李佳琦“失控”，海外帶貨也是大主播說了算嗎？

近日，李佳琦因為回懟網(wǎng)友陷入輿論風(fēng)波。曾經(jīng)的直播一哥“翻車”對品牌甚至電商行業(yè)帶來的影響是巨大的。

大主播的排名會變化嗎？

直播帶貨還有效嗎？

不用直播帶貨還有什么途徑？

國內(nèi)的電商品牌正在謹(jǐn)慎思考這些問題。但對于出海電商品牌來說則不同。

根據(jù)Insider Intelligence發(fā)布的《2023年紅人營銷報告》顯示，2023年全球紅人營銷支出預(yù)計將達(dá)到150億美元，比2020年增長34.4%。其中，美國市場占據(jù)了最大的份額，預(yù)計將達(dá)到70億美元，比2020年增長30.6%。歐洲市場則預(yù)計將達(dá)到30億美元，比2020年增長38.1%。

在海外，紅人營銷甚至已經(jīng)開始超過社交媒體廣告的投入，成為了品牌更愿意選擇、更有效的帶貨方式。

紅人營銷在海外市場已經(jīng)是一種成熟的模式

紅人營銷能幫助品牌通過網(wǎng)紅（Influencer）在多個網(wǎng)絡(luò)平臺推廣商品和服務(wù)。這些網(wǎng)紅不論是粉絲百萬的大網(wǎng)紅，還是粉絲只有幾千的小微紅人，都是憑借豐富有趣的內(nèi)容來吸引用戶的。因此在他們分享自己的生活、穿搭、美妝、旅行等方面的經(jīng)驗和心得時，往往自帶吸引和影響消費者購買決策的因素。他們與消費者之間有著更強的互動和信任，因此他們的推薦和評價往往更具有說服力和影響力。

據(jù)Insider Intelligence的報告顯示，在各種網(wǎng)絡(luò)平臺中，TikTok是品牌主門選擇投入最多紅人營銷的平臺，其次是Instagram和Facebook。這些平臺都提供了豐富多樣的內(nèi)容形式和互動方式，讓網(wǎng)紅和消費者之間能夠建立更緊密的聯(lián)系。

紅人營銷和直播帶貨的區(qū)別在哪？

紅人營銷和直播帶貨都是利用網(wǎng)紅來推廣商品和服務(wù)的營銷手段。

首先從內(nèi)容形式上來說，直播帶貨通常是以視頻直播為主要內(nèi)容形式，主播會在直播間展示、介紹、試用商品，并與觀眾實時互動。吸引消費者的往往是低價和優(yōu)惠。

而紅人營銷則可以采用多種內(nèi)容形式，如圖片、視頻、文字、音頻等，在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布不同類型的內(nèi)容。吸引消費者的是紅人在自己創(chuàng)作的內(nèi)容中所展現(xiàn)的產(chǎn)品的功能、使用體驗等與產(chǎn)品本身相關(guān)的因素。

直播帶貨和紅人營銷一個是在分秒必爭的直播間，一個是可以反復(fù)查閱或觀看的內(nèi)容，這就導(dǎo)致了二者的內(nèi)容風(fēng)格也有很大的差異。

直播帶貨通常是以硬性推銷為主，主播會用各種手段來吸引觀眾的注意力和購買欲望，如打折、限量、秒殺、抽獎等。這也導(dǎo)致出現(xiàn)了頭部主播為了保證自己的吸引力而反向控價品牌方的情況。

而紅人營銷則可以采用多種內(nèi)容風(fēng)格，如軟性推薦、故事講述、情感表達(dá)、幽默詼諧等，在不同的場景和情境中展示商品的價值和用途。

為什么在海外選擇紅人營銷而不是直播帶貨

在國內(nèi)，頭部主播的直播間明明可以達(dá)到一秒售空的驚人效果，為什么在海外電商品牌應(yīng)該選紅人營銷而不是直播帶貨呢？原因有以下幾點：

直播帶貨在海外市場并沒有那么普及和流行。

根據(jù)Insider Intelligence報告顯示，在中國使用過直播購物功能的成年人占總?cè)丝诘?1.4%，而在美國這一數(shù)據(jù)僅有9.3%。盡管TikTok曾經(jīng)想要將國內(nèi)的直播熱潮帶向海外，但更愿意“慢購物”的海外消費者并不吃這一套，能夠為他們細(xì)細(xì)道來產(chǎn)品優(yōu)缺點的紅人帶貨才是他們的最愛。同時這也與海外市場的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、監(jiān)管政策等因素有關(guān)。

直播帶貨和紅人營銷的“花期”不同。

直播帶貨需要主播和品牌之間有著緊密的合作，主播需要對品牌和商品有著充分的了解和信任，同時還要保證直播的質(zhì)量和效果。直播帶貨也需要品牌方提供更多的優(yōu)惠和刺激措施，來吸引消費者的注意力和購買欲望。但就像李佳琦帶火了花西子，但在李佳琦口碑翻車后品牌方也受到牽連一樣。

如果品牌與主播長期合作會帶來品牌長紅的生命力，但會面臨捆綁的風(fēng)險。

如果品牌并不與主播進(jìn)行長期合作，那直播帶貨的效果往往是短期的，一旦直播結(jié)束，消費者的興趣和關(guān)注度就會大幅下降。

而紅人營銷不僅僅是一次性的推廣活動，而是一種長期的品牌建設(shè)過程。紅人營銷可以讓品牌和消費者之間建立更深層次的情感連接，提高品牌的認(rèn)知度和忠誠度。紅人營銷也可以讓品牌獲得更多的口碑傳播和社交媒體曝光，從而擴(kuò)大品牌的影響力和美譽度。對于出海品牌來說，如今已經(jīng)從流量出海進(jìn)入到了品牌出海的階段，因此更能提供長期價值的紅人營銷才是品牌的首選。

結(jié)語

出海電商品牌選擇紅人營銷而不是直播帶貨，是一種更符合海外市場特點和消費者需求的營銷策略。紅人營銷可以讓品牌更好地展示自己的產(chǎn)品和價值，更好地與消費者溝通和互動，更好地打造品牌形象和口碑。當(dāng)然，紅人營銷也不是一件容易的事情，它需要品牌方有著清晰的目標(biāo)、合理的預(yù)算、精準(zhǔn)的選型、專業(yè)的管理、持續(xù)的優(yōu)化等。只有這樣，才能讓紅人營銷成為海外電商品牌走向成功的“穩(wěn)定器”。