2021年3月，F(xiàn)acebook的日活用戶達(dá)到28.5億，月活用戶達(dá)到34億。在互聯(lián)網(wǎng)用戶中有80%使用Facebook，65歲以上的成年人中甚至有65%的人使用Facebook。Facebook作為全球最大的社交媒體，擁有眾多高消費(fèi)力客戶，更是把中國(guó)產(chǎn)品賣到海外必不可少的推廣途徑。但對(duì)于很多廣告主而言，其實(shí)是并不清楚廣告賬戶下戶后的創(chuàng)建流程以及具體選項(xiàng)所對(duì)應(yīng)的含義，甚至許多廣告主對(duì)于廣告層級(jí)結(jié)構(gòu)和廣告目標(biāo)分類都沒有一個(gè)大致的概念。
而Facebook代理商YinoLink易諾在得知廣告主們的疑惑后，秉持著“助力中國(guó)品牌出海，打造世界品牌”的使命，為廣告主們貼心推出了廣告組策略庫(kù)用戶使用手冊(cè)，幾乎能夠解決掉廣告主們大部分的疑問。
在介紹策略庫(kù)的具體內(nèi)容前，YinoLink易諾先為各位廣告主介紹一下廣告層級(jí)結(jié)構(gòu)的劃分方式及廣告的營(yíng)銷目標(biāo)分類，方便大家有一個(gè)大致的概念。
一、廣告層級(jí)結(jié)構(gòu)的劃分方式
廣告共分為廣告系列（Campaign）、廣告組（Ad Set）、廣告（Ad）三個(gè)層級(jí)。一個(gè)Facebook廣告系列下可以創(chuàng)建多個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組下也可以創(chuàng)建多個(gè)廣告。
廣告系列：可在此層級(jí)確定購(gòu)買類型、營(yíng)銷目標(biāo)、廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）等
廣告組：可在此層級(jí)選擇廣告目標(biāo)受眾、廣告版位、設(shè)置預(yù)算和排期，廣告投放優(yōu)化目標(biāo)等
廣告：可在此層級(jí)添加素材和文案等
廣告初期需要對(duì)素材層面進(jìn)行大量的對(duì)比測(cè)試，留下好的素材，去掉或者優(yōu)化效果不好的素材。只要了解清楚每個(gè)層級(jí)可以變動(dòng)的因素有哪些，就可以根據(jù)可變動(dòng)的因素進(jìn)行對(duì)比組設(shè)置。
二、Facebook營(yíng)銷目標(biāo)
Facebook營(yíng)銷目標(biāo)共分為銷量、潛在客戶開發(fā)、互動(dòng)率、流量、品牌知名度和應(yīng)用推廣這六大塊。
1、銷量：銷量目標(biāo)主要是在Facebook、Instagram和Messenger上發(fā)掘最有可能購(gòu)買廣告主商品或服務(wù)的用戶。此目標(biāo)是獲取新客戶和提升網(wǎng)站銷量的最佳之選。此目標(biāo)宜用于：轉(zhuǎn)化量、目錄商品銷量、消息互動(dòng)量。
2、潛在客戶開發(fā)：商家可以使用潛在客戶開發(fā)目標(biāo)創(chuàng)建廣告系列，從而為其商品或服務(wù)吸引潛在客戶，然后利用這些廣告系列收集新的潛在客戶的信息，例如對(duì)廣告主的品牌或業(yè)務(wù)感興趣的用戶的郵箱，并刺激潛在客戶購(gòu)買商品或服務(wù)。
在廣告管理工具中創(chuàng)建潛在客戶開發(fā)廣告時(shí)，廣告主可以向?qū)δ鷺I(yè)務(wù)感興趣的用戶收集信息，以及直接在Messenger中與優(yōu)質(zhì)潛在客戶繼續(xù)交流互動(dòng)。也可以通過收集客戶的偏好信息及創(chuàng)建可識(shí)別非潛在客戶的問題，進(jìn)而優(yōu)先識(shí)別出最優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。
3、互動(dòng)率：參與度目標(biāo)旨在吸引更多用戶查看Facebook帖子或公共主頁(yè)，并參與互動(dòng)。確定使用參與度目標(biāo)后，廣告主可以創(chuàng)建速推帖子（帖文互動(dòng)）、推廣公共主頁(yè)（公共主頁(yè)獲贊數(shù)）一級(jí)增加公共主頁(yè)活動(dòng)的參與人數(shù)（活動(dòng)響應(yīng)）的廣告。
貼文互動(dòng)：Facebook會(huì)把廣告投給喜歡留言、點(diǎn)贊、評(píng)論和分享的人。
主頁(yè)贊：主要是給公共主頁(yè)增加粉絲，即Facebook更傾向找那些喜歡給公共主頁(yè)點(diǎn)贊的人來展示廣告主的廣告。
