APP出海跳板 | 如何復(fù)刻小紅書進(jìn)入香港市場(chǎng)之路？

小紅書入場(chǎng)香港市場(chǎng)掀起熱浪，平均每3個(gè)香港人中就有1人使用小紅書。

香港工聯(lián)會(huì)更是推出六小時(shí)430港幣的進(jìn)修課程，教當(dāng)?shù)厝藢W(xué)習(xí)如何玩轉(zhuǎn)小紅書；培訓(xùn)公司面向中小企業(yè)推出大量小紅書營(yíng)銷的教學(xué)課程；而像是六福珠寶、周生生、奇華餅家等商界大品牌，則帶著自己的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)入駐小紅書。上至知名品牌，下至個(gè)人都在挖掘小紅書背后的巨大流量。

社交媒體機(jī)構(gòu)Spread-It的研究數(shù)據(jù)顯示，小紅書已擁有超過(guò)200萬(wàn)的香港用戶；在香港社群類熱門商店排名中，無(wú)論是Apple應(yīng)用商店，還是Google Play商店，小紅書都位居TOP 2，已超過(guò)Instagram、Twitter、Facebook等。

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·內(nèi)容定位順應(yīng)主流消費(fèi)趨勢(shì)

社交媒體機(jī)構(gòu)Spread-It的研究數(shù)據(jù)顯示，大部分小紅書用戶為25歲至35歲的女性群體，她們對(duì)小紅書內(nèi)時(shí)尚、美容、美食、購(gòu)物評(píng)價(jià)、本地攻略和旅游等信息抱有高度興趣。同時(shí)，約75%的Z世代也會(huì)在小紅書搜索和瀏覽這類信息。小紅書的內(nèi)容定位很好地掌握住了“她經(jīng)濟(jì)”以及新世代消費(fèi)趨勢(shì)。

·獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式

小紅書以內(nèi)容加電商為主要模式，提供了消費(fèi)者分享品牌產(chǎn)品使用體驗(yàn)的平臺(tái)，并通過(guò)用戶的內(nèi)容分享建立用戶口碑庫(kù)，塑造平臺(tái)的強(qiáng)種草力。同時(shí)，小紅書還提供了電商板塊，讓用戶能夠在小紅書里完成「發(fā)現(xiàn)品牌、了解品牌、購(gòu)物消費(fèi)」一系列完整的「種草-消費(fèi)」動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)。

而選對(duì)市場(chǎng)，也是小紅書獲得巨大成就的重要推動(dòng)力之一。小紅書并沒(méi)有如微信及支付寶一樣在香港大力地進(jìn)行營(yíng)銷推廣，而是借了港漂的巧勁。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港有30至35萬(wàn)的港漂人群，內(nèi)地的反向帶貨和反向種草在一定程度上改變了香港消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)。加上香港本身毗鄰廣東地區(qū)，相近的習(xí)慣、相似的喜好也讓小紅書更加輕松、順暢地進(jìn)入香港市場(chǎng)。

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以上案例說(shuō)明了內(nèi)地品牌在香港市場(chǎng)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，也反映了香港市場(chǎng)對(duì)內(nèi)地品牌的入場(chǎng)持歡迎態(tài)度。這也意味著，小紅書在香港市場(chǎng)取得的成功，并非無(wú)法復(fù)刻。

如何判斷一個(gè)APP是否適合進(jìn)入香港市場(chǎng)？

從市場(chǎng)及消費(fèi)者兩個(gè)層面進(jìn)行深度的洞察和分析

海納互動(dòng)會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行媒體版圖研究、目標(biāo)人群分類，對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行定性、定量研究，最后結(jié)合品牌特性，判斷品牌與該市場(chǎng)的匹配度，并定制適合該市場(chǎng)的品牌亮點(diǎn)。

如何制定進(jìn)入香港的品牌營(yíng)銷策略？

結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)、媒體平臺(tái)等多維度制定品牌營(yíng)銷策劃

海納互動(dòng)將從廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)，制定貼合品牌特性、順應(yīng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的全年推廣規(guī)劃。同時(shí)，將搭建定制式的媒體矩陣及廣告組合，兼顧本地化廣告素材的創(chuàng)意構(gòu)思及制作，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，全面搶占市場(chǎng)的有效曝光。

如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)？

以數(shù)據(jù)為核心，并用數(shù)據(jù)反向驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

海納互動(dòng)將全面布局用戶行為、受眾畫像、轉(zhuǎn)化路徑等有關(guān)數(shù)據(jù)的追蹤和分析，并從數(shù)據(jù)出發(fā)，把控營(yíng)銷目標(biāo)的主方向，實(shí)時(shí)追蹤數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)調(diào)整投放。