亞馬遜會(huì)員日收官，運(yùn)營(yíng)做好這三件事，銷(xiāo)量還能漲！

2023年，亞馬遜一年一度的Prime Day落下帷幕，跟前兩年的平靜相比，今年的亞馬遜終于迎來(lái)了一波“回春”。而Prime Day后的一段時(shí)間，依然是流量的高峰期！后續(xù)需要運(yùn)營(yíng)同學(xué)做好這三件事兒，我們的銷(xiāo)量可能還會(huì)再漲一波！

01

數(shù)據(jù)分析，挖掘銷(xiāo)售潛力

亞馬遜平臺(tái)本身提供了豐富的數(shù)據(jù)分析工具，我們可以利用這些工具深入分析會(huì)員日期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。首先，關(guān)注熱門(mén)商品的銷(xiāo)售表現(xiàn)，找出銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品，并了解背后的原因。

其次，對(duì)比會(huì)員日前后的流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，觀察產(chǎn)品的表現(xiàn)變化。若有產(chǎn)品在會(huì)員日表現(xiàn)良好，但在會(huì)員日結(jié)束后銷(xiāo)量下滑，可以思考是因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)欲望減弱，此時(shí)可以考慮推出新的促銷(xiāo)策略，例如繼續(xù)進(jìn)行限時(shí)折扣或搭配優(yōu)惠等，延續(xù)促銷(xiāo)效果，刺激銷(xiāo)售。

02

推廣營(yíng)銷(xiāo)，吸引再次購(gòu)買(mǎi)

會(huì)員日過(guò)后，不同于普通日子的一個(gè)重要特點(diǎn)是，我們獲得了大量新客戶。要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該考慮推出針對(duì)新客戶的回頭優(yōu)惠，吸引他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)。

可以通過(guò)發(fā)送感謝郵件，附上專(zhuān)屬優(yōu)惠券或促銷(xiāo)信息，對(duì)新客戶的支持表示感謝，并鼓勵(lì)他們?cè)俅芜x購(gòu)我們的產(chǎn)品。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)同學(xué)也可以思考提升產(chǎn)品的粘性，例如推出積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、會(huì)員專(zhuān)屬服務(wù)等，讓客戶產(chǎn)生歸屬感，增加忠誠(chéng)度，從而促進(jìn)復(fù)購(gòu)率的提升。

03

復(fù)盤(pán)廣告表現(xiàn)

通過(guò)復(fù)盤(pán)廣告表現(xiàn)是一種非常重要的運(yùn)營(yíng)手段，以來(lái)可以幫助我們深入了解廣告活動(dòng)的效果和潛在問(wèn)題，二來(lái)方便我們做出相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整，提升后續(xù)銷(xiāo)量。

首先還是要收集廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)。平臺(tái)和廣告管理工具會(huì)提供廣告點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率、廣告花費(fèi)、展示次數(shù)等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是評(píng)估廣告表現(xiàn)的重要指標(biāo)。

接下來(lái)，對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析。比較不同廣告活動(dòng)之間的差異，找出哪些廣告獲得了更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。同時(shí)，對(duì)廣告投放的時(shí)間段、地域、關(guān)鍵詞等進(jìn)行分析，找出哪些策略或細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)較好。從廣告表現(xiàn)的數(shù)據(jù)中，找出成功的模式和策略。例如，某個(gè)特定關(guān)鍵詞組合或廣告文案在特定時(shí)間段獲得了更高的轉(zhuǎn)化率，我們可以將這些成功模式應(yīng)用到后續(xù)的廣告活動(dòng)中。

同時(shí)對(duì)廣告表現(xiàn)差的產(chǎn)品檢查其關(guān)鍵詞選擇不合適、廣告文案不吸引人或者目標(biāo)受眾定位不準(zhǔn)確。通過(guò)優(yōu)化這些不佳廣告，提升其表現(xiàn)，進(jìn)而提高整體的廣告效果。

（谷歌推廣成敗取決的幾點(diǎn)重要因素）

廣告投放就是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，把好的數(shù)據(jù)提煉出來(lái)并加以利用，過(guò)程中要盡量降低多維度因素的影響。