在游戲圈，IP改編對(duì)于多數(shù)廠商來(lái)說(shuō)都不陌生。一直以來(lái)，IP游戲都是推動(dòng)手游行業(yè)發(fā)展的中流砥柱。伽馬數(shù)據(jù)顯示，自2017年開(kāi)始，IP改編產(chǎn)品的收入逐年遞增。
之所以獲得超高市場(chǎng)份額，由于IP本身帶有品牌影響力和大量忠實(shí)用戶，改編手游發(fā)布后自然很容易迅速引起粉絲的關(guān)注，進(jìn)而以低成本帶來(lái)較高的曝光率和新增用戶。
不光包括國(guó)內(nèi)，在全球用戶紅利退潮、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用激增，以及各地監(jiān)管政策趨于嚴(yán)格的當(dāng)下，IP改編游戲?qū)τ诔龊Ｓ螒蚬咀呦蛉蚴袌?chǎng)的重要性日益凸顯。
在行業(yè)普遍認(rèn)知中，IP游戲往往更適用于中日韓三大手游市場(chǎng)，很難撬開(kāi)休閑手游盛行的歐美市場(chǎng)大門(mén)。但Sensor Tower最新數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)近四分之一的手游收入其實(shí)來(lái)自IP手游。
再來(lái)看一份來(lái)自GameRefinery的數(shù)據(jù)：美國(guó)市場(chǎng)頭部暢銷(xiāo)榜的200款游戲中，約43%是IP游戲；在日本市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字甚至更高，達(dá)到了66%；中國(guó)手游市場(chǎng)的IP游戲占比最高，達(dá)70%。
這也意味著，逐漸向中日韓市場(chǎng)對(duì)齊的歐美IP手游市場(chǎng)，似乎正成為一門(mén)值得關(guān)注的大生意。
對(duì)齊中日韓，歐美暢銷(xiāo)榜TOP200還有50席留給IP手游？
一直以來(lái)，IP游戲都是中日韓手游市場(chǎng)不可忽視的重要品類(lèi)，但三大市場(chǎng)又呈現(xiàn)出了完全不同的態(tài)勢(shì)。
其中，中國(guó)手游市場(chǎng)的IP產(chǎn)品主要包括主機(jī)IP、端游IP、動(dòng)漫IP、網(wǎng)文IP和系列作品，以及近年來(lái)較少出現(xiàn)的影視IP改編。
一方面，國(guó)內(nèi)影視行業(yè)主流走向“大女主劇”，而這部分受眾大多數(shù)是女性用戶，和以男性為主的傳統(tǒng)游戲玩家喜好較為割裂；另一方面，女性用戶消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)分散，游戲難以獲得其全部ARPU值，影視IP自然難以為繼。
而在日本市場(chǎng)，除了相似的動(dòng)漫IP、主機(jī)IP外，還誕生了如《賽馬娘》這類(lèi)跨媒體IP，以及本土偶像文化下孕育出的，如日向坂46、乃木坂46和AKB48等一系列真人偶像IP游戲。
韓國(guó)市場(chǎng)IP產(chǎn)品則相對(duì)純粹，以《天堂》《劍靈》《黑色沙漠》等端游IP改編產(chǎn)品為主。近兩年，Netmarble也開(kāi)始引入《二之國(guó)》《七大罪》等日漫IP。
某種程度上說(shuō)，IP游戲形成了一種貫穿全球手游市場(chǎng)的統(tǒng)治力。這份熱度從中日韓三地起跳，正在同步蔓延至歐美市場(chǎng)。
SensorTower數(shù)據(jù)，游戲、日本漫畫(huà)/動(dòng)畫(huà)（Manga/Anime）、電視劇、漫畫(huà)（Comics）這四類(lèi)IP在美國(guó)市場(chǎng)的收入份額最大。其中，漫畫(huà)IP的收入增長(zhǎng)最快。而根據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)，漫威、迪士尼、哈利·波特、海綿寶寶、龍珠和星際迷航等IP游戲在收入和下載方面領(lǐng)先。
