「它經(jīng)濟」席卷全球，養(yǎng)寵人為何撬動了千億市場？

曾經(jīng)“吃飽穿暖就夠了”養(yǎng)寵概念已然過時，「它經(jīng)濟」正在迅速崛起。2024年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模達(dá)436億元，且未來十年將以19.5%的增速增長，全球?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)的收入預(yù)計在2030年突破5000億美元。

寵物用品行業(yè)的潛力已然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象，成就了一片新藍(lán)海。

01 精細(xì)化的寵物市場

人類自身的消費需求和模式，從衣食住行到生老病死方方面面都可以復(fù)制到寵物身上，甚至連「保健」、「輕奢」等概念也在寵物行業(yè)中興起。

GoodsFox近日數(shù)據(jù)顯示，TikTok寵物用品熱賣榜中，Pororo Shop的寵物維生素銷量排名第二，Olive Care售賣的維生素＋蛋白粉的復(fù)合物排名第三。這兩樣產(chǎn)品都具有增進(jìn)寵物食欲，改善毛發(fā)干燥和脫發(fā)問題，滋養(yǎng)皮膚的保健功能。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

·各大奢侈品牌注意到了寵物主人的個性化表達(dá)需求，推出的寵物用品和服飾，涵蓋皮質(zhì)寵物包、寵物床、項圈、牽引繩、玩具、夾式零食包、不銹鋼喂食碗等多種寵物用具，其中Gucci寵物床的售價高達(dá)7萬元人民幣。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

寵物行業(yè)正逐步精細(xì)化，而“一只寵物便足以帶動140門生意，撬動千億市場”這個說法，或許也不再是夸大。除此之外，鏟屎官對毛孩子無微不至的照顧讓寵物趨向「嬰兒化」，養(yǎng)寵這件事也穩(wěn)步走向了“不僅要吃好，更要穿好和住好”的「高端化」。

寵物用品的「高端化」不僅僅體現(xiàn)在奢侈品配套用具上，還體現(xiàn)在層出不窮的智能寵物用品中。智能貓砂盆、智能飲水機、智能投喂機、智能烘干機、智能修毛器等產(chǎn)品時常霸榜，高端的科技力不僅讓養(yǎng)寵人能夠更科學(xué)地照顧寵物，還能更加省心，盡情享受養(yǎng)寵的樂趣。

因此，在人類智能馬桶還囿于1000-2000元的價格瓶頸間時，霍曼Home Rum某款寵物智能貓砂盆在國內(nèi)售價已經(jīng)為2499元，甚至魚躍龍門，成功出海，在海外市場的售價達(dá)到799.99美元（約6000人民幣）。

值得注意的是，并該產(chǎn)品以這個價格收獲了非常可觀的銷量，該品牌也連續(xù)兩年黑五都登上在日本亞馬遜全寵物大類GMV榜首。

「藍(lán)海行業(yè)」碰上「藍(lán)海市場」，會產(chǎn)生1+1>2的化學(xué)反應(yīng)嗎？

02 寵物用品的海外市場

寵物用品的海外市場目前雖是一家獨大的形勢，但也已有百花齊放的趨勢。

·美國寵物用品市場呈現(xiàn)出強勁的智能化消費傾向，逾52%的美國成年人曾為其寵物購置智能設(shè)備，且美國寵物用品線上銷售規(guī)模獨占鰲頭，高達(dá)1567.3億元；

·歐洲市場同樣表現(xiàn)卓越，德國與法國的寵物市場同步增長率突破100%。寵物數(shù)量的持續(xù)攀升以及消費者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，成為歐洲線上寵物市場規(guī)模擴張的強大驅(qū)動力，近67%的歐洲消費者有過為寵物購買智能設(shè)備的經(jīng)歷；

·在東南亞地區(qū)，伴隨經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，日益壯大的中產(chǎn)階級擁有了更為充裕的自由消費能力，而泰國在東南亞寵物市場的發(fā)展進(jìn)程中扮演著引領(lǐng)者的角色，推動著該地區(qū)寵物市場發(fā)展。

圖片來源于《2024年海外寵物市場白皮書》

那么中國產(chǎn)品該如何借勢在廣闊的海外市場尋得立足之地呢？

03 智能寵物用品的營銷之路

在美國寵物用品市場中，本土品牌Petsafe和Whisker長期處于領(lǐng)先地位，優(yōu)勢顯著。然而，中國出海品牌Petkit展現(xiàn)出強韌的競爭力，其憑借出色的運營方案，以7.7%的市場份額穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)美國寵物用品市場第二名的寶座。

Petkit的熱賣產(chǎn)品之一：全自動貓廁所

PetKit作為寵物出海第一梯隊，早在2017年就開始布局海外市場。其通過亞馬遜平臺實現(xiàn)主要銷售，同時借助線下/線下全渠道營銷增加產(chǎn)品曝光，在2022年實現(xiàn)了營收超10億元，并在歐美市場正式實現(xiàn)出海盈利。

PetKit的出海策略多元且具創(chuàng)新性，值得我們學(xué)習(xí)。

a.提升知名度策略

·眾籌破局，口碑發(fā)酵：

2021年P(guān)etKit借Indiegogo平臺推智能貓砂盆PURA MAX，精準(zhǔn)突破海外市場認(rèn)知困境。以科技愛好者社群為支點，集資金、聚反饋、引關(guān)注，創(chuàng)超百萬美金佳績，激活Facebook漲粉與獨立站流量攀升勢能，為品牌全球拓展筑牢根基。

·社媒深耕，全域輻射：

多維度布局主流社媒，與寵物、測評博主攜手，于TikTok展示養(yǎng)寵樂趣、Instagram呈現(xiàn)養(yǎng)寵美學(xué)、Facebook傳遞價值深度，以萌寵日常、專業(yè)評測內(nèi)容激發(fā)情感共鳴，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶，借社群互動黏合用戶，強化品牌認(rèn)同，實現(xiàn)品牌從認(rèn)知到情感鏈接跨越。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

公益賦能，美譽疊加：

投身多元公益，護(hù)退休導(dǎo)盲犬、助殘疾寵物、援動物保護(hù)組織，從資金募集至行動實踐，全方位演繹品牌“科技關(guān)愛”初心，以價值觀契合升華品牌魅力。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

b.促進(jìn)購買量策略

·品類拓展，需求深挖：

精準(zhǔn)錨定海外養(yǎng)寵痛點，以自動飲水機、智能喂食器、自動貓砂盆三款核心產(chǎn)品為核心，構(gòu)建科學(xué)喂養(yǎng)體系，搶占市場心智；順應(yīng)用戶需求升級，穩(wěn)步拓展清潔、戶外等產(chǎn)品線，打造全品類矩陣，實現(xiàn)從基礎(chǔ)剛需到多元場景覆蓋，持續(xù)激發(fā)消費活力，提升品牌消費生命周期價值。

·耗材驅(qū)動，復(fù)購躍升：

直面競爭困局，創(chuàng)新“產(chǎn)品+耗材”策略，增設(shè)貓砂套裝、墊、除味劑、垃圾袋等耗材產(chǎn)品線，深度激活用戶復(fù)購引擎，延長爆品盈利周期，強化品牌市場韌性。

目前，PetKit產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球40多個國家和地區(qū)，擁有超過500萬的黏性用戶，成為了寵物用品出海的標(biāo)桿品牌。而未來，在「它經(jīng)濟」的蓬勃發(fā)展之下，相信會有更多中國寵物品牌被世界看見，共同擁抱全球市場帶來的機遇與挑戰(zhàn)。