亞馬遜Prime Day大促在即！賣家應(yīng)該如何打敗競爭對手？

亞馬遜最近宣布，備受期待的會員日將于7月11日至12日舉行。對于亞馬遜賣家來說，這絕對是一個挖掘黃金的好機(jī)會。當(dāng)然，你最好提前做好準(zhǔn)備。

2022年，Prime會員日達(dá)到了前所未有的水平，創(chuàng)造了超過119億美元的收入，銷售了超過2億件商品?；仡?022年亞馬遜Prime會員日，買家促銷期間的平均訂單價值（AOV）達(dá)到了令人印象深刻的52.26美元，與2021年相比增長了17%。

值得一提的是，20%的Prime會員日購物者表示希望購買Prime會員期間很少打折的高價產(chǎn)品。亞馬遜賣家應(yīng)該如何為2023年的Prime會員日做準(zhǔn)備？

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盡快開始優(yōu)化您的產(chǎn)品列表

1.優(yōu)化標(biāo)題和要點(diǎn)

創(chuàng)建引人注目的詳細(xì)標(biāo)題，準(zhǔn)確描述產(chǎn)品。此外，創(chuàng)造吸引人和以利潤為導(dǎo)向的點(diǎn)，以吸引潛在買家。

2.添加高質(zhì)量的產(chǎn)品圖像

包括從不同角度展示產(chǎn)品的高分辨率圖像。這有助于客戶清楚地了解他們的期望。

3.具有高轉(zhuǎn)化率和相關(guān)性的關(guān)鍵詞

對前10名競爭對手進(jìn)行反向ASIN搜索，并為您的產(chǎn)品鎖定具有高轉(zhuǎn)換率和高流量的關(guān)鍵詞。戰(zhàn)略性地將這些關(guān)鍵詞合并到您的產(chǎn)品列表中，以提高搜索結(jié)果的可見性和轉(zhuǎn)化率。

4.添加視頻和A+內(nèi)容

將特色視頻添加到產(chǎn)品列表中，突出產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢。此外，使用A+產(chǎn)品描述為購物者提供增強(qiáng)的客戶體驗(yàn)。

5.A/B測試

在對照組中嘗試產(chǎn)品列表的不同變體，并確定產(chǎn)生最高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的變體。

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如何找到合適的產(chǎn)品？

1.選擇合適的產(chǎn)品

為了在黃金時段實(shí)現(xiàn)最大限度的轉(zhuǎn)化，請確保在此期間選擇正確的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。

確定最暢銷的產(chǎn)品以最大限度地提高投資回報。尋找時尚產(chǎn)品，看看你是否能利用不斷增長的需求來增強(qiáng)銷售勢頭。

2.評分和評論

目標(biāo)產(chǎn)品的評分為3.5顆星或更高，至少有50條評論。優(yōu)化的產(chǎn)品列表：確保您的產(chǎn)品信息包括A+產(chǎn)品描述、品牌視頻和高質(zhì)量圖像。

3.可供應(yīng)性

考慮所選產(chǎn)品的庫存因素。選擇可以輕松補(bǔ)充庫存的產(chǎn)品，以避免在Prime會員日的高需求期出現(xiàn)短缺。

4.分析歷史業(yè)績和銷售趨勢

了解以往Prime Member Day活動和其他主要銷售活動的銷售模式和趨勢。

例如，假設(shè)您經(jīng)營一個電子品牌。分析過去的表現(xiàn)可能會發(fā)現(xiàn)，在之前的Prime會員日活動中，你最暢銷的產(chǎn)品是智能手機(jī)和智能家居設(shè)備。您還注意到，在Prime會員日的凌晨，銷售速度顯著提高，這表明在此期間買家需求激增。

此外，在查看客戶偏好數(shù)據(jù)后，您可能會發(fā)現(xiàn)客戶對功能先進(jìn)、價格低廉、客戶評價積極的產(chǎn)品特別感興趣。有了這些信息，通過確保高需求商品的充足庫存并調(diào)整價格以保持競爭力，從戰(zhàn)略上優(yōu)化您的庫存。

