如何利用香港反向代購潮，揭開企業(yè)全球化序章？

香港入境事務(wù)處提供數(shù)據(jù)顯示，2023年6月北上的香港人總數(shù)量已達到408萬人以上，而隨著7月1日“港車北上”正式實施，深圳等內(nèi)地城市將迎來更多香港旅客。

巨大的流量帶來了消費的爆發(fā)式增長，港版支付寶AlipayHK的數(shù)據(jù)顯示，第二季度香港人到內(nèi)地消費的金額及筆數(shù)環(huán)比皆飆升3倍以上。

香港通關(guān)鋪平香港人北上的道路，小紅書等媒體上的反向種草則掀起了香港人北上消費的熱情，尤其是內(nèi)地新消費品牌備受追捧。如鮑師傅糕點、一點點奶茶、木屋燒烤、太二酸菜魚和椰子雞等美食都成為了反向代購的“風(fēng)暴中心”，店門大排場龍，返港的地鐵上也隨處可見商家的打包袋。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

伴隨著兩地越來越頻繁的互動，香港人的消費范圍還擴散至餐飲之外，涵蓋了美容、健身、服飾、電子產(chǎn)品、酒店和旅游業(yè)等多個行業(yè)。小到日常買菜、健身，大到汽車保養(yǎng)維修，香港市民都樂于在內(nèi)地享受性價比高、消費體驗好的服務(wù)和產(chǎn)品，這對內(nèi)地行業(yè)的發(fā)展以及接觸和開拓新市場都非常有利。

反向種草不僅吸引了香港人前往內(nèi)地消費，更是賺足口碑，為品牌打開香港市場邁出了扎實的一步，這一點從餐飲業(yè)就能窺見趨勢。

目前香港餐飲業(yè)缺口大，尖沙咀、銅鑼灣、旺角等地區(qū)部分昔日熱鬧非凡的街道皆有20%或以上的空鋪待租，原本租金大幅下調(diào)，太二酸菜魚、遇見小面、農(nóng)耕記和西塔老太太烤肉等餐飲品牌乘勝追擊、把握時機，紛紛宣布于今年正式進軍香港市場。

而香港作為中國內(nèi)地和海外的銜接橋梁，融合了內(nèi)地市場、海外市場和香港市場三個市場的特性，既縮短了品牌進入新市場的陣痛期和磨合期，又可以作為測試前站，提升開拓海內(nèi)外新市場的順暢度和可行性?？梢哉f，香港市場不僅是品牌版圖上拓寬的一塊，也是品牌全球化的重要跳板。

但大多香港人對內(nèi)地品牌較為陌生，許多品牌也因宣傳、營銷不到位而不在香港人的“種草清單”上，因此有意借力香港“反向消費潮”打開市場的內(nèi)地品牌，需要快速制定市場營銷策略，把握時代的浪潮！

Q 香港是一個怎樣的市場？

A 香港人口雖少，但勝在人口密度大、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。截至2023年1月，香港互聯(lián)網(wǎng)用戶占總?cè)丝诒壤?5.1%，流量背后充滿亟待挖掘的巨大商機。

Q 如何在香港市場實現(xiàn)品牌曝光？

A DateReportal于2023年1月的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在香港市場，品牌曝光的主要渠道為搜索引擎、親友口碑相傳、電視廣告以及網(wǎng)站廣告等。

Q 香港營銷應(yīng)選哪種廣告形式？

A 可參考香港數(shù)字營銷2022年度支出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，將投放廣告形式集中在搜索廣告、橫幅廣告以及視頻廣告上。

（搜索廣告支出超53億美元；網(wǎng)頁及App內(nèi)的橫幅廣告支出超49億美元；Youtube等視頻平臺的視頻廣告支出超30億美元）