國(guó)內(nèi)二次元泡沫破裂，B站覺(jué)醒：做不到長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，不立項(xiàng)也不代理

對(duì)于二次元，2023注定是個(gè)坎。

版號(hào)發(fā)放常態(tài)化，新游數(shù)量井噴背景下，大盤(pán)變化卻很不給面子，《崩壞：星穹鐵道》拉高的市場(chǎng)大盤(pán)最終受益者仍是米哈游。

此前GameLook統(tǒng)計(jì)顯示，8月未過(guò)半官宣上線或定檔的二游便有12款，但實(shí)際商業(yè)化表現(xiàn)不談出彩，發(fā)布之初連能留在暢銷榜前100的都不多，除《第七史詩(shī)》和《蔚藍(lán)檔案》以外，7月、8月發(fā)布的二次元手游幾乎堪稱“全軍覆沒(méi)”，“二次元手游泡沫”正式告破。

正因暑期檔二次元游戲令人遺憾的市場(chǎng)表現(xiàn)，2023下半年二次元手游“全村的希望”，又落到了談及二次元離不開(kāi)的平臺(tái)——B站肩上，8月30日發(fā)布的《閃耀！優(yōu)俊少女》則成為了維持國(guó)內(nèi)二次元廠商信念的關(guān)鍵一戰(zhàn)。

年輕人最聚集的B站，經(jīng)歷二次元發(fā)展和泡沫

在中國(guó)，沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)B站“最大二次元社區(qū)”的身份。而B(niǎo)站完整享受到了二次元手游崛起的紅利，即便是廠商與渠道關(guān)系最緊張的時(shí)刻，《原神》等熱門(mén)二次元手游都沒(méi)有放棄與B站聯(lián)運(yùn)。

回顧米哈游成長(zhǎng)史，米哈游將《崩壞學(xué)園2》交給了B站聯(lián)運(yùn)發(fā)行，此舉不僅救活了米哈游，帶出個(gè)“二次元茍命王”，也打響了B站二次元手游發(fā)行的招牌。

米哈游CEO蔡浩宇在參加GameLook組織的活動(dòng)上感慨：“沒(méi)有B站就沒(méi)有現(xiàn)在的《崩壞學(xué)園2》?！?/p>

真正讓B站登上二次元神壇的，則是2016年代理發(fā)行的《FGO》（命運(yùn)/冠位指定）。當(dāng)年《FGO》、《崩壞3》、《陰陽(yáng)師》三款產(chǎn)品，憑借出圈級(jí)別的人氣和商業(yè)表現(xiàn)，開(kāi)啟了中國(guó)二次元手游第一輪黃金時(shí)代。

2019年，《明日方舟》出現(xiàn)并打破了“御三家”格局，行業(yè)意識(shí)到二次元手游市場(chǎng)仍有增量。一年后，《原神》橫空出世，夸張流水讓資本、廠商信心暴漲，海量二次元項(xiàng)目就此上馬。

但隨后，，疫情、版號(hào)等環(huán)境因素接踵而至，撤資、停止研發(fā)、項(xiàng)目解散頻頻發(fā)生。

近年來(lái)，包括莉莉絲、金山等實(shí)力廠商都砍掉了旗下的二次元項(xiàng)目。更早的2022年6月回顧這段時(shí)期的行業(yè)時(shí)，心動(dòng)CEO黃一孟曾總結(jié)，兩年前“大家過(guò)于冒進(jìn)、過(guò)于樂(lè)觀”。

B站覺(jué)醒，重視成功率：非長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)不立項(xiàng)、不代理

時(shí)至今日，B站仍是所有二次元手游繞不開(kāi)也不愿繞開(kāi)的平臺(tái)，由于接入產(chǎn)品多，B站也親身經(jīng)歷了眼下的二次元手游泡沫的破裂。

對(duì)于二次元手游市場(chǎng)的變化，二次元第一線的B站，可以說(shuō)感受最深。也因此，近年來(lái)B站也嘗試通過(guò)多種方式予以應(yīng)對(duì)，如獨(dú)立游戲、加碼自研等。

