一文看懂，外貿(mào)如何推廣？

從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，獨(dú)立站份額從2016年的9.8%已增長(zhǎng)至2020年的20.3%。獨(dú)立站，成為越來越多外貿(mào)企業(yè)的選擇。

然而，品牌出海并不是一蹴而成，接下來，獨(dú)立站如何推廣，如何獲得流量曝光，讓盡可能多的潛在客戶看到你的品牌和產(chǎn)品，因此，推廣好，很重要。

下面，介紹幾種常見又高效的推廣方法。

1 搜索引擎推廣

SEO

即搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化網(wǎng)站的各項(xiàng)內(nèi)容，以獲得較好的自然排名和自然流量，使出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面的前頁，就可以獲得大量流量。這需要花時(shí)間去完善網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、關(guān)鍵詞等。

SEM

即搜索引擎付費(fèi)廣告的統(tǒng)稱，花錢，能出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果頁面的較高位置。但并不是花了錢就一定有好效果，需要參與競(jìng)價(jià)。這需要通過合理調(diào)整投放要求來獲得用戶。

如果成本預(yù)算低，想沉淀長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌路線，則可以先做SEO，如果現(xiàn)階段資金充足，需要大量曝光，想推廣季節(jié)性服務(wù)和產(chǎn)品等，則可以考慮SEM。

SEO和SEM更多是一種互補(bǔ)，外貿(mào)企業(yè)需要根據(jù)目前的業(yè)務(wù)發(fā)展方向來做出選擇。

2 社媒營銷推廣

根據(jù)《2023年全球數(shù)字概覽》顯示，全球社交媒體用戶超過47.6億，占全球總?cè)丝诘?0%。人多的地方就有市場(chǎng)，社媒營銷，能提高外貿(mào)企業(yè)推廣引流的效率和效果。

一般來說，會(huì)運(yùn)用到以下3種方式：

①社交媒體-post產(chǎn)品-發(fā)起詢盤

社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品，采購商留言詢價(jià)，外貿(mào)企業(yè)再主動(dòng)聯(lián)系客戶。

②社交媒體-post產(chǎn)品-獨(dú)立站-發(fā)起詢盤

采購商通過對(duì)你企業(yè)社交主頁的瀏覽，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，通過網(wǎng)址，進(jìn)入企業(yè)的專屬獨(dú)立站，進(jìn)行詢盤交流。

③社交媒體-post產(chǎn)品-獨(dú)立站排名提升-Google-發(fā)起詢盤

通過對(duì)社交媒體的運(yùn)營，會(huì)提升獨(dú)立站的SEO效果，提升關(guān)鍵詞在谷歌搜索結(jié)果中的排名，采購商通過Google搜索關(guān)鍵詞找到獨(dú)立站，再通過獨(dú)立站發(fā)起詢盤。

社媒營銷離不開獨(dú)立站，獨(dú)立站上也一定要有社媒聯(lián)系方式。

而目前，做外貿(mào)一般會(huì)選擇的社媒平臺(tái)如下：

Facebook

-最受歡迎的通訊交流工具

Facebook（WhatsApp、Messenger、Instagram為旗下產(chǎn)品）是海外營銷人員每天都會(huì)使用的交流工具。

Facebook每月有29+億活躍用戶，

86%的營銷人員使用Facebook進(jìn)行廣告投放

LinkedIn

-商業(yè)職場(chǎng)屬性最強(qiáng)的社交平臺(tái)

LinkedIn上有超過5800+萬家企業(yè)

LinkedIn上80%的人能推動(dòng)業(yè)務(wù)決策

B2B營銷人員的80%的社交媒體潛在客戶來自LinkedIn

YouTube

-采購商初步考察企業(yè)的渠道

46%的B2B技術(shù)買家會(huì)在觀看視頻后購買產(chǎn)品。

超過75%的財(cái)富500強(qiáng)高管正在觀看在線視頻。

90%的人表示通過YouTube發(fā)現(xiàn)了新的品牌和產(chǎn)品。