APP出海跳板 | 如何復刻小紅書進入香港市場之路？

小紅書入場香港市場掀起熱浪，平均每3個香港人中就有1人使用小紅書。

香港工聯會更是推出六小時430港幣的進修課程，教當地人學習如何玩轉小紅書；培訓公司面向中小企業(yè)推出大量小紅書營銷的教學課程；而像是六福珠寶、周生生、奇華餅家等商界大品牌，則帶著自己的營運團隊入駐小紅書。上至知名品牌，下至個人都在挖掘小紅書背后的巨大流量。

社交媒體機構Spread-It的研究數據顯示，小紅書已擁有超過200萬的香港用戶；在香港社群類熱門商店排名中，無論是Apple應用商店，還是Google Play商店，小紅書都位居TOP 2，已超過Instagram、Twitter、Facebook等。

圖片來源于Similarweb

·內容定位順應主流消費趨勢

社交媒體機構Spread-It的研究數據顯示，大部分小紅書用戶為25歲至35歲的女性群體，她們對小紅書內時尚、美容、美食、購物評價、本地攻略和旅游等信息抱有高度興趣。同時，約75%的Z世代也會在小紅書搜索和瀏覽這類信息。小紅書的內容定位很好地掌握住了“她經濟”以及新世代消費趨勢。

·獨特的運營模式

小紅書以內容加電商為主要模式，提供了消費者分享品牌產品使用體驗的平臺，并通過用戶的內容分享建立用戶口碑庫，塑造平臺的強種草力。同時，小紅書還提供了電商板塊，讓用戶能夠在小紅書里完成「發(fā)現品牌、了解品牌、購物消費」一系列完整的「種草-消費」動作，實現消費閉環(huán)。

而選對市場，也是小紅書獲得巨大成就的重要推動力之一。小紅書并沒有如微信及支付寶一樣在香港大力地進行營銷推廣，而是借了港漂的巧勁。

據統(tǒng)計，香港有30至35萬的港漂人群，內地的反向帶貨和反向種草在一定程度上改變了香港消費市場的結構。加上香港本身毗鄰廣東地區(qū)，相近的習慣、相似的喜好也讓小紅書更加輕松、順暢地進入香港市場。

圖片來源于網絡

以上案例說明了內地品牌在香港市場具有得天獨厚的優(yōu)勢，也反映了香港市場對內地品牌的入場持歡迎態(tài)度。這也意味著，小紅書在香港市場取得的成功，并非無法復刻。

如何判斷一個APP是否適合進入香港市場？

從市場及消費者兩個層面進行深度的洞察和分析

海納互動會對目標市場進行媒體版圖研究、目標人群分類，對消費者群體進行定性、定量研究，最后結合品牌特性，判斷品牌與該市場的匹配度，并定制適合該市場的品牌亮點。

如何制定進入香港的品牌營銷策略？

結合時間節(jié)點、媒體平臺等多維度制定品牌營銷策劃

海納互動將從廣告主的營銷目標出發(fā)，制定貼合品牌特性、順應當地營銷節(jié)點的全年推廣規(guī)劃。同時，將搭建定制式的媒體矩陣及廣告組合，兼顧本地化廣告素材的創(chuàng)意構思及制作，提升品牌競爭力，全面搶占市場的有效曝光。

如何實現營銷目標？

以數據為核心，并用數據反向驅動營銷規(guī)劃

海納互動將全面布局用戶行為、受眾畫像、轉化路徑等有關數據的追蹤和分析，并從數據出發(fā)，把控營銷目標的主方向，實時追蹤數據、實時調整投放。