由于《原神》帶起的熱度，2020年、2021年游戲行業(yè)重新成為資本寵兒，B站同樣加入到了轟轟烈烈的撒錢(qián)當(dāng)中。據(jù)公開(kāi)信息統(tǒng)計(jì)，截至2022年底B站投資的游戲廠商近50筆，次數(shù)僅次于騰訊、網(wǎng)易，其中超過(guò)七成的投資發(fā)生在2020年后。

字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)軍游戲行業(yè)的例子告訴我們，想要擴(kuò)張，撒錢(qián)可能不是最好的方法，但一定是最快的。B站也是如此，2021年B站舉行游戲新品發(fā)布會(huì)，一口氣對(duì)外發(fā)布了16款產(chǎn)品，其中自研產(chǎn)品6款，占總公布產(chǎn)品比例近四成。

但2022年開(kāi)始，B站開(kāi)始反思過(guò)于激進(jìn)的策略，一方面公司整體執(zhí)行“降本增效”，另一方面由CEO陳睿接管游戲業(yè)務(wù)，此時(shí)，自研游戲約占B站游戲業(yè)務(wù)收入的5%。因此在2022年Q4的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，B站方面表示“削減了部分表現(xiàn)不佳的自研項(xiàng)目，并將我們的資源集中在我們更加擅長(zhǎng)的項(xiàng)目中”。

即便如此，到今年一季度，B站透露手上仍擁有13款游戲，計(jì)劃其中8款國(guó)內(nèi)發(fā)行、5款海外發(fā)行。B站放棄表現(xiàn)不佳的自研項(xiàng)目，集中資源策略也開(kāi)始見(jiàn)效：4月《崩壞：星穹鐵道》首日280萬(wàn)下載創(chuàng)下B站聯(lián)運(yùn)新紀(jì)錄，5月《重返未來(lái)：1999》也再次證明了B站是“中國(guó)年輕用戶最聚集和二次元玩家最聚集的平臺(tái)”。

近日，B站2023年二季度財(cái)報(bào)發(fā)布，顯示總營(yíng)收53億，同比增長(zhǎng)8%，毛利潤(rùn)增長(zhǎng)66%、經(jīng)調(diào)整凈虧損減少51%，其中游戲業(yè)務(wù)收入8.9億，同比下降15%。B站解釋，游戲業(yè)務(wù)收入下滑的原因主要是由于二季度缺少新游戲，以及個(gè)別游戲收入下降。

具體，B站提到了《閃耀！優(yōu)俊少女》和一些自研游戲的發(fā)行推遲了幾個(gè)月?？紤]到《閃耀！優(yōu)俊少女》已經(jīng)定檔8月30日上線，并以200萬(wàn)預(yù)約創(chuàng)下了B站預(yù)約記錄，B站對(duì)于《閃耀！優(yōu)俊少女》的預(yù)期很高，判斷為“能夠成為叫好又叫座的二次元頭部產(chǎn)品”。

此外，已經(jīng)于8月17日公測(cè)的《斯露德》，和預(yù)計(jì)10月份上線的《依露希爾》，則是B站今年重點(diǎn)的自研產(chǎn)品。

但與過(guò)去態(tài)度稍微有些不同，B站如今更加重視自研產(chǎn)品的成功率。目前直接掌管B站游戲業(yè)務(wù)的CEO陳睿坦承：“我們并不是一個(gè)在自研游戲方面以前就做得非常好的公司，這一塊我是擺正心態(tài)，一步一個(gè)腳印，首先保證我們的游戲要成功，做成功了再做下一個(gè)目標(biāo)”。

陳睿透露：“如果B站的自研游戲不能做到長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，我們就不會(huì)去立項(xiàng)。如果不能做到長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的游戲，我們?cè)诖戆l(fā)行線也不會(huì)去簽代理?！?/p>

此外B站還將有無(wú)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)視作“能否賺錢(qián)”的標(biāo)準(zhǔn)，基于七周年的《FGO》、六周年的《碧藍(lán)航線》，B站已經(jīng)將長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)看作已上線游戲最重要的指標(biāo)。

時(shí)代變了，未來(lái)的二次元屬于大眾

項(xiàng)目頻頻被砍、8月新品集體滑鐵盧，離二次元用戶最近的B站也表示要集中資源辦大事，做能長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，二次元的泡沫，終究在陽(yáng)光下破裂。

