從如何選擇市場，到如何深入市場

在全球經(jīng)濟一體化的浪潮下，中國企業(yè)出海已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢。

以財富中國500強企業(yè)為例，2021年已有約90%的企業(yè)擁有不同形式的國際化業(yè)務，并且其中近一半企業(yè)仍將擴大海外國際化業(yè)務作為企業(yè)未來重要戰(zhàn)略之一。

而海外本地化運營不僅是出海企業(yè)首選的方式，還是企業(yè)能否真正「走進去」的核心所在。

數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡公開信息

企業(yè)要塑造契合當?shù)厥袌鑫幕c消費者偏好的品牌形象，同時構建具有當?shù)靥厣臓I銷模式。需要充分利用當?shù)叵M者最常使用的社交媒體、軟件以及生活方式等，精心策劃線上線下相結合的營銷方案，進而提升品牌的知名度和美譽度，為產(chǎn)品順利進入市場筑牢根基。

根據(jù)BCG研究分析顯示，中國企業(yè)國際化目的地以東南亞、歐洲最多，北美其次。而對出海目的地的考量標準主要為：宏觀經(jīng)濟情況、當?shù)氐氖袌鰸摿?、中國出海企業(yè)做出的成績等。

接下來，我們聚焦主要出海地——東南亞地區(qū)（67%）和出海前站——港澳臺地區(qū)（42%），分析其市場情況及出海企業(yè)的成功經(jīng)驗，了解如何「走出去」并「走進去」。

#東南亞地區(qū)

01 市場潛力

·經(jīng)濟增長：近年來東南亞地區(qū)經(jīng)濟增長較為迅速，許多國家如越南、印度尼西亞等保持著較高的GDP增長率。

·人口紅利：東南亞地區(qū)擁有約6.8億人口，且人口結構年輕化。年輕人群對新事物的接受度高，對于各類消費產(chǎn)品和服務，如互聯(lián)網(wǎng)服務、時尚服飾、3C產(chǎn)品等需求旺盛。

·消費升級：隨著中產(chǎn)階級的壯大，對高品質(zhì)產(chǎn)品和服務的需求不斷增加。在住房、汽車、金融服務、教育、醫(yī)療等領域都有較大的市場空間。

·電商發(fā)展迅猛：2023年東南亞電商增速全球居首?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及和智能手機的廣泛使用，推動了電商行業(yè)的快速發(fā)展，與之相關的物流、支付等行業(yè)也有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

02 中國出海企業(yè)做出的成績（美護）

自然堂通過與當?shù)孛缞y零售商合作、利用文化活動（如泰國潑水節(jié)促銷冰肌水）和與當?shù)孛廊莶┲?、網(wǎng)紅合作（社交媒體推廣）進入東南亞市場。

其護膚套裝和面膜在東南亞銷售良好，在越南、菲律賓等國電商平臺熱門榜單上常出現(xiàn)，消費者反饋好，尤其是對不同膚質(zhì)的適應性佳。

【本地化優(yōu)勢打造】：

自然堂針對東南亞氣候炎熱、消費者對防曬需求高的特點，推出高倍數(shù)、輕薄質(zhì)地防曬產(chǎn)品（如印尼防曬噴霧），并在產(chǎn)品包裝上融入當?shù)匚幕兀ㄈ缣﹪鴤鹘y(tǒng)花卉）提升產(chǎn)品吸引力。

#香港地區(qū)

01 市場潛力

·金融中心地位：香港是重要的國際金融中心，金融服務業(yè)在GDP占比較高，是主要離岸人民幣業(yè)務中心。同時，香港還是國際貿(mào)易和物流樞紐，轉(zhuǎn)口貿(mào)易繁榮，與內(nèi)地、亞洲及全球各地貿(mào)易往來頻繁，如專業(yè)服務、旅游、零售等服務業(yè)也高度發(fā)達。

·特色支柱產(chǎn)業(yè)：澳門以博彩業(yè)和與之相關的旅游業(yè)為經(jīng)濟支柱，近年來積極推動經(jīng)濟適度多元發(fā)展，在文化創(chuàng)意、會展等領域有一定發(fā)展，并且與內(nèi)地特別是珠三角地區(qū)在經(jīng)濟、旅游、文化等方面聯(lián)系緊密。

·科技產(chǎn)業(yè)驅(qū)動：臺灣在電子信息、半導體等高科技產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢顯著，像臺積電在全球芯片制造領域處于領先地位，制造業(yè)在其經(jīng)濟結構中占據(jù)重要地位，經(jīng)濟呈出口導向型，主要出口電子產(chǎn)品、機械、化工產(chǎn)品等，與中國大陸、美國、日本等地區(qū)和國家貿(mào)易關系密切。

02 中國出海企業(yè)做出的成績（3C）

聯(lián)想在香港與本地電腦零售商、大型連鎖電器店（如豐澤、百老匯）合作鋪貨，并積極參與香港電子產(chǎn)品展會（如香港電腦通訊節(jié)）。

在臺灣，聯(lián)想利用品牌影響力和技術優(yōu)勢，針對科技愛好者和商務人士精準營銷，與當?shù)乜萍济襟w合作發(fā)布評測和解讀文章，并在主要城市開設品牌體驗店，供消費者體驗產(chǎn)品性能。

【本地化優(yōu)勢打造】：

在港澳，聯(lián)想設有多個售后服務中心，提供本地化售后。產(chǎn)品預裝多語言包滿足多語言需求，且根據(jù)當?shù)鼐W(wǎng)絡環(huán)境和使用習慣優(yōu)化無線網(wǎng)卡等硬件。

在臺灣，聯(lián)想推出有臺灣特色元素的限量版產(chǎn)品以滿足消費者對電腦外觀的個性化需求，還針對教育市場推出定制化教育電腦解決方案，包括預裝教育軟件、提供教育資源平臺，滿足學校和教育機構需求。

進入市場后應如何扎根市場，達到「走上去」的高度呢？

一言蔽之，便是「時時精進」。

首先，精進產(chǎn)品。

關注當?shù)厥袌龅膭討B(tài)變化和消費者需求的演變，推動企業(yè)持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級。引入新技術、新工藝，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，滿足當?shù)叵M者日益增長的需求，保持企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。

其次，精進宣傳。

在廣告投放方面建立起完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，對企業(yè)的市場表現(xiàn)、銷售數(shù)據(jù)、消費者反饋等進行實時監(jiān)測和分析。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，為企業(yè)提供決策支持，幫助企業(yè)及時調(diào)整營銷策略和運營模式，實現(xiàn)優(yōu)勢最大化。

HiNA海納互動為了確保廣告優(yōu)化的科學性和實時性，會持續(xù)針對不同的廣告版本（如不同的廣告文案、圖片、視頻等）進行小規(guī)模測試，對比分析不同版本的廣告效果，從而選擇出更佳的廣告方案，不斷提高廣告投放的回報率。

同時，我們獨立研發(fā)了先進的廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析工具——CrossWise AI，能夠?qū)崟r跟蹤廣告投放效果，包括廣告曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率等關鍵指標，并對這些數(shù)據(jù)進行深度分析，及時發(fā)現(xiàn)廣告投放過程中存在的問題，提出針對性的廣告優(yōu)化建議。