海外消費(fèi)者環(huán)保意識較強(qiáng)，加之近幾年“碳中和”概念逐漸深入人心，自行車這一低碳環(huán)保的交通方式，也成為越來越多人出行時(shí)的首選項(xiàng)。數(shù)據(jù)顯示，2021年全球自行車市場規(guī)模為547.87億美元，預(yù)計(jì)到2023年，這一數(shù)字將增長至649.31億美元。
自行車雖然重量較大，但其客單價(jià)足夠高，所以也同樣是跨境電商獨(dú)立站的潛力品類之一。那么自行車出海品牌如何才能實(shí)現(xiàn)破圈突圍呢？接下來我們將要分析的這個(gè)品牌State Bicycle Co，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
用戶特征分析
進(jìn)入State Bicycle Co官網(wǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品更多是為男性消費(fèi)者設(shè)計(jì)的，自行車橫梁較長、坐墊較高，同時(shí)騎行服也多以男款為主。從產(chǎn)品價(jià)格上看，定價(jià)基本上在400美元左右，這個(gè)價(jià)格并不算高，因此我們可以猜測其主要目標(biāo)受眾應(yīng)該是20歲到40歲的中青年男性。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，State Bicycle Co官網(wǎng)男性用戶占比高達(dá)75.80%，女性用戶占比則只有24.2%，年齡分布主要集中在25歲到44歲之間，這就印證了我們前面的這一猜測。
（來源：similarweb）
明確的受眾定位，不僅能使賣家的推廣策略更加精準(zhǔn)，同時(shí)也能成為產(chǎn)品優(yōu)化的重要方向。隨著全球消費(fèi)的升級，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)、體驗(yàn)等提出了較高的要求，而男女消費(fèi)者在身體結(jié)構(gòu)和情感偏向上存在巨大差異，所以產(chǎn)品也需要進(jìn)行針對性優(yōu)化，才能獲得較強(qiáng)競爭力。
流量來源分析
State Bicycle Co官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（25.75）、自然搜索流量（33.16%）、付費(fèi)搜索（22.67%）、社交媒體（7.53%）。
（來源：similarweb）
付費(fèi)搜索：根據(jù)ahrefs分析結(jié)果顯示，State Bicycle Co的付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞基本上是與品牌相關(guān)的，所以整體難度較低，成本也較低。
不過要注意的是，該策略并不適用于新手賣家，因?yàn)樾屡d品牌大多知名度較低，搜索量也較小，品牌詞所能帶來的流量會(huì)非常有限。
（來源：ahrefs）
社交媒體：State Bicycle Co在各大社交媒體平臺上都開通了賬號，包括YouTube、Instagram、Facebook等，目前各大平臺賬號粉絲累計(jì)近百萬。值得一提的是，除了上述幾個(gè)熱門平臺以外，State Bicycle Co還在Reddit上進(jìn)行推廣引流。
發(fā)布優(yōu)惠券、新品信息、主動(dòng)尋求社區(qū)反饋等，是State Bicycle Co論壇營銷的主要策略。這不僅能為其帶來直接流量，還能提升潛在用戶的好感度。
Ueeshop小tips：Reddit是一個(gè)類似于百度貼吧的在線論壇，擁有2.34億用戶，月度瀏覽量高達(dá)80億，是一個(gè)競爭不那么激烈的“冷門”引流渠道。
轉(zhuǎn)化提升分析
對于獨(dú)立站來說，推廣引流很重要，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化也同樣很重要，只有二者相輔相成，獨(dú)立站才能形成良性循環(huán)。那么State Bicycle Co在網(wǎng)站轉(zhuǎn)化方面又做了哪些工作呢？
折扣彈窗：注冊優(yōu)惠彈窗，一方面能夠在最大程度上吸引消費(fèi)者的注意力，另一方面實(shí)在的折扣也能促使新客下單。State Bicycle Co的注冊彈窗是在進(jìn)入網(wǎng)站后立即彈出的，這能夠促使每一個(gè)進(jìn)入網(wǎng)站的訪客，都在第一時(shí)間注意到該彈窗。
當(dāng)然這也會(huì)勸退部分消費(fèi)者，所以也有很多品牌會(huì)將彈窗放在其他時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如說進(jìn)入網(wǎng)站后的第10秒、第60秒等。這能夠減少因?yàn)閺棿八鶐淼挠脩袅魇?，但也?huì)降低彈窗的送達(dá)率。所以賣家需要自己去測試，權(quán)衡后再做出選擇。
清倉大甩賣：對于消費(fèi)者來說，絕大多數(shù)營銷都不如大額折扣來的有吸引力，因?yàn)橄M(fèi)者是能夠從中直接獲利的。State Bicycle Co推出的清倉折扣活動(dòng)，明確表示是庫存或瑕疵產(chǎn)品，但承諾會(huì)給到消費(fèi)者超高折扣。
這一活動(dòng)既增加了銷量，又清理了庫存，在最大程度上避免了因?yàn)閹齑娣e壓，而導(dǎo)致更大的損失。此外，因?yàn)槭孪雀嬷鍌}原因，所以只要產(chǎn)品沒有太大的問題，在折扣的加持下，消費(fèi)者都會(huì)持有較為滿意的態(tài)度。
合作折扣：與特殊團(tuán)體進(jìn)行合作，既能擴(kuò)大品牌知名度，也能大規(guī)模的接觸到潛在精準(zhǔn)客戶。State Bicycle Co給到與其合作的競技俱樂部、大學(xué)、車隊(duì)專屬折扣，不僅能夠有效提升銷量，也能提升特定群體對其的好感度。
品牌合作：與其他知名品牌、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款式與限量版產(chǎn)品，不僅能夠增加品牌曝光度與吸引力，還能帶來全新和獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素，吸引更加廣泛的消費(fèi)群體。
State Bicycle Co與披頭士樂隊(duì)、WU-TANG CLAN等知名樂隊(duì)展開合作，推出聯(lián)名款自行車、騎行衣、配套裝備等，是能夠促使相關(guān)愛好者為其買單的。
被盜補(bǔ)貼：自行車被盜實(shí)際上是一個(gè)屢見不鮮的情況，自行車價(jià)值較高，同時(shí)相較于汽車、電動(dòng)車，自行車質(zhì)量又較輕。但又由于其體積較大，所以只能放在無人看管區(qū)，這就導(dǎo)致自行車被偷的概率直線上升。
為減輕消費(fèi)者因盜車所帶來的損失，State Bicycle Co推出了被盜補(bǔ)貼活動(dòng)，消費(fèi)者只需要提供報(bào)案記錄，即可獲得100或50美元的優(yōu)惠券。這一活動(dòng)，不僅能夠提升消費(fèi)者好感度，還能帶來二次復(fù)購，進(jìn)而提升消費(fèi)者忠誠度。
分期付款：分期付款是高客單價(jià)產(chǎn)品，降低付費(fèi)門檻的一種常規(guī)做法。雖然State Bicycle Co的定價(jià)并不算高，但對于消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者來說，這仍然是一筆不小的款項(xiàng)。分期付款能夠減輕消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，增加購買的概率，對銷量的提升是非常有幫助的。
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