此外，您還可以確定過去產(chǎn)生最高銷售收入的策略。例如，在之前的Prime會員日，限時搶購或提供獨(dú)家捆綁折扣可能會推動銷售額大幅飆升。通過識別這些趨勢，您可以為即將到來的Prime Member Day調(diào)整營銷策略，并使用過去行之有效的策略。

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賣家營銷策略

1.檢查庫存并囤貨

缺貨對每個亞馬遜賣家來說都是一場噩夢，尤其是在購物節(jié)期間。因此，請?jiān)赑rime會員日前檢查您的庫存水平。

查看歷史數(shù)據(jù)，分析暢銷產(chǎn)品在以往主要銷售活動中的表現(xiàn)，包括去年的Prime會員日。有了這一點(diǎn)，就可以準(zhǔn)確預(yù)測今年P(guān)rime會員日的預(yù)期需求，并儲備以滿足需求。

2.通過評論建立社會證明

作為亞馬遜的賣家，獲得買家評論對于建立信任和可信度至關(guān)重要，了解一切至關(guān)重要。

在Prime會員日之前，一定要集中精力收集更多的產(chǎn)品評論。即使你的產(chǎn)品信息上已經(jīng)有一些評論，買家也經(jīng)常會尋找最新的評論來評估產(chǎn)品的質(zhì)量。

3.網(wǎng)紅營銷在社交媒體上建立營銷勢頭

研究表明，90%的營銷人員認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)名人營銷是有效的，而61%的購物者可能信任朋友、家人或網(wǎng)絡(luò)名人在社交媒體平臺上的推薦。

這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)清楚地表明，網(wǎng)紅營銷可以成為建立品牌知名度和創(chuàng)造銷售額的寶貴工具。

4.找到合適的影響者

找到與你的品牌價值觀一致、擁有與你的目標(biāo)市場相匹配的受眾的影響者，并與他們建立良好的關(guān)系。通過制作引人入勝的廣告，讓目標(biāo)受眾了解即將到來的Prime會員日折扣。

利用亞馬遜影響者計劃：該計劃提供了一個平臺，可以與廣泛的影響者建立聯(lián)系，這些影響者可以在Prime會員日期期間推廣產(chǎn)品并擴(kuò)大覆蓋范圍。

5.利用社交媒體平臺

除了有影響力的人，你還可以使用其他社交媒體平臺，如Instagram、Facebook、抖音或YouTube來宣傳即將到來的黃金日折扣，并吸引大量潛在客戶。

6.提前設(shè)置亞馬遜PPC廣告

創(chuàng)建手動和自動廣告：借助手動廣告活動，您可以提高關(guān)鍵詞的搜索可見性，從而獲得高投資回報率（ROI）。

建立一個自動廣告系列，通過關(guān)鍵詞收集功能發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞，了解最新的關(guān)鍵詞趨勢，并識別可能與您的產(chǎn)品無關(guān)的負(fù)面關(guān)鍵詞。

7.定期查看搜索詞報告

定期下載和分析搜索詞報告。本報告提供了關(guān)于哪些關(guān)鍵詞推動轉(zhuǎn)化的見解，使您能夠優(yōu)化PPC廣告系列并提高整體效果。

8.通過品牌推廣和展示廣告活動脫穎而出

為了在Prime Member Day之前將自己與競爭對手區(qū)分開來，創(chuàng)建一個品牌推廣活動，展示您想在活動中重點(diǎn)展示的產(chǎn)品。

此外，利用SD和DSP等展示廣告活動，接觸亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的客戶，擴(kuò)大覆蓋范圍，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

通過這些策略，您可以優(yōu)化您的亞馬遜PPC廣告，并在Prime會員日前有效吸引客戶的注意力，從而最大限度地提高您在活動中的成功機(jī)會。

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產(chǎn)品折扣策略

1.創(chuàng)建產(chǎn)品捆綁包

客戶喜歡捆綁包，因?yàn)樗麄冇X得捆綁包“更具成本效益”。因此，釋放創(chuàng)造力，找到創(chuàng)建互補(bǔ)產(chǎn)品包的方法。最重要的是，它還可以節(jié)省運(yùn)輸和包裝成本。

