寵物出海新玩法！1包貓糧or狗糧即可零門檻出海？

隨著人們生活品質(zhì)的進階，以及情感寄托需求的日益旺盛，寵物已然超脫了單純的動物范疇，搖身一變成為家庭中備受珍視的關(guān)鍵成員。這一觀念轉(zhuǎn)變促使全球?qū)櫸锸袌雠畈d起，衍生了出多元且繁雜的商業(yè)版圖。

圖片來源于《寵物行業(yè)綠皮書》

01 龐大的寵物食品市場

根據(jù)市場研究公司Packaged Facts數(shù)據(jù)，寵物食品占據(jù)著寵物類目最大的市場份額，高達75%。寵物食品可分為寵物主糧、寵物零食和寵物保健品等，其中寵物主糧是專門針對寵物每日營養(yǎng)需求和能量需求而設(shè)計的專業(yè)產(chǎn)品，是寵物消費中的剛需產(chǎn)品，貫穿寵物整個生命周期，復(fù)購性高，在寵物食品中占據(jù)主導(dǎo)地位。

而74%的寵物主在挑選寵物主糧時，更聚焦寵糧的營養(yǎng)成分、食材來源、科學(xué)配比，更看重寵糧營養(yǎng)成分的功能性及對寵物健康的積極作用。

巨大的市場份額，加上更高的市場標(biāo)準(zhǔn)，讓寵物糧擁有了「高端化」的發(fā)展?jié)摿?，不僅有助于擴大銷量，還能支撐高定價策略，實現(xiàn)更高的產(chǎn)品附加值。

以寵食國貨龍頭——乖寶寵物旗下的弗列加特為例，其成貓鮮肉天然糧，8kg售價439元，遠超普通貓糧價格區(qū)間。然而這樣高價并未阻擋乖寶寵物拓展市場的腳步，其2023年國內(nèi)全年銷售額約為4.2億元，同比增長200%，雙十一全周期銷售額突破6400萬元。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

中國寵物市場規(guī)模近年來快速增長，但與發(fā)達國家，尤其是養(yǎng)寵第一大國美國相比寵物滲透率仍有較大提升空間。因此，海外市場的「搶灘布局」也顯得尤為重要。

可出海的門檻，讓許多中小企業(yè)望而卻步。

02 跨境小包的出海新模式

傳統(tǒng)的出海貿(mào)易模式流程繁瑣，涉及眾多中間環(huán)節(jié)，從報關(guān)、報檢到運輸、倉儲，每一步都需耗費大量的人力、物力與時間成本；海外倉備貨模式還有前期高昂的備貨成本、庫存風(fēng)險以及后期市場需求波動帶來的滯銷隱患。

幸運的是，阿里巴巴集團旗下跨境電商平臺AliExpress全球速賣通今年為國內(nèi)寵物食品行業(yè)開辟了全新出海路徑。其正式開通的“寵物食品專線”讓貓糧、狗糧、貓罐頭等寵物食品能夠以「跨境小包」形式銷往海外。

寵物食品工廠正式迎來全球發(fā)展的新契機。

·毫無跨境經(jīng)驗的企業(yè)，可選擇速賣通全托管模式，使其將經(jīng)營、物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)全權(quán)交由平臺處理，自身專注于產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，實現(xiàn)輕裝上陣；

·具備一定跨境經(jīng)驗的企業(yè)，則可選擇速賣通半托管模式，在借助平臺物流、部分運營資源的同時，保留一定的自主經(jīng)營權(quán)，靈活應(yīng)對市場變化。

乘上了速賣通專線及各種出海扶持政策搭就的出海輪船，當(dāng)然少不了出海營銷的東風(fēng)，好讓「跨境小包」打出「全球擴張」的氣勢。

不同海外市場因地域、文化、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素差異，呈現(xiàn)出截然不同的消費特點與需求偏好，HiNA將以乖寶寵物旗下另一個品牌——麥富迪為例，展現(xiàn)品牌與市場成功深度融合的出海營銷案例。

03 麥富迪進入美國寵物市場

美國2023年市場規(guī)模573.8億美元，預(yù)計2029年達763.3億美元，是全球最大的寵物食品消費市場。美國消費者對寵物食品品質(zhì)要求高，青睞高品質(zhì)、天然的寵物食物。

麥富迪（Myfoodie）作為中國寵物食品行業(yè)的佼佼者，精準(zhǔn)洞察這一市場需求，開啟了在美國市場的“天然寵糧”破局之路。

a.產(chǎn)品優(yōu)化

麥富迪從源頭把控，選用美國本土優(yōu)質(zhì)原料，確保食材的天然與新鮮。同時，組建中美聯(lián)合專家團隊，依據(jù)美國寵物的營養(yǎng)需求和口味偏好，歷經(jīng)多次試驗與改良，精心打造無谷物、高蛋白的寵糧配方，以滿足美國寵物嚴(yán)格的飲食標(biāo)準(zhǔn)。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

b.營銷推廣

·與當(dāng)?shù)厝耸亢献鳎号c當(dāng)?shù)刂麑櫸锊┲?，還有獸醫(yī)展開緊密合作。寵物博主們通過制作精美的視頻內(nèi)容，分享寵物食用麥富迪寵糧后的活力變化，如寵物毛色更加光亮、精神狀態(tài)顯著提升等；獸醫(yī)則憑借專業(yè)知識與臨床經(jīng)驗，從營養(yǎng)均衡、食材安全性等角度為產(chǎn)品背書。

·參加行業(yè)展會：積極參加美國各大寵物行業(yè)展會，如全球?qū)櫸锊┯[會（Global Pet Expo）等，搭建富有創(chuàng)意與科技感的展位，展示最新產(chǎn)品、品牌理念與企業(yè)文化。

·社媒營銷與品牌建設(shè)：通過在社交媒體平臺如TikTok、Instagram、Facebook等上發(fā)布萌寵日常、專業(yè)評測等內(nèi)容，與寵物、測評博主攜手，激發(fā)情感共鳴，精準(zhǔn)觸達潛在用戶，并借社群互動黏合用戶，強化品牌認(rèn)同。

全球養(yǎng)寵熱度持續(xù)攀升，扶持政策持續(xù)推出，消費需求也不斷向高端化、個性化邁進，寵物食品市場潛力巨大，值得各大品牌提前布局，把握藍海商機。