過(guò)去三年，整個(gè)行業(yè)抽調(diào)了一大批人力物力開(kāi)發(fā)二次元項(xiàng)目，成本動(dòng)輒億計(jì)。對(duì)于投身二次元賽道的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，2023年的現(xiàn)實(shí)無(wú)異來(lái)了一次重?fù)?。一個(gè)可預(yù)期的未來(lái)是，資本將失去再造一個(gè)米哈游的野心，業(yè)內(nèi)二次元立項(xiàng)項(xiàng)目將肉眼可見(jiàn)減少，某種程度上，這又是一個(gè)輪回，二次元將再度回到那個(gè)被懷疑、被低估的時(shí)期。

這也說(shuō)明，游戲行業(yè)并不特殊，同樣需要遵循供應(yīng)關(guān)系平衡。當(dāng)然，游戲行業(yè)又很特殊，二次元魅力之處恰恰在于“愛(ài)”的非理性，對(duì)于困難的畏懼固然是人之常情，但總會(huì)有基于熱愛(ài)的創(chuàng)作，刷新我們對(duì)二次元的認(rèn)知、讓世界重新認(rèn)識(shí)二次元，一如米哈游、鷹角等團(tuán)隊(duì)。

但是，GameLook也認(rèn)為，在米哈游一而再再而三突破自己和二次元賽道的極限后，行業(yè)對(duì)二次元的態(tài)度終歸不會(huì)回到最開(kāi)始的低估狀態(tài)。困難的市場(chǎng)環(huán)境或許可以一時(shí)阻攔中小廠商，但對(duì)承受風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)的大廠，當(dāng)下反而是一個(gè)機(jī)會(huì)，今后兩年二次元產(chǎn)品供應(yīng)將急劇減少，產(chǎn)品荒時(shí)期將是諸如騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)等大廠突圍的最佳時(shí)機(jī)。

實(shí)際上，8月18日網(wǎng)易全新二次元產(chǎn)品《代號(hào)：無(wú)限大》首次曝光，其都市開(kāi)放世界題材與此前米哈游解散項(xiàng)目PJSH被認(rèn)為同屬“二次元GTA”。

經(jīng)過(guò)多年的觀察，大廠其實(shí)已經(jīng)意識(shí)到，二次元市場(chǎng)常年橫盤(pán)的原因，在于頭部精品持續(xù)控場(chǎng)，無(wú)法長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品最終都會(huì)曇花一現(xiàn)，市場(chǎng)繼續(xù)由《FGO》、《陰陽(yáng)師》、《明日方舟》、《原神》等長(zhǎng)線產(chǎn)品把持。

不過(guò)，由于二次元已經(jīng)不再只是中日韓等東亞市場(chǎng)的顯學(xué)，而是真正開(kāi)始風(fēng)靡全球，嚴(yán)格意義上，二次元熱潮僅僅只是暫時(shí)告一段落，未來(lái)還會(huì)有第二輪、第三輪爆發(fā)，包括全球化產(chǎn)品，以及日式風(fēng)格RPG等，都有望成為下一輪爆發(fā)的引領(lǐng)者，如B站的《閃耀！優(yōu)俊少女》。

所以我們也能看到，二次元手游中二濃度正在不斷降低，變得越來(lái)越多元化、大眾化和風(fēng)格化，玩法開(kāi)始讓渡劇情演出，成為包裝品質(zhì)和吸引泛用戶的武器。比如二次元+開(kāi)放世界的《原神》、二次元+MMO的幻塔、二次元+射擊的《卡拉彼丘》等等。

9年前，蔡浩宇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，他說(shuō)：“二次元市場(chǎng)要做大、二次元手游要做好，不能從現(xiàn)有市場(chǎng)里分蛋糕，而是要培養(yǎng)更多二次元用戶，讓更多人喜歡二次元?！?/p>

9年后的今天，游戲行業(yè)時(shí)過(guò)境遷，但讓更多人喜歡二次元，擴(kuò)大二次元市場(chǎng)的大盤(pán)，依舊是二次元市場(chǎng)的真理。