首月流水近7000萬，沐瞳新游開荒成功，Team RPG賽道卻挑戰(zhàn)重重？

提到近幾年國產(chǎn)重度游戲出海，相信很多人第一反應(yīng)是SLG，但隨著SLG逐漸成為紅海市場，另一個方向TeamRPG逐漸開始成為新的選擇。

從市場層面來看，這當(dāng)中的邏輯不難理解，國內(nèi)紅紅火火的二次元品類經(jīng)過升級換代已經(jīng)難以駕馭、風(fēng)險較大，而海外熱門的FPS射擊游戲品類開發(fā)門檻較高、買量成本也很高，留給游戲公司可以選擇的也只剩下MMO、SLG以及TeamRPG。

針對歐美市場，由于SLG手游過于強(qiáng)大、甚至SLG還在RPG化，導(dǎo)致要求高時長在線的MMO手游一直在歐美做不大，而Team RPG的形態(tài)其實一定程度上解決傳統(tǒng)亞洲MMO在歐美市場水土不服的問題，再加上“賣角色”簡單粗暴的商業(yè)變現(xiàn)模式更能讓西方用戶接受，因此TeamRPG也成為了SLG以外，游戲公司出海T1級市場最為合適的新選擇之一。

在多家廠商的大力局下，已經(jīng)有產(chǎn)品陸續(xù)開始測試甚至是正式步入市場、小有所成，而最近半年里，TeamRPG賽道上表現(xiàn)最為出色的或許便是沐瞳。

7月12日，沐瞳旗下的次世代TeamRPG《Watcher of Realms》正式公測，上線之初其市場表現(xiàn)也引起了GameLook的注意。

彼時，《Watcher of Realms》剛剛上線10天，日收入峰值就達(dá)到300萬元，如今這款游戲也完完整整的走完30天，據(jù)第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲第一個30天的預(yù)估流水接近7000萬元。

這樣的成績對于沐瞳而言可以說相當(dāng)出色，不過在GameLook看來，《Watcher of Realms》也將要面臨一個新的問題，那就是要不要“破億”，更直白的來講，在未來的幾個月甚至幾年的時間里，這款游戲到底該怎么做，可能將會是沐瞳當(dāng)下需要面臨和抉擇的問題。

次世代品質(zhì)，塔防玩法出奇效

所謂TeamRPG，也叫做Squad RPG又或者說團(tuán)隊RPG，當(dāng)然，在國內(nèi)這種類型的游戲還有一個更接地氣的叫法，那就是“卡牌”，畢竟卡牌游戲基本上都是團(tuán)隊作戰(zhàn)。

當(dāng)然，正所謂橘生于淮北為枳，TeamRPG之所以成為當(dāng)下的出海風(fēng)口就如開頭所言，其抓住了歐美市場的喜好，以及歐美市場MMO手游的稀缺所致。

這個類型最具代表性的產(chǎn)品莫過于Plarium旗下的《突襲：暗影傳說》（RAID：Shadow Legends），寫實且濃厚的西幻美術(shù)風(fēng)格，加上各種副本、競技場、公會戰(zhàn)等玩法讓其在歐美吸粉無數(shù)，過去這款游戲曾創(chuàng)下了月流水2億的壯舉，如今仍保持著月流水1.4億的成績。

而沐瞳的這款《Watcher of Realms》味道也可以說相當(dāng)?shù)募冋Ｊ紫?，游戲有著次世代的畫面品質(zhì)以及純正的西方魔幻題材與美術(shù)風(fēng)格，按照官方的說法，游戲“采用頂級動作和面部捕捉技術(shù)”，而在首發(fā)版本中，官方更是推出了超100名角色，精致且質(zhì)感十足的人物、酷炫的戰(zhàn)斗特效等都吸引到了不少玩家。

值得一提的是，《Watcher of Realms》也迎合了近幾年多端跨平臺的大趨勢，游戲除了iOS與Google Play雙端還有PC端版本，這也讓更多的核心玩家能夠接觸到這款產(chǎn)品，感受其畫面與世界觀上的魅力。