活動(dòng)響應(yīng)：在公共主頁(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，比如舉辦線下活動(dòng)、workshop、展會(huì)見面會(huì)等，讓感興趣的人來參加；或者把“用戶引導(dǎo)到網(wǎng)站或應(yīng)用，完成購(gòu)票或注冊(cè)等操作”。
Facebook、Instagram、Audience Network支持互動(dòng)率目標(biāo)（參與度目標(biāo)）。使用參與度目標(biāo)時(shí)，可以選擇圖片廣告（Image Ad）或視頻廣告（Video Ad）的廣告格式。
4、流量：流量目標(biāo)旨在吸引更多用戶訪問廣告主的網(wǎng)站或應(yīng)用。確定使用流量目標(biāo)后，廣告主可以創(chuàng)建廣告實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
吸引用戶訪問網(wǎng)站、應(yīng)用等目標(biāo)位置，致電咨詢或發(fā)起Messenger對(duì)話（網(wǎng)站點(diǎn)擊量）。
吸引更多用戶前往移動(dòng)版或桌面版應(yīng)用（應(yīng)用使用率）。
以流量為目標(biāo)創(chuàng)建廣告時(shí)，廣告主可以：
選擇希望提高流量的位置：比如網(wǎng)站、應(yīng)用、Messenger或WhatsApp。
定位以前安裝過應(yīng)用的用戶：廣告主可以在廣告創(chuàng)建的受眾版塊定位以前安裝過您應(yīng)用的用戶。
Facebook、Instagram支持流量目標(biāo)。使用流量目標(biāo)時(shí)，可以選擇照片廣告（Photo Ad）、視頻廣告（Video Ad）、輪播廣告（Carousel Ad）、精品欄廣告（Collection Ad）這四種廣告格式。
5、品牌知名度：品牌知名度目標(biāo)的主要報(bào)告指標(biāo)是預(yù)估廣告回想度提升（人數(shù)），即看到廣告后兩日內(nèi)可能想起廣告的預(yù)估用戶數(shù)量。如果廣告主想要面向更有可能回想起廣告的人群開展?fàn)I銷活動(dòng)，則品牌知名度目標(biāo)是理想之選。
查看品牌知名度成效的方法：
打開廣告管理工具。
查看預(yù)估廣告回想度提升（人數(shù)）和預(yù)估廣告回想度提升單人次費(fèi)用指標(biāo)。選擇“欄”，然后在下拉菜單中選擇“定制欄…”。使用搜索欄查找指標(biāo)，然后選擇“應(yīng)用”。
查看覆蓋和頻次指標(biāo)。選擇“欄”，然后在下拉菜單中選擇“投放”。要衡量品牌廣告系列的成效，“覆蓋和頻次”（用于衡量廣告系列覆蓋的用戶數(shù)量及用戶看到廣告的次數(shù)）等指標(biāo)至關(guān)重要。
注：預(yù)估廣告回想度提升（人數(shù)）只是一個(gè)估計(jì)值，可能并不精確。
6、應(yīng)用推廣：當(dāng)廣告主新開發(fā)了一款應(yīng)用，并希望用戶安裝這款應(yīng)用時(shí)，可以選擇應(yīng)用安裝量目標(biāo)。此目標(biāo)吸引更多用戶安裝應(yīng)用，優(yōu)化應(yīng)用事件，或通過價(jià)值優(yōu)化吸引最高價(jià)值的客戶。
注意：該目標(biāo)之前叫作“應(yīng)用安裝量”?！皯?yīng)用推廣”是新名稱，但是此目標(biāo)仍會(huì)以廣告主習(xí)慣的方式運(yùn)作。
三、廣告組策略庫(kù)
在介紹完廣告層級(jí)結(jié)構(gòu)的劃分方式及廣告的營(yíng)銷目標(biāo)分類后，YinoLink易諾來為各位廣告主詳細(xì)介紹一下什么是廣告組策略庫(kù)。
策略庫(kù)顧名思義，是各種策略的集成，主要通過META的adproposal實(shí)現(xiàn)的。簡(jiǎn)而言之，它可以幫助新入門的廣告主們用最短的時(shí)間、通過最簡(jiǎn)單的步驟、來完成自己獨(dú)立創(chuàng)建或修改投放廣告內(nèi)容的行為。
而廣告組策略庫(kù)用戶使用手冊(cè)則是圍繞這個(gè)系統(tǒng)所做的一個(gè)詳細(xì)的介紹，除了具體的步驟和每個(gè)選項(xiàng)下詳細(xì)的意義以外，還包含了廣告主可能遇到的各類問題，以及在這種問題之下該如何進(jìn)行選擇。
（部分截圖）
YinoLink易諾
專欄
甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
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