這也是提高平均訂單值的一個很好的方法。通過提供方便的產(chǎn)品捆綁包，客戶還可以節(jié)省瀏覽時間，并為他們提供滿足其需求的一鍵解決方案。這種增加的便利性可以鼓勵顧客花更多的錢。

2.使用折扣和折扣

亞馬遜Prime會員日折扣和折扣是提高銷售額的好方法，因?yàn)樗鼈兛梢燥@著提高銷售額和整體利潤。

提交多種產(chǎn)品的促銷申請：盡早提交具有競爭力的價格的多種產(chǎn)品的折扣。請記住，亞馬遜在Prime會員日期期間會收到大量折扣請求，但可能只會選擇少數(shù)。

3.創(chuàng)建可靠的促銷優(yōu)惠

在亞馬遜Prime會員日期之間提供最優(yōu)惠的價格，吸引買家選擇您的產(chǎn)品。然而，同樣重要的是要確保您的產(chǎn)品/服務(wù)是盈利和可持續(xù)的。一個好的經(jīng)驗(yàn)法則是將折扣保持在30%以下，因?yàn)楦叩恼劭劭赡軙治g你的利潤率。

4.全周開展促銷活動

Prime會員日不僅僅是為期兩天的活動，而是為期一周的購物狂歡。許多買家在實(shí)際活動之前就開始瀏覽和比較產(chǎn)品，有些買家可能會錯過截止日期，或者在活動結(jié)束后尋求更多折扣。因此，請?jiān)谡麄€星期內(nèi)進(jìn)行促銷活動，以獲得更多的流量和銷售機(jī)會。

5.為Prime會員日創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店子類別頁面

如果你已經(jīng)有一家亞馬遜商店，請計劃創(chuàng)建一個專門的Prime會員日類別。它可以作為所有Prime會員日折扣和折扣的登錄頁面。

您可以使用PPC廣告將購物者重定向到登錄頁面，使購物者更容易找到和瀏覽您的產(chǎn)品，并提高轉(zhuǎn)化率。

6.利用亞馬遜帖子建立營銷勢頭

亞馬遜帖子是一種相對較新的工具，允許賣家在亞馬遜上創(chuàng)建社交媒體風(fēng)格的內(nèi)容，以提高品牌知名度和客戶參與度。

這些帖子將顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面、提要和相關(guān)產(chǎn)品部分，為您的產(chǎn)品提供多個接觸點(diǎn)，以吸引潛在客戶。這有助于該產(chǎn)品在Prime會員日期成為消費(fèi)者的目標(biāo)，并提高轉(zhuǎn)化率。建議在亞馬遜的帖子中展示表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品知名度。

7.設(shè)置亞馬遜直接配送

亞馬遜直接履行計劃允許供應(yīng)商使用電子數(shù)據(jù)交換（EDI）與亞馬遜無縫共享實(shí)時庫存信息。

使用亞馬遜直接配送作為亞馬遜FBA的備份，確保即使亞馬遜倉庫缺貨，您也不會錯過銷售。

以下是在Prime會員日期期間通過直接運(yùn)輸獲得的一些好處

·您的產(chǎn)品將獲得“亞馬遜發(fā)貨和銷售”徽章，從而提高轉(zhuǎn)化率。

·您可以向客戶提供整個目錄。

·您不會遇到缺貨問題，因?yàn)閬嗰R遜可以直接從EDI中提取庫存。

·亞馬遜將處理您產(chǎn)品的所有客戶服務(wù)、退貨和退款。

在2023年P(guān)rime會員日期之間我應(yīng)該做什么？

在Prime會員日期期間，預(yù)算的很大一部分用于產(chǎn)品促銷、展示促銷和產(chǎn)品定位廣告，因?yàn)檫@些廣告在此期間可以產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化率。

利用品牌和常見的短尾關(guān)鍵詞向更廣泛的客戶推廣產(chǎn)品廣告。此外，使用SD和DSP廣告來重新定位在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外對您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的客戶。