除了畫面與品質(zhì)的全面升級，《Watcher of Realms》在玩法也做出一定的改進(jìn)，和普遍采用回合制玩法的TeamRPG不同，沐瞳的這款《Watcher of Realms》在卡牌RPG的基本盤上融入了塔防玩法，玩家需要選擇角色上陣阻擋敵人的進(jìn)攻。

并且，在細(xì)節(jié)層面，游戲中還加入了類似《明日方舟》中的“阻擋”、“單位朝向”、“技能釋放技力值”概念，這些塔防元素的加入，也為游戲注入了更多的策略性。

在上線后的這30天里，沐瞳也根據(jù)游戲的世界觀背景、基調(diào)等進(jìn)行了大規(guī)模的宣發(fā)，比如在上線后官方幾乎每周都會根據(jù)游戲中的派系陣營公布角色，并推出相關(guān)的活動來刺激玩家參與，從結(jié)果上來看，得益于品質(zhì)出色，這些活動也得到了玩家們的關(guān)注。

與此同時，為了吸引更多的玩家進(jìn)入游戲中，這一個月中，官方還開展了好友邀請領(lǐng)福利的活動，玩家可以通過好友助力來獲得一定的道具獎勵。

當(dāng)然，游戲次世代的畫面表現(xiàn)以及世界觀設(shè)定等沐瞳也并沒有浪費(fèi)，除了推出新的角色，官方還會不時的放出一些與游戲的世界觀劇情相關(guān)的設(shè)定、物料等，偶爾還會官方攻略引導(dǎo)玩家游戲的同時，推進(jìn)玩家社區(qū)生態(tài)的形成。

最后，在廣告形式上《Watcher of Realms》也十分的多元化，除了傳統(tǒng)的買量素材外，官方還拍攝了一則真人出演的TVC短片，加深玩家的認(rèn)知度。

沐瞳大量的營銷投入也換回了真金白銀的收入，首月近7000萬元流水的成績相當(dāng)?shù)某錾?，從收入?gòu)成上來看，游戲也的確引起了大量歐美玩家的注意。

Team RPG名字很新、玩法很舊，找到目標(biāo)用戶是關(guān)鍵

如果再將目光看向整個TeamRPG品類，不難發(fā)現(xiàn)這其實是一個“又新又舊”的品類，“新”是因為其名字與叫法很新鮮，TeamRPG的叫法很好的涵蓋了該品類的特色，而“舊”也不難理解，這類游戲的玩法本質(zhì)上還是回合制卡牌，內(nèi)核其實早就存在于行業(yè)中。

正因如此，TeamRPG作為一個近幾年才被開發(fā)者耳聞的品類、一個當(dāng)下的出海風(fēng)口，其實仍面臨著不小的挑戰(zhàn)，光競品就可以在市場上找到很多。

除了最具代表性的《突襲：暗影傳說》，單就美國市場就可以找到許多類似的產(chǎn)品，比如萬代旗下的《DRAGON BALL LEGENDS》、EA旗下的《Star Wars:Galaxy of Heroes》、Scopely旗下的《MARVEL Strike Force:Squad RPG》等等，這些都還是擁有大IP加持的產(chǎn)品。

EA星戰(zhàn)IP的《Star Wars:Galaxy of Heroes》

如果放眼全球市場，還有諸如《Hero war》《魔靈召喚》等知名產(chǎn)品，甚至是米哈游的《崩壞：星穹鐵道》都可以說是競爭對手，畢竟從大玩法框架上來看，這些都是回合制卡牌玩法。

但如果從細(xì)節(jié)層面深究，又能發(fā)現(xiàn)這些不同的產(chǎn)品在體驗與側(cè)重點上略有不同，這也意味著，廠商能不能根據(jù)自身的定位找到目標(biāo)玩家群體成為了關(guān)鍵。

比如TeamRPG其實可以粗暴的理解為偏歐美化的卡牌，而在玩法框架上又有著不少M(fèi)MO要素，因此這類產(chǎn)品的畫面往往都較為寫實，題材上也主要以西幻為主，這就與二次元的卡通渲染形成了明顯的差異。

但總結(jié)起來，追求寫實、高價值男性用戶這些標(biāo)簽又與SLG的用戶群撞車，但要知道RPG雖然CPI用戶獲取成本低于策略類游戲，但RPG的ARPU同樣低于SLG游戲。

