#01
社媒社交營銷，早已不是選擇題
當下，一個共同的認識已越來越深刻，不管是跨境電商還是外貿(mào)，又或者是海外實體店、APP出海、SaaS出海、金融出海等不同業(yè)態(tài)，社媒和社交營銷已是所有企業(yè)的共識。
社媒社交營銷，早已不是選擇題！
#02
從“小米加步槍”到SocialSelling社媒銷售時代
從選擇題到問答題，一個新的問題就是：怎樣做得更好？
一開始，大家對社媒的運營方式，都是比較單一的，一個賬號，一個人，一臺電腦，一個個手動編輯、上傳、發(fā)布、點贊……時間一長，肯定是可以尋找到一些結(jié)果和咨詢的。
這樣的ROI（投入產(chǎn)出比）也是比較低的，銷售或者營銷團隊，想要得到更多更有價值的結(jié)果，就必須投入更多的時間和精力。長此以往，得不償失。
幸而當下，SocialSelling社媒銷售模式早已解決了這個問題。從艱苦的”小米加步槍“模式，成為了集合RPA+賬號矩陣+AIGC的技術(shù)增長型。
簡而言之，就是使用技術(shù)革新效率。
·從原來的一個賬號轉(zhuǎn)變?yōu)槌汕先f的賬號矩陣；
·從原來的手動一個個操作轉(zhuǎn)變?yōu)镽PA（機器人流程自動化）；
·從原來一條條文案、圖片、視頻生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)锳IGC（AI generated content，人工智能生成內(nèi)容）。
并且，這種技術(shù)革新也不僅僅是針對品牌官方的，更是針對所有組織和個人的。也就是說，官方的運營團隊可以用SocialSelling為自己的社媒營銷加速，銷售個人更可以用SocialSelling為自己建立IP，宣傳個人品牌和獲得客戶。
#03
到底什么是SocialSelling社媒銷售
SocialSelling是指銷售和營銷通過社媒Social上的內(nèi)容打造和運營，建立銷售和營銷的影響力（個人或者組織），建立和目標客戶的連接、維護相互的關(guān)系和信任、獲得客戶線索Leads，最終獲得銷售互動和訂單成交。
SocialSelling做到的，是以社媒為平臺、以內(nèi)容為基石、以RPA為技術(shù)加持的新型社媒運營模式。相比原來，更加注重效率、注重效果、注重對每一個人和組織的賦能。
從運營者角度，更顯著的價值有三個：
其一，以客戶為中心的社媒賬號包裝。
不管是企業(yè)官方角度，還是營銷、客服、銷售的個人角色社媒賬號，都可以結(jié)合社媒銷售進行賬號的包裝、加熱、打造，讓賬號在短時間內(nèi)得到更多展現(xiàn)和人氣。
其二，形成廣泛的社媒網(wǎng)絡(luò)影響力。
如果說以上是中心化的，這一則更是去中心化的。除了為主賬號的營銷賦能，通過賬號矩陣的分布式分發(fā)，每個組織及個人的信息都會無所不在，這也是塑造品牌和個人IP的機會。
其三，豐富的內(nèi)容創(chuàng)意。
對于很多社媒運營者來說，最擔心的莫過于沒有內(nèi)容素材，或者是重復太多被折疊隱藏。但是在SocialSelling體系內(nèi)，結(jié)合AIGC的能力，可以實現(xiàn)一份內(nèi)容的百變轉(zhuǎn)化，讓內(nèi)容保持原創(chuàng)性和豐富度，也減少運營者的生產(chǎn)壓力。
#04
傲途SocialSelling社媒銷售能為你帶來什么
下面，結(jié)合傲途SocialSelling社媒銷售為例，我們說說B2B和B2大C企業(yè)如何運用這樣的模式開展高效社媒營銷。
第一：線索情報
從社媒平臺的各個細分觸點，結(jié)合關(guān)鍵詞，為企業(yè)獲取大量的線索，定位銷售情報。
第二：社媒銷售
利用矩陣賬號，實現(xiàn)對客戶的矩陣式批量化主動觸達。
第三：智能互動
結(jié)合RPA/MA/AI等技術(shù)，提升銷售與客戶之間的互動效率和質(zhì)量。
第四：私域沉淀
利用多開、分流等工具，將客戶引導至社交SCRM賬號內(nèi)，留存寶貴的客戶數(shù)據(jù)。
第五：私域運營
結(jié)合客戶畫像、旅程等工具實現(xiàn)對客戶的精細化運營管理，把握商機促進轉(zhuǎn)化復購。
在SocialSelling加持下，每個企業(yè)都可以開拓社媒的新增長，每個銷售更可以獲得客戶詢盤、建立個人IP，以社媒社交的時代新方式與客戶實現(xiàn)觸達、建聯(lián)、溝通、精聊、轉(zhuǎn)化、復購的全流程。
當然，實際面對不同行業(yè)不同客戶，社媒銷售的實施可能也有差異。
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