亞馬遜小白選品注意事項

# Amazon

還記得幾年前的美好時光，那時候的亞馬遜像一個神秘的黃金天堂，知道亞馬遜的賣家很少，中國賣家更是鳳毛麟角，競爭程度一般，是個閉著眼睛賺錢的年代。那時候，不要談什么優(yōu)化listing，不要談什么降低Acos，更不要談站外推廣，那個時候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣跟賣跟賣，然后坐等數(shù)錢就ok。But，how time flies！那種時光一去不復返了，亞馬遜也早已進入了精品運營、精細化運營的時代。

七分靠選品，三分靠運營。簡單的一句話，透漏出了產品對于打造爆款的重要性。正所謂“方向不對，努力白費”，一個新手賣家要想在亞馬遜平臺上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。作為剛剛進入亞馬遜的小白們，對產品知識可謂是一窮二白，那么亞馬遜選品究竟要堅持什么樣的原則?

重量不能太重

新手賣家盡量選擇一些重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運啊，是的，海運有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運輸方式，但是價格是和時效呈正比例關系的，你有沒有想過海運的周期有多長?那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進行補貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔相當大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，這些產品有很多的頭程服務商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構成了你產品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導致這個產品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應，更會對你的信心造成打擊。

今夜偏知春氣暖

立春，為二十四節(jié)氣之首，又名正月節(jié)、歲節(jié)、改歲、歲旦等。立，是“開始”之意；春，代表著溫暖、生長。二十四節(jié)氣最初是依據(jù)“斗轉星移”制定，當北斗七星的斗柄指向寅位時為立春。

選品需要注意的地方：

1.注意產品的類目。比如食品類目、危險品類目、液體、粉末、帶電產品、售后問題較多的產品，這些產品類型建議大家直接放棄。

2.不要照搬其他站點的產品。每個國家的風俗習慣、宗教信仰、政策等都會有很大的區(qū)別，所以這個國家的爆款不一定適合另外一個國家。

3.不要輕視小物件、冷物件。日常生活中的針頭線腦卡紙扣針，工具應用的（刀舷鉆矛）等等，普通到你都忘了它，冷門到你從來沒聽過的，都可能是市場

盡量不去選擇需要類目審核的產品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產品競爭會小一些，小白應該果斷進入這些領域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應在有了一定的運營經驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。

新品利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規(guī)模，最終做出一份好看的財務報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做亞馬遜是想賺錢的，如果一個產品的售價過低，利潤過低，那么產品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。現(xiàn)在的運營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要2美金甚至5美金，如果你的產品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫打工。建議起步產品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

做好查詢工作，避免侵權行為的發(fā)生

眾所周知，歐美國家對知識產權的保護非常嚴厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但會面臨被刪除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結果。確定一個產品前最好去相關專利網站查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產權這類低級錯誤。