在這樣的背景下，行業(yè)的慣性思路是，既然面向的是SLG這樣的核心玩家，RPG的各項數(shù)據(jù)又都不如SLG，那為什么不去做直接做SLG？但從結(jié)果上來看，這二者之間的問題并不是無法調(diào)和，如TeamRPG本身難度較于SLG更低，玩家基數(shù)自然更大。

而在此基礎(chǔ)上，沐瞳在《Watcher of Realms》的玩法設(shè)計上也十分的巧妙，通過塔防玩法增加游戲的策略深度，再通過TeamRPG的方式來呈現(xiàn)，盡可能的增加游戲的用戶群，既提高了用戶數(shù)量，又在一定程度上提升了ARPU。

當(dāng)然，僅從目前來看《Watcher of Realms》其實也有其他挑戰(zhàn)，比如游戲無論在美術(shù)還是世界觀層面都相當(dāng)西化，這固然能幫其打開西方市場，但亞洲如日、韓乃至中國市場如何吸引玩家就成為了問題。

當(dāng)然，解決辦法也并不是沒有，比如同樣是相當(dāng)“西化”的題材，由三七互娛發(fā)行《Puzzle&Survival》最近就和卡普空旗下《生化危機(jī)》的聯(lián)動，與日本本土知名廠商的聯(lián)動也使之在日本市場提高了知名度。

市場還在擴(kuò)容，TeamRPG賽道機(jī)會與挑戰(zhàn)并存

如文章開頭所言，經(jīng)歷了第一個月的爆發(fā)增長后，如今沐瞳已經(jīng)走到了分岔路口，未來如何發(fā)展、走什么樣的路線，都成為了值得思考的問題。

一個比較意外的是，就在《Watcher of Realms》推出不久后，市場上出現(xiàn)了一款“意料之外”的作品《博德之門3》，原本游戲開發(fā)商Larian Studios僅預(yù)估其同時在線人數(shù)在十萬左右，但正式版發(fā)售后，游戲Steam同時在線人數(shù)峰值突破了87.5萬，而根據(jù)SteamSpy的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲的預(yù)估銷量已經(jīng)超過1000萬，成為了今年市場中的現(xiàn)象級游戲之一，有望沖擊年度游戲的寶座。

在GameLook看來，《博德之門3》的出現(xiàn)雖不能說100%影響到了沐瞳的《Watcher of Realms》，但肯定還是對其造成的一定影響。

從大框架來看，《博德之門3》也是高度歐美化的寫實西幻風(fēng)，甚至作為PC游戲，這款游戲無論在規(guī)模還是品質(zhì)上都比TeamRPG更高，帶來的無疑是降維打擊。從結(jié)果上來看，《博德之門3》推出后《Watcher of Realms》的日流水峰值的確也出現(xiàn)了一定的下滑。

不過在GameLook看來，這樣火熱的光景既是挑戰(zhàn)其實也是機(jī)會，因為這款游戲畢竟是單機(jī)游戲，隨著單機(jī)內(nèi)容的逐漸消耗殆盡，一部分玩家也將從中釋放出來。

可以說，從某種程度上來看，《博德之門3》其實培育了一大批TeamRPG的潛在用戶，誰能抓住這批用戶，誰就能從中獲益，這對于整個TeamRPG品類來說無疑是一個大機(jī)會。

當(dāng)然，說來簡單做起來其實還是要看游戲公司的理解，還是上文中GameLook提到的那個問題，用戶重疊、競品多的市場環(huán)境都使得廠商需要敏銳的嗅覺來進(jìn)行營銷以及運(yùn)營。

而這其實也就是《Watcher of Realms》所需要抉擇的問題，是和《突襲：暗影傳說》一樣重金砸廣告、請代言人，還是說做IP聯(lián)動，比如與類似《指環(huán)王》、DND這樣知名的西幻IP聯(lián)動，甚至直接與《博德之門3》來一波聯(lián)動都是需要進(jìn)一步思考的問題。

當(dāng)然，以上這些都是GameLook的猜想，真正的選擇權(quán)掌握在沐瞳的手中，此后這款游戲?qū)性鯓拥膭幼?，不妨拭目以待?/p>