IP游戲被歐美玩家接受的當(dāng)下，GameLook想做一個(gè)大膽假設(shè)：若未來(lái)美國(guó)IP游戲占比能夠追平中國(guó)和日本，將會(huì)空出多少席位。即從目前200款中86款I(lǐng)P改編產(chǎn)品漲至132、或140款I(lǐng)P游戲，將多出50款左右的IP手游的席位。
未來(lái)歐美市場(chǎng)陡然空出這么多位置，將會(huì)由誰(shuí)來(lái)坐滿？
目前，全球游戲逐漸呈現(xiàn)“一家親”趨勢(shì)：中國(guó)玩家愈發(fā)青睞主機(jī)和PC游戲，歐美玩家也開(kāi)始接受手游和亞洲文化，如韓國(guó)MMO《命運(yùn)方舟》成為Steam在線人數(shù)第三的游戲。玩法不問(wèn)出身、不看平臺(tái)、不論歸屬，IP在歐美手游市場(chǎng)價(jià)值大幅度上升，亞洲廠商大有可為。
騰訊下場(chǎng)，豪賭歐美IP手游這樁大生意
現(xiàn)實(shí)層面來(lái)看，最在意歐美IP手游市場(chǎng)的主要是三類(lèi)對(duì)象：一個(gè)是以騰訊為代表的中國(guó)公司；一個(gè)是日系RPG和動(dòng)漫IP的源頭日本公司；另一個(gè)則是歐美公司，背靠強(qiáng)大成熟的影視游戲產(chǎn)業(yè)支撐，也可能填滿多出的市場(chǎng)名額。
例如，索尼收購(gòu)了“美國(guó)版B站”Crunchyroll，有利于將自己的版權(quán)優(yōu)勢(shì)在歐美市場(chǎng)發(fā)揮出來(lái)；Cygames在美國(guó)洛杉磯成立Cygames America后，也在英國(guó)倫敦成立了Cygames Europe。
當(dāng)然如EA、動(dòng)視暴雪、育碧等老牌歐美廠商，擁有大量強(qiáng)大的IP，同樣能夠以手游化的形式填滿這50個(gè)坑，甚至替換市面上已有的IP產(chǎn)品。
顯而易見(jiàn)，IP游戲今后在歐美市場(chǎng)將會(huì)是一筆大生意。對(duì)此，騰訊等中國(guó)公司同樣不乏面向歐美市場(chǎng)的IP產(chǎn)品儲(chǔ)備。
例如，和祖龍合作研發(fā)的《阿凡達(dá):重返潘多拉（AVATAR:Reckoning）》，亮相育碧發(fā)布會(huì)的《刺客信條：代號(hào)JADE》和《全境封鎖:曙光》，同微軟合作的《帝國(guó)時(shí)代手游》，和動(dòng)視合作的《COD手游》，與EA合作《極品飛車(chē)手游》，以及《沙丘：覺(jué)醒（Dune:Awakening）》《沙丘：香料戰(zhàn)爭(zhēng)（Dune：Spice Wars）》《寶可夢(mèng)大集結(jié)》等產(chǎn)品。
《阿凡達(dá):重返潘多拉》
上述產(chǎn)品，大都是基于歐美市場(chǎng)膾炙人口的影視或主機(jī)IP研發(fā)。但同時(shí)又具備鮮明的騰訊產(chǎn)品特點(diǎn)：傾向于3A化和次世代研發(fā)品質(zhì)，以及跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
究其根本，隨著歐美手游市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段，每個(gè)品類(lèi)的王牌產(chǎn)品未來(lái)都會(huì)無(wú)限接近主機(jī)游戲質(zhì)量。屆時(shí)，有條件爭(zhēng)取主流IP的廠商，將直接拿到IP全球授權(quán)，或是和版權(quán)方全球聯(lián)合發(fā)行。
而騰訊之所以自研、投資和代理三條線同時(shí)啟動(dòng)，且升級(jí)到高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的產(chǎn)品儲(chǔ)備，正是緊隨海外市場(chǎng)變化的一場(chǎng)全力以赴的豪賭。
