亞馬遜眾多“難點”令賣家叫苦不迭，跨境賣家的出路在哪里？

九月初秋，其實是一個美好的月份，它沒有盛夏的酷暑，也沒有寒秋的肅殺。然而，對于不少亞馬遜賣家而言，卻叫苦不迭，因為亞馬遜又又又出事了！?。『笈_庫容降了！

前有“封號潮”，再有“德國站賣家收到地址審核警告信”，好不容易等到了一年中的旺季，結(jié)果“庫容降了”

不禁令人感慨：2021年，亞馬遜太難了！

那么亞馬遜到底“難”在哪里呢？大概分為幾下幾個方面吧：

一、市場方面

1、由于平臺本身的客戶資源有限，所以不可避免的，同質(zhì)化產(chǎn)品賣家之間會出現(xiàn)價格戰(zhàn)或惡意攻擊等行為。

2、用戶關(guān)鍵數(shù)據(jù)無法把控，導致無法做到精準市場趨勢分析。

二、選品方面

1、平臺爆款的大賣讓賣家失去自己判斷，盲目跟風，什么火賣什么。

2、為了避免平臺同質(zhì)化競爭而走向過度追求產(chǎn)品差異化的歧途、把大部分精力浪費在獨家私有和產(chǎn)品升級改造上，造成時間與成本的過度浪費。

3、為了獲得短期內(nèi)更好的平臺曝光，選擇了更新?lián)Q代快或者季節(jié)性過于明顯的產(chǎn)品。

三、資金方面

1、由于不了解平臺競價計算原理和算法邏輯，導致廣告投放缺少策略，投入產(chǎn)出不成正比。

2、前期過度樂觀、盲目擴張、導致資金過度耗盡，以至于后續(xù)投放資金不足，無法形成長期可持續(xù)的推廣策略。

四、流量方面

亞馬遜賣家數(shù)量的快速增長，讓平臺內(nèi)競爭壓力驟增，因為平臺自身的流量是有限的，并不會因為賣家數(shù)量的增長而出現(xiàn)與之相應的增加，所以賣家的大量涌入勢必會導致流量分割越來越嚴重。畢竟3個人分一個7寸的比薩餅，10個人分一個10寸的比薩餅，哪個分得多，還是一目了然的。

五、運營方面

平臺算法邏輯、評分計算方式、競價計算原理等不明確，導致賣家無法把握自身店鋪運營的優(yōu)化方向。不知道如何激發(fā)用戶購買欲、如何提升轉(zhuǎn)化率，投入的時間、精力多，成效卻微乎其微。

亞馬遜已然如此難做了，那么反觀獨立站又如何呢？隨著國務院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》鼓勵自建獨立站，以及國內(nèi)建站技術(shù)的全面提升，重多跨境賣家將目光投向了獨立站這一當紅風口。

對比亞馬遜的眾多“難點”，獨立站的“好做”具體都體現(xiàn)在哪里呢？

1、玩法靈活競爭小

平臺規(guī)章制度會不定時的進行調(diào)整和修改，今年的“封號潮”給賣家究竟帶來多大的沖擊，大家心里都有一桿秤。反而獨立站，不受平臺的規(guī)則制約，推廣和營銷策略自主靈活，賣家可以結(jié)合自身營銷節(jié)奏與產(chǎn)品類目，充分發(fā)揮自身所長，打造屬于自己的品牌玩法。

2、客戶數(shù)據(jù)掌握在手

第三方平臺數(shù)據(jù)是統(tǒng)一管理的，賣家無法獲取，后續(xù)的客戶數(shù)據(jù)再利用自然無法進行。反觀獨立站，將客戶數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，可以將客戶數(shù)據(jù)進行深度挖掘，價值利用最大化。

3、流量無需均分

雖說亞馬遜不缺流量，擁有巨大流量池，但是也扛不住平臺賣家數(shù)量多啊，反觀獨立站，流量是精準且容易形成沉淀的，信任度和轉(zhuǎn)化率也相對較高。

4、市場分布全球各地

第三方平臺雖說是全球開店，但是也有主攻的市場區(qū)域，其他市場未必是真的足夠穩(wěn)定，甚至都不如本地平臺。如果賣家想要多區(qū)域布局，可能還需要多平臺使用，著實復雜。反觀獨立站，一站在手，想做哪個市場就做哪個市場。

面對亞馬遜的眾多“難點”獨立站的“好做”似乎更加令人動心。而且不管從目前，還是未來來看，獨立站一定是跨境的風向標，其發(fā)展更具長遠性。