從如何選擇市場，到如何深入市場

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮下，中國企業(yè)出海已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢。

以財(cái)富中國500強(qiáng)企業(yè)為例，2021年已有約90%的企業(yè)擁有不同形式的國際化業(yè)務(wù)，并且其中近一半企業(yè)仍將擴(kuò)大海外國際化業(yè)務(wù)作為企業(yè)未來重要戰(zhàn)略之一。

而海外本地化運(yùn)營不僅是出海企業(yè)首選的方式，還是企業(yè)能否真正「走進(jìn)去」的核心所在。

數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)公開信息

企業(yè)要塑造契合當(dāng)?shù)厥袌鑫幕c消費(fèi)者偏好的品牌形象，同時(shí)構(gòu)建具有當(dāng)?shù)靥厣臓I銷模式。需要充分利用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最常使用的社交媒體、軟件以及生活方式等，精心策劃線上線下相結(jié)合的營銷方案，進(jìn)而提升品牌的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品順利進(jìn)入市場筑牢根基。

根據(jù)BCG研究分析顯示，中國企業(yè)國際化目的地以東南亞、歐洲最多，北美其次。而對出海目的地的考量標(biāo)準(zhǔn)主要為：宏觀經(jīng)濟(jì)情況、當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿?、中國出海企業(yè)做出的成績等。

接下來，我們聚焦主要出海地——東南亞地區(qū)（67%）和出海前站——港澳臺(tái)地區(qū)（42%），分析其市場情況及出海企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，了解如何「走出去」并「走進(jìn)去」。

#東南亞地區(qū)

01 市場潛力

·經(jīng)濟(jì)增長：近年來東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長較為迅速，許多國家如越南、印度尼西亞等保持著較高的GDP增長率。

·人口紅利：東南亞地區(qū)擁有約6.8億人口，且人口結(jié)構(gòu)年輕化。年輕人群對新事物的接受度高，對于各類消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、時(shí)尚服飾、3C產(chǎn)品等需求旺盛。

·消費(fèi)升級(jí)：隨著中產(chǎn)階級(jí)的壯大，對高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷增加。在住房、汽車、金融服務(wù)、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域都有較大的市場空間。

·電商發(fā)展迅猛：2023年東南亞電商增速全球居首。互聯(lián)網(wǎng)的普及和智能手機(jī)的廣泛使用，推動(dòng)了電商行業(yè)的快速發(fā)展，與之相關(guān)的物流、支付等行業(yè)也有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

02 中國出海企業(yè)做出的成績（美護(hù)）

自然堂通過與當(dāng)?shù)孛缞y零售商合作、利用文化活動(dòng)（如泰國潑水節(jié)促銷冰肌水）和與當(dāng)?shù)孛廊莶┲?、網(wǎng)紅合作（社交媒體推廣）進(jìn)入東南亞市場。

其護(hù)膚套裝和面膜在東南亞銷售良好，在越南、菲律賓等國電商平臺(tái)熱門榜單上常出現(xiàn)，消費(fèi)者反饋好，尤其是對不同膚質(zhì)的適應(yīng)性佳。

【本地化優(yōu)勢打造】：

自然堂針對東南亞氣候炎熱、消費(fèi)者對防曬需求高的特點(diǎn)，推出高倍數(shù)、輕薄質(zhì)地防曬產(chǎn)品（如印尼防曬噴霧），并在產(chǎn)品包裝上融入當(dāng)?shù)匚幕兀ㄈ缣﹪鴤鹘y(tǒng)花卉）提升產(chǎn)品吸引力。

#香港地區(qū)

01 市場潛力

·金融中心地位：香港是重要的國際金融中心，金融服務(wù)業(yè)在GDP占比較高，是主要離岸人民幣業(yè)務(wù)中心。同時(shí)，香港還是國際貿(mào)易和物流樞紐，轉(zhuǎn)口貿(mào)易繁榮，與內(nèi)地、亞洲及全球各地貿(mào)易往來頻繁，如專業(yè)服務(wù)、旅游、零售等服務(wù)業(yè)也高度發(fā)達(dá)。

·特色支柱產(chǎn)業(yè)：澳門以博彩業(yè)和與之相關(guān)的旅游業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱，近年來積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)適度多元發(fā)展，在文化創(chuàng)意、會(huì)展等領(lǐng)域有一定發(fā)展，并且與內(nèi)地特別是珠三角地區(qū)在經(jīng)濟(jì)、旅游、文化等方面聯(lián)系緊密。

·科技產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)：臺(tái)灣在電子信息、半導(dǎo)體等高科技產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢顯著，像臺(tái)積電在全球芯片制造領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，制造業(yè)在其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占據(jù)重要地位，經(jīng)濟(jì)呈出口導(dǎo)向型，主要出口電子產(chǎn)品、機(jī)械、化工產(chǎn)品等，與中國大陸、美國、日本等地區(qū)和國家貿(mào)易關(guān)系密切。

02 中國出海企業(yè)做出的成績（3C）

聯(lián)想在香港與本地電腦零售商、大型連鎖電器店（如豐澤、百老匯）合作鋪貨，并積極參與香港電子產(chǎn)品展會(huì)（如香港電腦通訊節(jié)）。

在臺(tái)灣，聯(lián)想利用品牌影響力和技術(shù)優(yōu)勢，針對科技愛好者和商務(wù)人士精準(zhǔn)營銷，與當(dāng)?shù)乜萍济襟w合作發(fā)布評(píng)測和解讀文章，并在主要城市開設(shè)品牌體驗(yàn)店，供消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品性能。

【本地化優(yōu)勢打造】：

在港澳，聯(lián)想設(shè)有多個(gè)售后服務(wù)中心，提供本地化售后。產(chǎn)品預(yù)裝多語言包滿足多語言需求，且根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)環(huán)境和使用習(xí)慣優(yōu)化無線網(wǎng)卡等硬件。

在臺(tái)灣，聯(lián)想推出有臺(tái)灣特色元素的限量版產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者對電腦外觀的個(gè)性化需求，還針對教育市場推出定制化教育電腦解決方案，包括預(yù)裝教育軟件、提供教育資源平臺(tái)，滿足學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)需求。

進(jìn)入市場后應(yīng)如何扎根市場，達(dá)到「走上去」的高度呢？

一言蔽之，便是「時(shí)時(shí)精進(jìn)」。

首先，精進(jìn)產(chǎn)品。

關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌龅膭?dòng)態(tài)變化和消費(fèi)者需求的演變，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)。引入新技術(shù)、新工藝，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者日益增長的需求，保持企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。

其次，精進(jìn)宣傳。

在廣告投放方面建立起完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，對企業(yè)的市場表現(xiàn)、銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和分析。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為企業(yè)提供決策支持，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整營銷策略和運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢最大化。

HiNA海納互動(dòng)為了確保廣告優(yōu)化的科學(xué)性和實(shí)時(shí)性，會(huì)持續(xù)針對不同的廣告版本（如不同的廣告文案、圖片、視頻等）進(jìn)行小規(guī)模測試，對比分析不同版本的廣告效果，從而選擇出更佳的廣告方案，不斷提高廣告投放的回報(bào)率。

同時(shí)，我們獨(dú)立研發(fā)了先進(jìn)的廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析工具——CrossWise AI，能夠?qū)崟r(shí)跟蹤廣告投放效果，包括廣告曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)廣告投放過程中存在的問題，提出針對性的廣告優(yōu)化建議。