《刺客信條：代號(hào)JADE》
其好處在于，同時(shí)期產(chǎn)品的制作質(zhì)量將難以比肩，能夠建立長(zhǎng)期品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力。但機(jī)會(huì)越大、風(fēng)險(xiǎn)自然也越大。
首先每個(gè)產(chǎn)品的投入成本必然巨大，對(duì)人才和技術(shù)要求同樣較高。但歐美能做3A手游的團(tuán)隊(duì)偏少，缺乏大量有條件研發(fā)的團(tuán)隊(duì)。同樣，騰訊自研也只能消化部分，不得不和祖龍等外部廠商合作研發(fā)、代理發(fā)行。
此外，高影響力IP的獲取也很困難。歐美大廠手握高價(jià)值的游戲IP，為什么舍近求遠(yuǎn)交給中國(guó)公司？后者往往只能靠研發(fā)實(shí)力和資金投入，贏得合作伙伴信任。而騰訊優(yōu)勢(shì)在于，它也是育碧、動(dòng)視暴雪、角川等不少?gòu)S商的股東，依靠長(zhǎng)期態(tài)度獲得信任，更易拿到IP授權(quán)。
游戲原創(chuàng)IP系列化也是機(jī)會(huì)，IP的問(wèn)題和突破口在哪？
未來(lái)，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)更多廠商爭(zhēng)搶占領(lǐng)歐美市場(chǎng)的50個(gè)坑位，屆時(shí)什么樣的IP會(huì)有機(jī)會(huì)？這不僅僅是個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)題。站在另一個(gè)角度，難道手游市場(chǎng)不能形成自己的原創(chuàng)IP，主動(dòng)瓜分市場(chǎng)席位。
在全球手游市場(chǎng)，IP天然具備“雙刃劍”效應(yīng)，能夠快速獲量的同時(shí)也存在缺點(diǎn)。由于IP能以低成本快速獲得一部分忠實(shí)用戶，對(duì)應(yīng)地，它也會(huì)天然排斥部分“不感冒”的用戶。
與之相對(duì)，原創(chuàng)IP則不存在類(lèi)似的“歷史包袱”，每個(gè)玩家都是從零開(kāi)始認(rèn)知。當(dāng)然在后IDFA買(mǎi)量貴時(shí)代，這個(gè)認(rèn)知成本其實(shí)很高。而如果產(chǎn)品的美術(shù)、故事和玩法等品質(zhì)，甚至公司品牌特征不強(qiáng)，基本很難成為長(zhǎng)線游戲，更無(wú)法形成IP效應(yīng)。
因此，原創(chuàng)游戲的IP化相當(dāng)考驗(yàn)廠商功底，這方面最突出的是米哈游。不光有《原神》，考慮到《崩壞3》在全球沒(méi)有較大影響力，最新爆款《崩壞：星穹鐵道》理論上屬于原創(chuàng)游戲的成功。
《崩壞：星穹鐵道》
此外還有莉莉絲的《劍與遠(yuǎn)征》《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》，都是在歐美市場(chǎng)形成了自己影響力的原創(chuàng)產(chǎn)品，續(xù)作更易受到海外玩家關(guān)注。
也就是說(shuō)，無(wú)論通過(guò)已有IP改編，還是源自手游市場(chǎng)形成的原創(chuàng)系列，在搶占?xì)W美市場(chǎng)的IP游戲席位這件事上，兩個(gè)方向都存在較大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
·商業(yè)模式錯(cuò)位，端改手如何對(duì)齊IP？
相比自己打造原創(chuàng)IP，圍繞已有IP改編產(chǎn)品其實(shí)還存在另一短板：商業(yè)模式的錯(cuò)位。
全球三大市場(chǎng)價(jià)值最高的IP產(chǎn)品，都繞不開(kāi)游戲IP，而游戲IP則來(lái)自主機(jī)和PC市場(chǎng)。目前，端游和主機(jī)領(lǐng)域中完成和手游商業(yè)模式對(duì)標(biāo)的，只有競(jìng)技游戲。
