戲和休閑游戲很容易快速讓玩家覺得枯燥,哪怕這些游戲很容易讓人沉迷,它們過于簡單的本質(zhì)通常不足以保持玩家的興趣。

混合休閑游戲里的meta層可以讓玩家參與更久,因為他們在核心玩法之外還需要努力。比如,除了三消解謎,它們還要翻新一間房屋或者解決一個謀殺案的謎底。

更好的留存率

最后,混合休閑游戲擁有更高的留存率,因為玩家有很多理由回到游戲里,不同的meta層、額外功能,以及多個進度等等。良好的留存率,反過來會給玩家更多的選擇進行變現(xiàn)和增加收入。

總結(jié)

最后,希望這些內(nèi)容能夠讓你對這個令人興奮的新品類有更多的了解,我們認為會有越來越多的游戲選擇混合方法,因為在參與度和留存率方面,這些游戲有著明顯優(yōu)勢。

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文章來源:GameLook
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