谷歌3大核心廣告形式，附投放教程！

Google Ads投放從了解Google開始。谷歌廣告是外貿(mào)賣家獨立站引流的方式之一，那如何才能確保我們的谷歌廣告能夠正常上線，并為獨立站帶來流量呢？

本文為大家重點介紹Google Ads的三個廣告類型（應(yīng)用廣告、發(fā)現(xiàn)廣告和PMax廣告）及其使用運作方式，幫助大家全面的了解Google Ads的運營。

應(yīng)用廣告

1、應(yīng)用廣告

適用于推廣各類APP的廣告業(yè)務(wù)需求。Google Ads應(yīng)用廣告的前景十分廣闊。想讓你的應(yīng)用被他們自主尋找，無異于大海撈針。怎樣才能保證我們的店鋪能被顧客找到呢？

2、實操步驟

運營人員只要明確廣告定位的語言和位置，提供文案，設(shè)置好預(yù)算和出價即可。至少提供一張橫向圖片、一個豎屏視頻和一個橫屏視頻，或者HTML5素材資源。

應(yīng)用廣告與別的廣告系列區(qū)別在于運營人員不需要設(shè)計具體的廣告。Google系統(tǒng)會對我們提供的不同的素材資源進行組合測試，投放效果最佳的廣告。

發(fā)現(xiàn)廣告

1、發(fā)現(xiàn)廣告是什么？

Google Discovery廣告是具有視覺吸引力的定制廣告，它們顯示在YouTube、Google和Gmail應(yīng)用程序的Google提要中。它們旨在在觀眾準備尋找新商品和公司的時候接觸他們。

2、發(fā)現(xiàn)廣告特點

有目的查詢，展示方式從文本展示轉(zhuǎn)向視覺展示。適用于強視覺效果，可以透過影像影響人們決策的廣告業(yè)務(wù)需求。

3、廣告優(yōu)勢

廣告素材多樣化且相關(guān)度高：在所有Google產(chǎn)品和服務(wù)中以原生方式呈現(xiàn)，采用可滑動瀏覽的輪播圖集以開闊的視野展示品牌或產(chǎn)品，以此激發(fā)消費者的興趣。

效果出色：Google系統(tǒng)精準把握消費意向，從而幫助優(yōu)化師準確的預(yù)測到客戶的需求，取得有效的投放效果。

覆蓋范圍廣：僅制作一個廣告系列即可同時在YouTube首頁Feed、Gmail的“推廣”和“社交”標簽以及Google探索中的Feed上覆蓋數(shù)億用戶。

自動出價選項豐富：可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”、"目標每次轉(zhuǎn)化費用”、“目標廣告支出回報率”出價策略優(yōu)化廣告系列的出價，以便實現(xiàn)媒體營銷目標。

4、發(fā)現(xiàn)廣告的位置

在Android手機的Google應(yīng)用程序中，向右劃動屏幕調(diào)出Google Discover來發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新服務(wù)。

PMax廣告

即Performance Max，效果最大化廣告，一種以目標為導(dǎo)向的新型廣告系列，自動橫跨谷歌多種廣告渠道，最大化實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化目標。

1、特點

廣告形式多樣，可以是搜索廣告，也可以是展現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)、視頻廣告等各種形式。

適用于客戶實力較強，預(yù)算充足，素材多樣，追求效果最大化的廣告業(yè)務(wù)需求。

2、重點內(nèi)容說明

目標與預(yù)算：

tROAs/tCPA：遵循過去30天智能購物的數(shù)據(jù)；預(yù)算>=10x；測試周期>=3周。

最終達到網(wǎng)址拓展：默認處于啟用狀態(tài)，可添加排除網(wǎng)址新搜索查詢/自定義標題/相關(guān)著陸頁。

廣告素材：

文字方面要求1條長標題、5條短標題和5條描述；20張圖片和5張微標；視頻不能超過5條，最多5條視頻，時長要大于10秒。

受眾信號：

幫助機器學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)新細分受眾，建議可以添加漏斗下方的受眾群體。

廣告附加信息：

添加廣告附加信息，可以有效提高廣告的可見度，獲得更多點擊和轉(zhuǎn)化，以此來獲得更多高質(zhì)量用戶。

如何選擇投放

那這么多的廣告類型，賣家應(yīng)該投放哪一類的廣告呢？事實上，對投放的賣家來說，了解以上各種廣告類型的內(nèi)容和核心并不難去篩選廣告。

如果是B2C賣家，那么搜索、購物、視頻、最大化廣告將是賣家的核心力量板塊。從另一個方面去思考的話：

1、如果是一個爆品鋪貨的賣家：

爆品鋪貨要的就是直接顯示和快速數(shù)據(jù)反饋，所以重點應(yīng)該是展示廣告&視頻廣告。但缺點是這兩個廣告的生效周期有點長，不是一投就馬上開始投放。

如果在展示廣告和視頻廣告中測量更好的產(chǎn)品，那么后期應(yīng)該是購物廣告和搜索廣告。

2、如果是垂直精品的賣家：

然后賣家應(yīng)該關(guān)注與產(chǎn)品品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，盡可能通過廣告不斷優(yōu)化和篩選高精度的關(guān)鍵詞，排除消耗的否定詞，當(dāng)賣家的時候GMV有一定數(shù)量后，可以開始嘗試購物廣告等其他類型的廣告。

3、假如是一個品牌DTC的賣家：

前期擴大品牌音量，后期擴大用戶群體，最后促進轉(zhuǎn)型。因此，在整個轉(zhuǎn)型周期中，每種廣告類型都可以使用，但一般從搜索廣告、搜索、購物、展示、視頻等方面入手。穩(wěn)定后，可以最大化Pmax廣告。

以上三種使用方法的推薦僅供參考，賣家主要還是要根據(jù)自身需要進行合理客觀的選擇。