主機(jī)市場(chǎng)不乏高收入游戲，但主流商業(yè)模式均為買(mǎi)斷制，屬于“賣(mài)內(nèi)容”的盈利模式。同手游市場(chǎng)主流“免費(fèi)+內(nèi)購(gòu)”的商業(yè)模型存在錯(cuò)位，將直接影響IP手游的口碑，甚至?xí)?dòng)搖到IP本身的價(jià)值。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，原本采用付費(fèi)下載和DLC更新的游戲，手游化后變成免費(fèi)+氪金抽卡類(lèi)型游戲，有一定幾率損害版權(quán)方的IP價(jià)值，影響其在玩家群體中的美譽(yù)度。
游戲IP改編手游的過(guò)程中，商業(yè)模式選擇上，如何保證IP本身價(jià)值相當(dāng)關(guān)鍵。到底是主機(jī)端改變，還是手游端改變？其實(shí)是個(gè)二選一的問(wèn)題。
要么主機(jī)變成F2P模式，對(duì)齊手游抽卡、賣(mài)皮膚；要么手游改變，即拒絕重氪模式，選擇Battle Pass、賣(mài)DLC等方式盈利。但后者通常難以形成收入規(guī)模，只有高DAU產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)高收入，負(fù)擔(dān)開(kāi)發(fā)成本。
《CODM》的Battle Pass
這也導(dǎo)致讓該模式在手游市場(chǎng)有效的IP數(shù)量有限，即只有頂級(jí)IP手游化才能實(shí)現(xiàn)高DAU，用相對(duì)良心的商業(yè)模式活下來(lái)，其他IP改編游戲則只能選擇重氪路線。
有意思的是，日本不少主機(jī)IP被改成重氪手游后，本土玩家依舊玩得不亦樂(lè)乎。這一現(xiàn)象能否在歐美復(fù)刻，同樣是個(gè)考驗(yàn)。但可以預(yù)見(jiàn)，這條路上走得最遠(yuǎn)的騰訊、網(wǎng)易等中國(guó)廠商，將成為最早接觸商業(yè)模式困境的對(duì)象。
·群狼環(huán)伺，誰(shuí)才是IP黑馬呢？
值得一提的是，全行業(yè)狂賭3A游戲IP改編時(shí)，手游市場(chǎng)卻出現(xiàn)了一個(gè)令人意外的“黑馬”——月流水3億以上的《Monopoly GO》。
誠(chéng)然，游戲并不是通常意義上的熱門(mén)IP改編，卻能成功突圍。其實(shí)是抓住了龐大泛用戶盤(pán)踞的休閑市場(chǎng)，畢竟在歐美耳熟能詳、流行了上百年的“大富翁”鼻祖《Monopoly》，其普及度和帶給用戶的熟悉感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)被低估的。
眾所周知，歐美手游市場(chǎng)的主機(jī)玩家規(guī)模往往有限，但休閑手游的發(fā)揮威力總是超乎想象。從《Monopoly GO》的成功來(lái)看，以更低的IP改編費(fèi)用低，就能獲得恐怖的收益，這可能是ROI最高的IP。
而令中國(guó)公司為難的是，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)并不擅長(zhǎng)休閑游戲開(kāi)發(fā)。目前，歐美休閑市場(chǎng)的主力選手Rovio、Zynga、King和Playtika都是本土公司，未來(lái)中國(guó)公司想要進(jìn)場(chǎng)突圍，去哪找人同樣是一個(gè)讓人為難的問(wèn)題。
此外還需要面臨同玩具公司、影視公司談判，和迪士尼、孩之寶、樂(lè)高、美泰等巨頭建立聯(lián)系。這不僅要求大投入，更需要有決心的廠商入場(chǎng)，才能贏得版權(quán)方認(rèn)可，兌現(xiàn)IP在歐美市場(chǎng)的價(jià)值。
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