Facebook廣告主靠這兩點秘訣投放效果翻倍了？

Facebook

靈魂大拷問

01

看到別人Facebook廣告上的產(chǎn)品很好賣，就想跟著跑一跑，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本賣不動？

02

你有沒有想過為什么同一個東西，別人能投放賺錢，你卻跑不出效果？

今天想給大家介紹Pixel Lookalike受眾拓展訣竅和如何讓Facebook廣告進行跨賬戶復制，兩個實用的廣告技巧。希望你們能夠運用到自己的廣告中，提高廣告的效果和ROI。

使用用途

通過Looklike受眾（類似受眾），可以找到更多對您的網(wǎng)站感興趣的潛在新客，邏輯是通過已經(jīng)在網(wǎng)站上產(chǎn)品過交互行為的客戶Pixel數(shù)據(jù)，并收集匹配到客戶的共性標簽，通過共性標簽找到更多有類似標簽行為的用戶，如果Lookalike Audience配置效果佳，那么你可以獲得許多忠誠的新客戶，并且受眾精準。

搭建前提

每次在創(chuàng)建Looklike受眾的時候，需要保證每個受眾的數(shù)據(jù)源在100個以上。（如：需要創(chuàng)建關(guān)于購物的類型受眾，則需要保證目前網(wǎng)站上的購物次數(shù)發(fā)生過100次以上）

搭建路徑

Pixel Lookalike受眾拓展訣竅

01.進入到FB廣告賬戶，并點開Facebook的左側(cè)菜單欄，找到Audience,并進入：

02.進入后，找到左側(cè)的創(chuàng)建Create Audience，并點擊創(chuàng)建：

03.點擊Lookalike受眾并確認：

04.在上面選擇好自己的Pixel數(shù)據(jù)源，同時選擇好自己準備創(chuàng)建的像素事件類型（如Purchase，Add to cart等），同時選擇好準備對應的國家（在這里可以選擇全球或者指定國家），最后再最下方選擇百分比（目前選擇的是1%的類似受眾）：

05.創(chuàng)建完畢后，如上圖所示，1%的購物類似受眾就已經(jīng)完成了，接下來需要創(chuàng)建其他的百分比的受眾，步驟相同。舉例：下圖為2%的購物受眾（后續(xù)需要從1-10%均創(chuàng)建）：

06.以上完成后，購物事件的類似受眾—10個受眾源就創(chuàng)建好了。

Facebook廣告

如何進行跨賬戶復制

使用用途

針對表現(xiàn)好的廣告，因為廣告賬戶被封導致廣告無法正常運營，希望將老廣告原封不動的轉(zhuǎn)移到新賬戶，可通過這個方式實現(xiàn)。

適用人群

針對COD客戶，預計精品站多賬戶運營客戶。

Facebook廣告的發(fā)布策略有很多種，但是其中一種比較常見的方法是通過復制廣告集來提高廣告的效果。

Q:方法這種方法的原理是什么呢？為什么不直接增加預算或者復制到另一個CBO呢？

A:要回答這個問題，我們首先要了解Facebook廣告是如何尋找合適的受眾的。Facebook廣告有一個內(nèi)置的算法，它會根據(jù)廣告的目標、預算、受眾、創(chuàng)意等因素，為每個廣告分配一個競價。這個競價決定了廣告在Facebook平臺上的展示頻率和位置。競價越高，廣告就越容易被更多的人看到。

但是競價并不是一個固定的數(shù)值，它會隨著時間和市場的變化而變化。Facebook會不斷地收集和分析廣告的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率、停留時間等，來調(diào)整廣告的競價。這個過程叫做優(yōu)化。

優(yōu)化的目的是讓廣告能夠找到最匹配的受眾，也就是那些對廣告感興趣并且有可能采取行動的人。優(yōu)化需要一定的時間和數(shù)據(jù)量，才能讓算法學習到廣告和受眾之間的關(guān)系。這就是為什么我們在發(fā)布廣告時，要設置一個學習期，讓廣告有足夠的機會去展示和收集反饋。

Q:那么，復制廣告集和優(yōu)化有什么關(guān)系呢？

A:當我們發(fā)現(xiàn)一個廣告集中有幾個表現(xiàn)良好的廣告時，我們可以把它們復制到另一個CBO中，并保留原來的CBO。這樣做有兩個好處：

01.我們可以保留原來的優(yōu)化結(jié)果，讓算法繼續(xù)為這些廣告尋找最佳的受眾。如果我們直接增加預算或者復制到另一個CBO中，那么算法就會重新開始優(yōu)化過程，可能會導致廣告效果下降或者波動。

02.我們可以利用復制后的新CBO來擴大受眾范圍，讓更多的人看到我們的廣告。因為每個CBO都有自己獨立的預算和競價策略，所以它們可以互不干擾地在Facebook上展示。復制后的新CBO也會進行自己的優(yōu)化過程，但是它會從原來的CBO中繼承一些數(shù)據(jù)和信息，從而加快學習速度。

所以，通過復制廣告集來實現(xiàn)效果好的廣告，其實是一種平衡優(yōu)化和擴展受眾的方法。當然，并不是說這種方法就是最好的方法，不同的產(chǎn)品、市場、目標等因素都會影響到最佳的發(fā)布策略。我們需要根據(jù)自己的實際情況和數(shù)據(jù)來調(diào)整和測試。

圖片

Q:觀眾會不會看到兩次同樣的

廣告？

圖片

A:至于觀眾會不會看到兩次同樣的廣告的問題，其實這種情況并不常見因為Facebook會根據(jù)每個用戶的興趣、行為、偏好等因素來決定展示哪些廣告給他們。

如果一個用戶已經(jīng)看過一個廣告，并且對它沒有反應或者反應負面，那么Facebook就不太可能再次展示這個廣告給他。

相反，如果一個用戶對一個廣告有正面的反應，比如點擊、評論、點贊等，那么Facebook就會認為這個用戶對這個廣告有興趣，并且可能會展示更多相關(guān)的廣告給他。所以，即使我們復制了廣告集，也不會讓觀眾感到厭煩或者混淆。